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title: 佐藤伸明｜日本市場の立ち上げを、人と仕組みから
description: 海外企業の日本参入を、組織設計、営業チャネルと営業チームの構築、技術組織の立ち上げ、キーパーソンの採用から支える佐藤伸明。日本語・英語・中国語で、立ち上げについて書いています。
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[佐藤伸明 Nobu Sato](https://nobusato.jp/home?hsLang=ja)

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組織・営業・技術の立ち上げ

# 日本市場の立ち上げを、 人と仕組みから。

海外の会社が日本に来るとき、最初に話題になるのはたいてい「誰を採るか」です。私はその前に、市場と人の地図を描くところから始めます。組織の設計、営業チャネルと営業チーム、技術組織、要になる人の採用。10年あまりのあいだに、日本で何度か組織をゼロからつくってきました。日本語・英語・中国語で書いています。

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推測で決めない。この順番で考えます。

1. [01地図誰と顧客と人を取り合うか](https://nobusato.jp/ja/blog/method-maps?hsLang=ja)
2. [02製品日本で何を売るか](https://nobusato.jp/ja/blog/method-product-sales-org?hsLang=ja)
3. [03営業代理店か、直販か](https://nobusato.jp/ja/blog/method-product-sales-org?hsLang=ja)
4. [04組織誰が売り、どう評価するか](https://nobusato.jp/ja/blog/method-four-layers?hsLang=ja)
5. [05制度等級・手当・賞与を分けて](https://nobusato.jp/ja/blog/method-pay-tracks?hsLang=ja)

人も組織も、内核・パターン・装備・環境の四層で見ます。順番を逆にすると、たいてい採用をやり直すことになります。

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10年+

立ち上げ・採用・組織

5拠点

台北・上海・大阪・福岡・沖縄

70件超

1年あたりの採用成立（最多時）

3言語

日本語・英語・中国語

## [人と組織を、同じ四層で見る](https://nobusato.jp/ja/blog/method-four-layers?hsLang=ja)

人と職位の適合は平均点で決めず、いちばん弱い層を見ます。組織診断で見えた会社の流儀は、人を見るときの環境の層にそのまま入ります。

01

### [内核](https://nobusato.jp/ja/blog/method-four-layers?hsLang=ja)

動機と価値観の下限。否決に使う。

02

### [パターン](https://nobusato.jp/ja/blog/method-four-layers?hsLang=ja)

圧力の下での振る舞い。伸びる上限を決める。

03

### [装備](https://nobusato.jp/ja/blog/method-four-layers?hsLang=ja)

能力・経験・スキル。育てられる。

04

### [環境](https://nobusato.jp/ja/blog/method-four-layers?hsLang=ja)

人と職場の組み合わせで決まる。

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## コラムの読み方

連載ごとの要点と、どの記事から読めばいいかを一枚にまとめたページです。

1. 01[立ち上げの実務](https://nobusato.jp/ja/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=ja)
   
   海外企業が日本で事業を始めるときの、営業チャネル、代理店、拠点づくりの進め方。
2. 02[組織と採用](https://nobusato.jp/ja/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=ja)
   
   組織の設計、要になる人の採用、採用プロセスの回し方。事例と模型で考えます。
3. 03[数字で見る日本](https://nobusato.jp/ja/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=ja)
   
   日本の労働市場と人材市場を、公開データから読むレポート。
4. 04[キャリア](https://nobusato.jp/ja/blog/guide-career?hsLang=ja)
   
   経験の値段、転職、これからの働き方。採用する側から見えていること。

[用語集 →](https://nobusato.jp/ja/blog/glossary?hsLang=ja)

## 最新の記事

1. 01[刑法犯は10年で3割減、それでも8割が「悪化」と感じる理由](https://nobusato.jp/ja/blog/japan-crime-perception-gap?hsLang=ja)約6分
   
   刑法犯の認知件数は2015年の約110万件から2025年の約77万件へ3割減った。それでも警察庁の調査では79.7%が治安は悪くなったと答える。物差しの違いを数字で読み解く。
2. 02[大東建託の外国人現場監督は、技術者に育つか](https://nobusato.jp/ja/blog/daito-trust-foreign-site-supervisors?hsLang=ja)約7分
   
   大東建託は2024年からウズベキスタンなどの国立大学卒業生を日本人と同じ待遇で採り、現場監督に育てている。建設業の外国人20万6,468人のうち技術職の資格は1割未満。中核の技術者になる条件を考える。
3. 03[面接記録をAIで整理する。渡してはいけない一歩](https://nobusato.jp/ja/blog/ai-interview-notes-limits?hsLang=ja)約7分
   
   文字起こし、質問ごとの整理、証拠の欠けの指摘はAIに任せられる。主張と事実を見分けて採否を決める一歩は人に残る。Whisperの誤生成、アマゾンの採用AI、個人情報保護委員会の注意喚起も確認する。

リファレンス: [人事と総務の年間コンプライアンス表](https://nobusato.jp/ja/japan-compliance-year?hsLang=ja)

[すべての記事を見る →](https://nobusato.jp/ja/blog?hsLang=ja)

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佐藤伸明 / Nobu Sato

日本市場での立ち上げについて、三言語で書いています。

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記事の内容は個人の見解で、所属する組織の立場を示すものではありません。

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