--- title: 中国のティーブランドは韓国に集まる。なぜ日本を本気でやらないのか description: MIXUE、茶百道、HEYTEA、CHAGEEはソウルに入った。日本では開いては閉じ、ゴンチャだけが57店から244店へ。日本の相手は150円のペットボトルの茶で、別のティースタンドではない。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan-cover-ja-2026-10-m.png --- [佐藤伸明 Nobu Sato](https://nobusato.jp/home?hsLang=ja) [プロフィール](https://nobusato.jp/ja/profile?hsLang=ja) [方法論](https://nobusato.jp/ja/blog/method?hsLang=ja) [記事](https://nobusato.jp/ja/blog?hsLang=ja) [用語集](https://nobusato.jp/ja/blog/glossary?hsLang=ja) [お問い合わせ](https://nobusato.jp/ja/contact?hsLang=ja) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan)[English](https://nobusato.jp/en/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan) 立ち上げの実務 この記事 1. [日本人がミルクティーを飲まないからではない](https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan#s1) 2. [日本の相手は、別のティースタンドではない](https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan#s2) 3. [日本では費用の構造が逆になる](https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan#s3) 4. [日本でやるなら](https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan#s4) 1. [ホーム](https://nobusato.jp/home?hsLang=ja) 2. [記事](https://nobusato.jp/ja/blog?hsLang=ja) 3. [立ち上げの実務](https://nobusato.jp/ja/blog/tag/立ち上げの実務) # 中国のティーブランドは韓国に集まる。なぜ日本を本気でやらないのか 違いは、比べられる相手と規模がないときの費用 [佐藤伸明](https://nobusato.jp/ja/profile?hsLang=ja)約6分 目次4 1. [日本人がミルクティーを飲まないからではない](https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan#s1) 2. [日本の相手は、別のティースタンドではない](https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan#s2) 3. [日本では費用の構造が逆になる](https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan#s3) 4. [日本でやるなら](https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan#s4) **中国企業の日本進出** · 公開情報から七つの事例を分解する。評価ではなく、動きを見る。 1. [BYDは日本のためだけに一台の車を作った](https://nobusato.jp/ja/blog/byd-built-a-car-only-for-japan?hsLang=ja) 2. [補助金の壁：ルールはあなたのために書かれていない](https://nobusato.jp/ja/blog/the-subsidy-wall-rules-are-not-written-for-you?hsLang=ja) 3. [BYDの小さな店：日本で販売網を作るもう一つの計算](https://nobusato.jp/ja/blog/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network?hsLang=ja) 4. [シャオミの日本の店舗はアップルに迫る。なぜ一号店は埼玉だったのか](https://nobusato.jp/ja/blog/why-xiaomi-opened-its-first-japan-store-in-saitama?hsLang=ja) 5. [規模を語る前に、修理拠点を開く](https://nobusato.jp/ja/blog/open-the-repair-center-before-you-scale?hsLang=ja) 6. [CHAGEEはまだ日本にない。大阪にはよく似た店がもうある](https://nobusato.jp/ja/blog/chagee-lookalike-in-osaka-trademark-first?hsLang=ja) 7. 中国のティーブランドは韓国に集まる。なぜ日本を本気でやらないのか 2026年5月、CHAGEE（覇王茶姫）は一週間でソウルに五店を開いた。すべて中心部の商業地で、江南の旗艦店の内装には数億ウォンかかったと報じられた。それより前に、MIXUEが2022年にソウルに入り、大学の周辺に十数店を構えている。茶百道は2024年2月に入って、一年半で18店。HEYTEAは2024年3月に入り、ソウルに6店を出した。 同じ時期の日本。奈雪は2020年に大阪で日本一号店を開き、2021年に閉じた。HEYTEAは2025年に大阪に一店を開き、すでに閉じている。MIXUEは2023年に東京に入り、2028年までに千店を目標にしたが、2026年6月に日経中文網が数えた店舗は四つ。CHAGEEは日本にゼロで、2024年に作られたCHAGEE JAPANのインスタグラムに一万六千人のフォロワーがいる。 ## 日本人がミルクティーを飲まないからではない 一つの説明を先に外しておく。台湾のゴンチャは2015年に日本に入り、2019年に57店、2026年7月に244店。年間四千万人の来店があり、日本の一店あたり売上は今年、韓国を抜いてゴンチャの世界一位になる見込みだ。日本人はミルクティーを飲む。一杯のために並ぶことにかけては、世界でもかなり我慢強い市場だと思う（行列そのものを楽しんでいる節すらある）。少なくとも、需要がないという話ではなさそうだ。 同じブランドがソウルでは増え、日本では開いて閉じた。違いは比べられる相手と、規模がないときの費用だ 中国のティーブランドのソウルと日本での動き、2020〜2026年。韓国先駆報、工商時報、36Kr Japan、FOODBOAT、日経中文網より ソウル：店が増える茶百道 18店、HEYTEA 6店、MIXUE 大学周辺に十数店、CHAGEE は一週間で5店 ソウルの相手：二千ウォンの安いコーヒーティーは「コーヒーの気分じゃない」ときの代わりで、空席がある 日本：開いて閉じる奈雪 2020年開店・2021年閉店、HEYTEA 大阪で開店・閉店、MIXUE 4店（目標1000）、CHAGEE 0店 日本の相手：百円コーヒーと150円の無糖ペット茶席は埋まっている。それでもゴンチャは作り直して244店 ← 何が起きたか誰と比べられるか → 需要がないのではない。日本の計画が「ソウルの複製」なら、一店開き、一店閉じる。 図1　ソウルでは茶百道が18店、CHAGEEが一週間で5店を開いた一方、日本では奈雪とHEYTEAが開いて閉じ、MIXUEは目標千店に対して4店、CHAGEEは0店で、違いは比べられる相手が安いコーヒーか150円の無糖茶かと、規模がないときの費用の構造にある。 ## 日本の相手は、別のティースタンドではない [競合を間違える](https://nobusato.jp/ja/blog/picking-the-wrong-competitors?hsLang=ja)で書いたとおり、市場の地図を描くとき、私はまず、客のお金がいまどこに流れているかを見る。ソウルの若い人が飲み物を買うとき、いちばん普通の選択はコーヒーだ。それもMega Coffeeのような、二千ウォンの安いコーヒー。ティーは「今日はコーヒーの気分じゃない」ときの代わりで、そこにはまだ空席がある。日本で同じ場所に座っているのは、コンビニの百円コーヒーと、自販機の百五十円の無糖のペットボトルの茶だ。無糖の茶は、ほとんど生活の一部になっている。中国のティーの売りは、安い、大きい、甘い、の三つだが、日本ではそれぞれが壁に当たる。ペットボトルより高い。500mlのカップを持って歩く習慣があまりない。そして、甘いものをそれほど飲みたがらない。 ゴンチャがうまかったのは、サイズを変えたことだと思う。アイスは360ml、ホットは325mlと中国より一回り小さくし、価格もそれに合わせて、日本人が「一杯の飲み物」に払ってもいいと思う位置に置いた。変えたのは味より、比べられる相手のほうだ。MIXUEやHEYTEAと並べられる場所を避け、スターバックスとコンビニのコーヒーの間に自分の居場所を決めたわけである。 ## 日本では費用の構造が逆になる 中国のティーの低価格は二つのことに支えられている。加盟店が多く、本部は原料と包材の販売で稼ぐこと。サプライチェーンが一度に数千店へ配送し、一店あたりの費用が低いこと。日本では店が少なく、原料は小口の輸入に頼り、運賃、関税、為替が費用を押し上げて、ときに現地ブランドより高くなる。MIXUEの日本の価格は2023年の時点で中国の二倍から四倍で、2024年にもう一段上げた。規模の優位というのは、当たり前の話だが、規模があって初めて働く。 それに日本で店を開くこと自体の費用が加わる。内装は中国の五倍と報じられ、総投資の七、八割を占める。家主は十か月から十五か月分の保証金を求め、新しいブランドは審査を受ける。一店が契約から開店まで六か月から十二か月で、中国では二十日だ。2019年のタピオカブームのあとに連鎖的な倒産があり、家主のティーブランドへの審査は厳しくなる一方だ。MIXUEの表参道店は原料と設備の輸入検査で、開店が八か月遅れた。 韓国にこうした問題がないわけではない。だが韓国では加盟の型が動き始めていて、コンビニの茶の習慣は日本ほど深くなく、若い人の「中国ブランド」への受け入れも日本より高い。同じ予算なら先に韓国に投じる、という判断は、経営としては筋が通っていると思う。 ## 日本でやるなら 日本でやるなら、韓国の次の停留所として扱わず、別の市場として一から組み立てることになる。ゴンチャは十年をかけ、サイズと価格を作り直して、いまの244店に至った。日本の計画が「ソウルの複製」なら、結果はおそらく奈雪やHEYTEAと同じになる。一店開き、一店閉じる。 初年度の目標を店舗数に置くと、たいてい苦しくなる。私なら、次の三つに答えを出すことを初年度の目標にする。家主の審査、保健所、商業施設のテナント審査を通る店の型。親会社の規模に頼らずに成り立つサプライチェーン（現地調達でも構わない）。そして、日本での相手を誰と定めるか。スターバックスなのか、コンビニなのか、ゴンチャなのか。ここが決まらないうちは、二号店を開いても開かなくても、大して変わらない。 もう一つ、開店より前に片づけておきたいことがある。[商標](https://nobusato.jp/ja/blog/chagee-lookalike-in-osaka-trademark-first?hsLang=ja)である。CHAGEEはまだ日本に店を開いていないのに、大阪にはよく似た店がすでにある。 参考 - [NOWnews（引《韓國先驅報》）：中國茶飲品牌湧入韓國（2025-09-08）](https://www.nownews.com/news/6728218) - [工商時報：霸王茶姬首爾開店（2026-05-24）](https://wantrich.chinatimes.com/news/20260524900151-420101) - [36Kr Japan：ゴンチャに続けず……お茶ドリンク、日本で苦戦続く中国系ブランド（2026-10-24）](https://36kr.jp/503643/) - [FOODBOAT：蜜雪氷城（MIXUE）はなぜ安い？日本で伸び悩む理由](https://foodboat.jp/view/page/mixue) 筆者 [佐藤伸明](https://nobusato.jp/ja/profile?hsLang=ja)Nobu Sato 日本市場の立ち上げを、人と仕組みから。組織・営業・技術組織の立ち上げについて、日本語・英語・中国語で書いています。 [プロフィール](https://nobusato.jp/ja/profile?hsLang=ja)[お問い合わせ](https://nobusato.jp/ja/contact?hsLang=ja) ## 次に読む 1. 01[キャズムは日本にもある：海外SaaSが最初の十社で止まる理由](https://nobusato.jp/ja/blog/crossing-the-chasm-japan-saas?hsLang=ja)約9分 海外SaaSの日本参入は、本国と縁のある十社までは決まり、主流の日本企業で止まる。ムーアのキャズムをJUASの予算データと稟議の手順で読み、溝の両側で営業組織がどう変わるかを書く。 2. 02[競合は同業とは限らない。顧客の予算を取り合う相手](https://nobusato.jp/ja/blog/who-else-wants-the-budget?hsLang=ja)約7分 個人事業主の帳簿はExcelと手書きで36.6%、会計ソフト全体の40.9%に迫る（MM総研2026年）。代替品、税理士、既存SIer、現状維持まで、顧客の予算の行き先を市場地図に書き込む。 [コラムの読み方：立ち上げの実務](https://nobusato.jp/ja/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=ja) · [用語集](https://nobusato.jp/ja/blog/glossary?hsLang=ja) · [記事の土台：方法論](https://nobusato.jp/ja/blog/method?hsLang=ja) [← 記事一覧へ](https://nobusato.jp/ja/blog?hsLang=ja) ## 日本市場での立ち上げについて、三言語で書いています。 [プロフィール](https://nobusato.jp/ja/profile?hsLang=ja) [お問い合わせ](https://nobusato.jp/ja/contact?hsLang=ja) 佐藤伸明 / Nobu Sato 日本市場での立ち上げについて、三言語で書いています。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [note](https://note.com/nobusato5888)[X](https://x.com/nobusato5888)[Facebook](https://www.facebook.com/profile.php?id=61595570232740)[NewsPicks](https://newspicks.com/user/12904929/)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/ja/blog/rss.xml?hsLang=ja) [プロフィール](https://nobusato.jp/ja/profile?hsLang=ja)[方法論](https://nobusato.jp/ja/blog/method?hsLang=ja)[記事](https://nobusato.jp/ja/blog?hsLang=ja)[用語集](https://nobusato.jp/ja/blog/glossary?hsLang=ja)[お問い合わせ](https://nobusato.jp/ja/contact?hsLang=ja) 記事の内容は個人の見解で、所属する組織の立場を示すものではありません。 © 2026 佐藤伸明·[プライバシーポリシー・免責事項](https://nobusato.jp/ja/privacy?hsLang=ja) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/home", "name" : "ホーム", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/ja/blog", "name" : "記事", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/ja/blog/tag/立ち上げの実務", "name" : "立ち上げの実務", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan", "name" : "中国のティーブランドは韓国に集まる。なぜ日本を本気でやらないのか", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "立ち上げの実務" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "MIXUE、茶百道、HEYTEA、CHAGEEはソウルに入った。日本では開いては閉じ、ゴンチャだけが57店から244店へ。日本の相手は150円のペットボトルの茶で、別のティースタンドではない。", "inLanguage" : "ja", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/ja/blog", "@type" : "Blog", "name" : "記事" }, "keywords" : "立ち上げの実務", "name" : "中国のティーブランドは韓国に集まる。なぜ日本を本気でやらないのか", "url" : "https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本市場の立ち上げ（組織・営業・技術）", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "佐藤伸明", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/ja/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Nobu Sato", "url" : "https://nobusato.jp/ja/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-24T14:15:33.761Z", "datePublished" : "2026-10-24T13:35:35.000Z", "headline" : "中国のティーブランドは韓国に集まる。なぜ日本を本気でやらないのか", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan-cover-ja-2026-10-m.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/ja/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```