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AIが書いた文章は、なぜ一目で分かるのか

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Wed, 04 Nov 2026 17:46:02 GMT

AIが書いた文章は、ホテルの宴会のコース料理に似ている。どの皿もそつがなく、食べ終わると、どこで何を食べたか思い出せない。読む側もそれに気づいている。ChatGPTで日常的に文章を書く人を5人集めて記事を判定させると、多数決で300本中1本しか間違えなかったという研究がある。見抜かれること自体は、もう驚く話ではない。気になるのは、なぜAIの文章がそろって同じ顔になるのかのほうだ。

AIで競合レポートを作る。数字は一つずつ原文まで戻す

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Wed, 04 Nov 2026 17:45:42 GMT

競合レポートの会議でいちばん怖い質問は、「この数字、どこから？」である。AIに下調べを頼むようになって、この質問に詰まる場面はむしろ増えたのではないか。脚注は付いている。リンクも開く。ところが開いた先に、その数字が書いていない。AIで競合を調べること自体はよい。問題は、数字と出典をつなぐ糸を、作る側が最初から残していないことだ。

人材紹介の手数料は、なぜ年収の三割台なのか

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Wed, 04 Nov 2026 17:45:22 GMT

人材紹介の手数料は理論年収の30〜35%。採用の現場では誰もが知っている数字だが、出どころを聞かれると意外に答えにくい。法律が決めているわけでもないし、政府がこの比率を集計しているわけでもない。厚生労働省の報告と公開されている手数料表をたどると、届出をしなければ法律上の上限は年収の7%台、統計上の平均単価は103万円で、三割台は各社が自分で届け出た値段だと分かる。

ゼロからの人事評価、一年目は公平を狙わない

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Wed, 04 Nov 2026 17:45:02 GMT

小学校の通知表を思い出すと、先生のコメント欄のほうが、三段階の評定よりよほど記憶に残っている。「理科の観察ノートを毎回ていねいに書いていた」と書かれた一行は、何十年たっても覚えている。立ち上げたばかりの会社や新設の日本法人で人事評価をつくるとき、多くの会社は評定のほうから手をつける。評価項目を五つ、段階を五つ、さらに分布の目安まで決める。公平で、細かく、多面的な制度を一年目から目指すと、制度は動く前に固まってしまうことが多い。

等級は肩書ではない：最小の等級表を六段で作る

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Wed, 04 Nov 2026 17:44:42 GMT

仮の話をする。立ち上げて一年ほどの日本法人があって、社員十五人のうち部長が三人いるとしよう。採用のたびに、候補者が安心する肩書を一つずつ渡してきた結果である。作り話だが、思い当たる人は少なくないと思う。肩書は刷るのはただだが、取り上げるのは高くつく。小さな会社が最初の等級制度でやるべきことは、細かい設計より先に、等級と肩書を切り離しておくことだと思う。

管理職と専門職の二本線は、一本の等級で並べる

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Wed, 04 Nov 2026 17:44:22 GMT

名刺に「担当部長」と書かれた人と名刺交換をすると、日本の会社員はたいてい一瞬で察する。部下はいないか、ごく少ない。専門職制度は、本来は人を率いずに専門で上へ行く道として作られたはずだ。それが日本では、管理職のポストが足りないときの受け皿として読まれることが多い。管理職と専門職の二本の線を、どうすれば喧嘩させずに並べられるのかを考えてみたい。

直販と代理店が同じ顧客を取り合うとき

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Wed, 04 Nov 2026 17:44:02 GMT

よくある場面を一つ描いてみる。直販と代理店を両方走らせている会社に、ある日、代理店の担当者から少し言いにくそうな連絡が入る。「御社の営業さんが、うちのお客様に見積を出されたようでして」。同じ製品、別の価格で、直販のほうが少し安い。こういう電話一本が、その代理店との数年分の関係を左右することがある。ルールは、この電話がかかってくる前に書いておくものだと思う。

価格を決めると、営業組織も決まる

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Wed, 04 Nov 2026 17:43:42 GMT

価格を決める会議に、営業の責任者がいないことは意外と多い。財務と本社の事業責任者が原価と競合の価格表を並べ、数字を決め、決まったものが営業に降りてくる。ところが価格は、どんな営業チームが要るのか、誰がどこまで値引きしてよいのかまで、黙って決めてしまう。財務だけで決めると、組織のほうが後から合わなくなる。

理想の人が採れないとき、どの要件から緩めるか

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Wed, 04 Nov 2026 17:43:22 GMT

求人票の必須要件は、書きやすいものから埋まっていく。日本語能力試験N1、同業界での経験五年、特定のツールの使用経験。数字や名前で書けるので、書いた側も安心できる。一方で、判断力や価値観は書きにくいので、最後に一行、ぼんやりと添えられる。応募が来ないまま三か月が過ぎて要件を緩めることになると、先に消えるのはたいてい、このぼんやりした一行のほうである。緩める順番が、ちょうど逆になっていることが多い。

競合は同業とは限らない。顧客の予算を取り合う相手

info@nobusato.jp (Nobu Sato) — Wed, 04 Nov 2026 17:43:02 GMT

営業の案件管理表で、失注理由に「見送り」と書かれた行がある。競合比較では勝っていた。価格も通っていた。それでも決まらなかった。この案件は、いったい誰に負けたのか。競合一覧に並ぶ同業のどこにも負けていない。勝ったのは「今年は現状のままで」という判断のほうである。顧客の予算を取り合っている相手は、同業の外にもいる。