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日本法人をゼロから立ち上げる

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Sat, 24 Oct 2026 18:46:51 GMT

ある海外の会社から相談を受けたとき、最初の質問はすべて手続きのことだった。登記はどうするか、ビザはどうか、銀行口座はいつ開けるか。

製品、営業、組織の順に決める理由

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Sat, 24 Oct 2026 18:46:51 GMT

日本法人を立ち上げて最初の数か月、本社からいちばんよく聞かれるのは「何人採れたか」だ。

等級・手当・賞与を分けて決める

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Sat, 24 Oct 2026 15:46:01 GMT

よく成果を出しているエンジニアがいて、会社はチームを率いてほしいと考えている。本人はあまり乗り気でない。ただ、率いなければ給与は上がらない。

人と職位は合うのか：五段階判定

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Sat, 24 Oct 2026 15:45:01 GMT

採用が外れたあとで面接の記録を読み返すと、問題がそのとき既に書かれていることが少なくない。どこか一つの層がはっきり合わず、ほかの層はとても良い。加重平均をとると、その一つの弱さはほかの強さに隠れてしまう。そして入社後に問題が出るのは、まさにその層だ。

四層モデル：人も組織も同じ物差しで

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Sat, 24 Oct 2026 15:44:01 GMT

スキルは申し分ないのに半年で辞めていった人を、私はかなり見てきた。スキルはそこそこでも、合う場所に置かれてから伸び続けた人も見てきた。違いは、スキルの層にはなかった。

二枚の地図：誰と顧客や人を取り合うか

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Sat, 24 Oct 2026 15:43:01 GMT

競合調査というと、まず一覧をつくる会社が多い。業界の有名どころを何社か並べて、比較表にする。

推測しないための決まり：証拠・判断・設計

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Sat, 24 Oct 2026 15:42:01 GMT

いちばん推測が入り込みやすいのは、自分がいちばん自信を持っているところだったりする。推測しない、と口で言うのは簡単だが、やってみると難しいのはそこだ。

推測しない：市場と人と組織を見る方法

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Sat, 24 Oct 2026 15:41:01 GMT

「まずは日本の代表を一人、採りましょう」

日本の相手と合弁する。近道か、回り道か

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Sat, 24 Oct 2026 13:36:35 GMT

2026年、三つの中国企業が三つの違う方法で日本の自動車とロボットの市場に入った。BYDは自ら法人を作り、自らの看板を掲げ、店は現地のディーラーが投資して運営する。奇瑞汽車、国軒高科、悦達は、日本のオートバックスセブン、アネスト岩田とともに出資し、2025年に横浜でEMTを設立、2026年5月にブランドEMTAを発表、2027年に最初の軽EVを出し、オートバックスの店舗で売る。設計は日本、生産は中国。UBTechは2026年10月、東京証券取引所上場の一社と独占販売契約を結んだ。ヒューマノイドとサービスロボットの六機種、独占期間は36か月で、最初の機種が日本の認証を通った時点から数える。

どの道にも、うまく抜けた会社と行き止まった会社がある。どの会社の選択が正しかったかを採点するつもりはない（それは三年後に答え合わせをすれば済む）。ここでは、選ぶときに何を見るかだけを書いておきたい。

中国のティーブランドは韓国に集まる。なぜ日本を本気でやらないのか

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Sat, 24 Oct 2026 13:35:35 GMT

中国企業の日本進出 · 公開情報から七つの事例を分解する。評価ではなく、動きを見る。

2026年5月、CHAGEE（覇王茶姫）は一週間でソウルに五店を開いた。すべて中心部の商業地で、江南の旗艦店の内装には数億ウォンかかったと報じられた。それより前に、MIXUEが2022年にソウルに入り、大学の周辺に十数店を構えている。茶百道は2024年2月に入って、一年半で18店。HEYTEAは2024年3月に入り、ソウルに6店を出した。

同じ時期の日本。奈雪は2020年に大阪で日本一号店を開き、2021年に閉じた。HEYTEAは2025年に大阪に一店を開き、すでに閉じている。MIXUEは2023年に東京に入り、2028年までに千店を目標にしたが、2026年6月に日経中文網が数えた店舗は四つ。CHAGEEは日本にゼロで、2024年に作られたCHAGEE JAPANのインスタグラムに一万六千人のフォロワーがいる。