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title: 立ち上げの実務｜佐藤伸明
description: 海外企業が日本で事業を始めるときの、営業チャネル、代理店、拠点づくりの進め方。
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[佐藤伸明 Nobu Sato](https://nobusato.jp/home?hsLang=ja)

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# 立ち上げの実務

海外企業が日本で事業を始めるときの、営業チャネル、代理店、拠点づくりの進め方。

1. 01[規模を語る前に、修理拠点を開く](https://nobusato.jp/ja/blog/open-the-repair-center-before-you-scale)約6分
   
   シャオミは日本で五店になった時点で秋葉原にサービスセンターを開き、その後十店へ広げた。日本の客は買う前に「何かあったら誰が直すのか」と聞く。家電に広げれば、この問いの重みは増す。
2. 02[BYDの小さな店：日本で販売網を作るもう一つの計算](https://nobusato.jp/ja/blog/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network)約5分
   
   BYDの日本の販売拠点は2024年の51から2026年の77へ。100拠点の目標は2025年末から2026年末に延びた。新しい店は一、二車種だけを展示し、コンビニの跡地に開き、準備期間を半減し、人口50万人未満の都市を狙う。面積より密度だ。
3. 03[CHAGEEはまだ日本にない。大阪にはよく似た店がもうある](https://nobusato.jp/ja/blog/chagee-lookalike-in-osaka-trademark-first)約5分
   
   2026年4月、大阪にロゴの構図と配色がCHAGEEに近いティースタンドが開いた。CHAGEEは日本に一店もない。日本の商標は先願主義で、未登録の外国ブランドに打てる手はほとんどない。進出前に商標を。
4. 04[シャオミの日本の店舗はアップルに迫る。なぜ一号店は埼玉だったのか](https://nobusato.jp/ja/blog/why-xiaomi-opened-its-first-japan-store-in-saitama)約5分
   
   アップルの日本の店舗は11、すべて都心。シャオミは2025年3月に最初の常設店を、埼玉の郊外のイオンモールに開いた。130平米、隣は3COINS。16か月後に10店舗、うち9店はショッピングモール。誰に売るかが、どこに店を出すかを決める。
5. 05[補助金の壁：ルールはあなたのために書かれていない](https://nobusato.jp/ja/blog/the-subsidy-wall-rules-are-not-written-for-you)約5分
   
   同じ軽EVで、日産サクラは国の補助金58万円、BYDのラッコは15万円。差は43万円で、二台の価格差より大きい。補助金はメーカーの日本への「貢献」で採点される。充電設備、整備人材、供給の安定。日本に入る前に、採点表を読む。
6. 06[BYDは日本のためだけに一台の車を作った](https://nobusato.jp/ja/blog/byd-built-a-car-only-for-japan)約5分
   
   グローバルモデルを三年売って累計約一万台。四年目、BYDは日本専用に開発した軽EVを出し、二週間で受注一千台、うち新規購入と増車が六割四分だった。製品が先、販売は後。新規参入者が取れるのは、まだ囲い込まれていない客だ。
7. 07[外国人社員を採用したあと、本当に難しいのは何か](https://nobusato.jp/ja/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part)約5分
   
   2025年、一万社超の調査では、外国人を雇う企業の55.8%が技能と言語の教育、55.7%がコミュニケーションを課題に挙げた。難しいのは採用後の意思疎通、育成、定着、評価だ。
8. 08[本社がシステムで日本チームを遠隔監視する前に](https://nobusato.jp/ja/blog/before-hq-monitors-the-japan-team-remotely)約6分
   
   二万三千人超を対象としたメタ分析では、監視の強さと業績に相関はなかった。社員は一時的に良くなり、やがて慣れる。ストレスと回避だけが残る。本社が日本チームを見えないからと監視を考えるなら、先に人と役割の適合と信頼を解決し、それから指標を語る。
9. 09[日本の社員に株式を渡すなら、退職時の扱いを先に書く](https://nobusato.jp/ja/blog/equity-for-japan-staff-write-the-exit-terms-first)約6分
   
   米国のソフトウェア会社の元社員三人が、レイオフの最終勤務日が株式の権利確定日の数日前に置かれ、百万ドル近い株式を失ったとして提訴した。日本法人の社員にRSUやオプションを渡す前に、退職時の権利確定の扱いを日本語の契約に書く。
10. 10[社員が問題を通報したとき、日本法人はどう受け止めるか](https://nobusato.jp/ja/blog/when-an-employee-reports-a-problem)約6分
    
    施設の虐待を通報した看護師三人が、自宅待機ののち解雇や配転となった。2026年、大阪地裁堺支部は解雇と配転を無効とし二千万円超の支払いを命じた。報復は認定せず、解雇に理由がないとした。

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佐藤伸明 / Nobu Sato

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