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title: 佐藤伸明｜日本市場の立ち上げを、人と仕組みから
description: 海外企業の日本参入を、組織設計、営業チャネルと営業チームの構築、エンジニアチームの立ち上げ、キーパーソンの採用から支える佐藤伸明。日本語・英語・中国語で、立ち上げについて書いています。
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組織・営業・技術チームの立ち上げ

# 日本市場の立ち上げを、 人と仕組みから。

海外企業の日本参入のご相談では、最初に「誰を、どの順番で採るか」という話になることが多いです。組織の設計、営業チャネルと営業チームの構築、エンジニアチームの立ち上げ、要になる人の採用。10年あまり、こうした立ち上げ期の仕事を続けてきました。日本語・英語・中国語で、本社と日本の現場の両方と話しながら進めています。

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## 手がけていること

01

### 組織設計

参入の前に、競合と人材市場を見て、必要な組織を逆算します。どのポジションが要るかは、組織図よりも市場のほうがよく教えてくれると感じています。

02

### 営業チャネルと営業チーム

代理店網と直販をどう組み合わせるかを決め、それを回す最初の営業チームをつくります。代理店探しが進まないとき、原因は努力の量より情報の集め方にあることが多いです。

03

### エンジニアチーム

エンジニア出身なので、技術組織は採る順番から考えます。最初の数人で、その後に来てくれる人の顔ぶれがかなり決まってしまうからです。

04

### キーパーソンの採用

日本法人の代表、拠点長、経営幹部。立ち上げの成否に直結するポジションほど候補者は少なく、時間もかかります。早めに動き始めるのが一番の対策です。

10年+

立ち上げ・採用・組織

5拠点

台北・上海・大阪・福岡・沖縄

70件超

1年あたりの採用成立（最多時）

3言語

日本語・英語・中国語

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佐藤伸明 / Nobu Sato

日本市場での立ち上げについて、三言語で書いています。

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