--- title: プロフィール｜佐藤伸明 description: 佐藤伸明の経歴。エンジニアとしてキャリアを始め、テック採用・RPO、人事・戦略の責任者を経て、日本市場での組織・営業・技術の立ち上げへ。日・英・中の三言語で実務。 image: https://nobusato.jp/hubfs/seo/og-ja.png --- [佐藤伸明 Nobu Sato](https://nobusato.jp/home?hsLang=ja) [プロフィール](https://nobusato.jp/ja/profile?hsLang=ja) [方法論](https://nobusato.jp/ja/blog/method?hsLang=ja) [記事](https://nobusato.jp/ja/blog?hsLang=ja) [用語集](https://nobusato.jp/ja/blog/glossary?hsLang=ja) [お問い合わせ](https://nobusato.jp/ja/contact?hsLang=ja) [日本語](https://nobusato.jp/ja/profile)[English](https://nobusato.jp/en/profile)[中文](https://nobusato.jp/zh/profile) 1. [ホーム](https://nobusato.jp/home?hsLang=ja) 2. プロフィール # プロフィール 組織・営業・技術の立ち上げ 佐藤伸明（さとう のぶあき）。エンジニアから始めて、採用、人事責任者と仕事を変えてきましたが、やってきたことは一つです。日本に入ってくる会社の、組織の最初の形をつくる仕事です。 このサイトに書いているのは、その間にたまったものです。順番を間違えてはいけないこと、人の見方、日本の数字の読み方。 ## 経歴 ### 技術 2011 – 2016 最初の五年は、大手物流グループの本社でITプロジェクトマネージャーをしていました。 いまでも覚えている案件があります。チームで二億円かけて業務システムをつくり、稼働後に数えたら、実際に使っている人は五十人に届きませんでした。お金は確かに出ていったのに、使う人がいない。 その後、採用の仕事に移りました。面接で聞かれたのは一つだけです。人事の経験がないが、いまの力で足りるのか。私は、採用はスケジュールとマッチングだと答えました。いま振り返ると、半分は合っていました。スケジュールの半分は、工程も、節目も、どこで詰まるかも、プロジェクトと同じです。マッチングの半分は、甘く見ていました。人は演じるし、人は変わる。面接では配属先の責任者と候補者が意気投合していたのに、一緒に働き始めると進め方が噛み合わず、話も通じない。そういうことが起きます。人の見方は、それから長い時間をかけて組み立て直しました。中身は[四層モデル](https://nobusato.jp/ja/blog/method-four-layers?hsLang=ja)と[面接で見ていること](https://nobusato.jp/ja/blog/what-i-look-for-in-interviews?hsLang=ja)に書いています。 ### 採用 2016 – 2020 続く四年は三社で、いずれもテック採用です。採用プラットフォームで新卒エンジニアの採用と中国での新卒採用を担当し、ロボットの会社ではグローバル採用をゼロから立ち上げ、人材コンサルティング会社ではアシスタント二人と年間七十件を超えるポジションを埋めました。 ### 立ち上げ 2020 – 現在 その後はロボティクス、ゲーム、フィンテックの三社で、人事と戦略の責任者を務めてきました。年に五十人以上を採用した年もあり、採用と評価の制度はゼロから組みました。経営幹部の採用も、管理職の研修もやりました。台北、上海、大阪、福岡、沖縄の拠点は、オフィス探しから始めたところも、最初の一人の採用から始めたところもあります。やがて営業組織もゼロから組むようになり、仕事は人事の枠を少しずつ越えていきました。 失敗もしています。日英バイリンガルのITプロジェクトマネージャーを探したとき、日本語ネイティブにこだわって半年決まりませんでした。その条件を外したら、一か月で決まりました。条件を一つ足すごとに候補者は一段減る。この当たり前を、半年かけて学びました。もう一つ。ある海外拠点で、経験豊富な人事を二人、並べて責任者にしたことがあります。私がいる間はうまくいき、私が離れると二人は折り合わず、一人が辞めました。どちらも、その後の方法論に入っています。近い話は[人材マップは名簿ではない](https://nobusato.jp/ja/blog/talent-map-is-not-a-list?hsLang=ja)と[二人のトップがうまくいくとき](https://nobusato.jp/ja/blog/when-two-heads-work?hsLang=ja)に詳しく書いています。 ## 学歴・言語 - 2011 早稲田大学大学院 工学研究科 修士 - 2009 南京大学 ソフトウェア工学 学士 - 日本語・英語・中国語で実務 ## 仕事の流儀 01 ### 順番を決める うまくいかない立ち上げを振り返ると、やったこと自体より、順番の間違いが原因のことが多いです。だから最初にやるのは順番決めです。先に[市場と人材の二枚の地図](https://nobusato.jp/ja/blog/method-maps?hsLang=ja)を描き、次に何を、どう、誰が売るかを決め、制度は最後。[日本法人の最初の一人が営業であってはいけない理由](https://nobusato.jp/ja/blog/first-hire-in-japan-should-not-be-sales?hsLang=ja)は、この順番の話です。 02 ### 推測しない 確かめられたものだけを事実として扱います。会社が言う顧客数、求人票の要件、候補者の実績。まず「本人がそう言っている」として置き、確かめてから数えます。確かめられないものは、確かめられないと書く。推測で埋めない。判断には具体的な出来事を一つ添え、添えられない判断は書きません。自分に課している[三つの決まり](https://nobusato.jp/ja/blog/method-principles?hsLang=ja)の一つ目です。 03 ### 責任で人を見る その職位がどの責任を負うのかで切り、肩書は参考程度に見ます。人は四層で見ます。内核、何を一番求め、どこが譲れないか。ここが合わなければ、能力があっても採りません。パターン、圧のかかる場面でどう動くか。これが伸びしろを決めます。装備、スキルはいちばん後から足せます。環境、上司や周りと噛み合うか。言葉の定義は[用語集](https://nobusato.jp/ja/blog/glossary?hsLang=ja)にまとめています。 04 ### 本社と現場が同じ図を見る 本社と日本のチームが揉めるとき、たいてい二つの側は別のものを見ています。それぞれの言葉で、同じ数字と同じ状況が見えるようにする。これが私の仕事のかなりの部分です。[外資系企業が日本で一番苦労していること](https://nobusato.jp/ja/blog/what-foreign-companies-struggle-with-in-japan?hsLang=ja)の答えは、手続きではなく人でした。 [方法論の全文 →](https://nobusato.jp/ja/blog/method?hsLang=ja) ## 書いていること 四つのコラムがあります。[立ち上げの実務](https://nobusato.jp/ja/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=ja)は、日本に入るときの順番と、一年目のお金の行き先。[組織と採用](https://nobusato.jp/ja/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=ja)は、日本での採用、人の見方、チームづくり。[数字で見る日本](https://nobusato.jp/ja/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=ja)は、どの数字も先に定義と分母を確かめる。[キャリア](https://nobusato.jp/ja/blog/guide-career?hsLang=ja)は、日本で転職する人に向けて。 [記事を読む →](https://nobusato.jp/ja/blog?hsLang=ja) ## お問い合わせ 記事への異論、寄稿や取材、講演の依頼は、メールでどうぞ。日本語、英語、中国語のどれでも構いません。 [お問い合わせへ →](https://nobusato.jp/ja/contact?hsLang=ja) 佐藤伸明 / Nobu Sato 日本市場での立ち上げについて、三言語で書いています。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [note](https://note.com/nobusato5888)[X](https://x.com/nobusato5888)[Facebook](https://www.facebook.com/profile.php?id=61595570232740)[NewsPicks](https://newspicks.com/user/12904929/)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/ja/blog/rss.xml?hsLang=ja) [プロフィール](https://nobusato.jp/ja/profile?hsLang=ja)[方法論](https://nobusato.jp/ja/blog/method?hsLang=ja)[記事](https://nobusato.jp/ja/blog?hsLang=ja)[用語集](https://nobusato.jp/ja/blog/glossary?hsLang=ja)[お問い合わせ](https://nobusato.jp/ja/contact?hsLang=ja) 記事の内容は個人の見解で、所属する組織の立場を示すものではありません。 © 2026 佐藤伸明·[プライバシーポリシー・免責事項](https://nobusato.jp/ja/privacy?hsLang=ja) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "ProfilePage", "inLanguage" : "ja", "mainEntity" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "Nobu Sato", "Nobuaki Sato", "左滕" ], "alumniOf" : [ { "@type" : "CollegeOrUniversity", "name" : "Waseda University" }, { "@type" : "CollegeOrUniversity", "name" : "Nanjing University" } ], "email" : "mailto:info@nobusato.jp", "image" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/og-ja.png", "jobTitle" : "日本市場の立ち上げ（組織・営業・技術）", "knowsLanguage" : [ "ja", "en", "zh" ], "name" : "佐藤伸明", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/ja/profile", "workLocation" : { "@type" : "Place", "name" : "Tokyo, Japan" } }, "name" : "プロフィール｜佐藤伸明", "url" : "https://nobusato.jp/ja/profile" } ```