--- title: 招到外国员工之后，真正难的是什么｜左滕 description: 2025年一万多家日本企业的调查里，雇外国人的公司有55.8%说难在技能和语言教育，55.7%说难在沟通。缺人只是起点。真正的难处在招进来以后：沟通、带教、留人、评价。这四件事，总部和日本法人都没算在预算里。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part-cover-zh-m.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part)[English](https://nobusato.jp/en/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part) 落地实务 本文 1. [调查怎么说](https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part#s1) 2. [招进来以后的四件事](https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part#s2) 3. [外资日本法人也一样](https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part#s3) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务) # 招到外国员工之后，真正难的是什么 最大的两个问题，都出在招进来以后 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约4分钟 目录3 1. [调查怎么说](https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part#s1) 2. [招进来以后的四件事](https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part#s2) 3. [外资日本法人也一样](https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part#s3) 日本法人招到了第一个外国工程师。越南人，日语N2，技术面试很漂亮。三个月后，上级说他「听不懂指示」，他说上级「从来没说清楚要什么」。六个月后，他走了，去了一家外资。招聘花了四个月，猎头费一百多万日元，这些都在预算里。他走后留下的那个洞，不在。 这种事在日本天天发生。而且有数据。 ## 调查怎么说 帝国数据银行2025年8月问了全国两万六千多家企业，一万零七百家回答。雇用外国人的企业占24.7%，比一年半前多了一个百分点。问雇外国人碰到什么问题，排第一的是「技能和语言的教育」，55.8%；几乎并列的是「沟通」，55.7%；第三是「对宗教和生活习惯差异的照顾」，24.3%。调查也提到了定着方面的问题，比如无故缺勤、很快辞职，只是没给比例。 最高的两个数，说的都是「招进来以后」。缺人是雇外国人的原因，可它没出现在这张问题清单上，录用那天它就解决了。公司真正要花钱的，是之后的事。 雇外国人最大的两个问题，都出在招进来以后 雇用外国人的企业遇到的问题（可多选）。帝国数据银行，2025年8月，有效回答10,701家 - 技能和语言的教育招进来以后 55.8% - 沟通招进来以后 55.7% - 对宗教、生活习惯差异的照顾 24.3% 招进来以后的问题其他 缺人是雇外国人的原因，录用那天它就解决了。招人之前，先把四件事的负责人和预算定下来。 图1　雇用外国人的企业，排前两位的问题是「技能和语言的教育」55.8%和「沟通」55.7%，都发生在招进来以后，所以沟通、培养、留人、评价这四件事的负责人和预算，应该在招人之前定好。 ## 招进来以后的四件事 先说沟通。调查里的「沟通」，很多公司理解成日语水平，于是解法是要求N1。我见过的沟通问题，多数跟语言等级关系不大，跟「没说出口的那部分」关系很大。日本职场里，指示默认就是不完整的：「这个麻烦你看一下」，剩下的靠对方从上下文里补。日本人补得出来，他们在同一个上下文里泡了二十年。外国员工补不出来，于是被说成「听不懂」。解法在说话的那一方：要什么，什么时候要，做到什么程度算完，都说出来。这对日本员工也有好处，只是以前没人逼他们这么做。[双语员工不是翻译](https://nobusato.jp/zh/blog/bilingual-staff-are-not-translators?hsLang=zh-cn)那篇，讲的是同一个问题的另一面。 再说带教。日本公司的OJT有个前提：新人跟前辈底子差不多，看着学就会。外国员工底子不一样，看着学不出来。于是前辈觉得「教了也不会」，新人觉得「没人教」。管用的带教，得把隐性的东西写成显性的：流程，判断标准，为什么这么做。这是额外的工作量，而且落在最忙的那个人身上。预算里得有这一项。 然后是留人。外国员工离职，排第一的理由通常是看不到自己在这家公司的下一步。日本公司的晋升路径，对日本人也是模糊的，可日本人知道模糊是常态。外国员工会把模糊理解成「没有」。再加上签证跟公司绑在一起，工作内容一变，可能就得变更在留资格，这些事没人替他想。解法是入职时就说清楚：一年后、三年后你可能在哪个位置，公司怎么支持签证和永住。[用数字看在日外国劳动者](https://nobusato.jp/zh/blog/foreign-workers-in-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn)那篇里的数字说明，流动的那一群，恰恰是最好的那一群。 最后是评价。日本的评价标准往往不写出来，靠「大家都知道」。外国员工不知道。他按自己理解的标准拼命，到评价时才发现标准不是那个。连着两次，他就走了。解法只有一个：期初把评价标准写出来，期末照着写的评。这件事本来对所有员工都该做，外国员工来了，只是让它没法再拖。 ## 外资日本法人也一样 外资的日本法人招外国人，通常比日本公司容易。工作语言可能是英语，总部本来就是外国人。可上面四件事会反过来再出现一遍，少数派换成了日本员工。日本员工在英语环境里「听不懂指示」，在没有OJT的环境里「没人教」，在总部那套直来直去的评价方式下，觉得「不被尊重」。四件事一件不少，只是换了主语。 所以对两种法人，建议是一样的：录用之前，把四件事的负责人和预算定下来。谁负责把隐性的说成显性的，谁带教、一周几小时，签证日历谁管，评价标准什么时候写。四件事加起来，大约是这个人头一年薪资的两到三成。听着多。可跟四个月的招聘、一百多万的猎头费、六个月后留下的那个洞比，便宜。 招到人，只是开始。调查里55%的公司，是录用以后才发现这一点的。 参考 - [帝国データバンク「外国人労働者の雇用・採用に対する企業の動向調査（2025年8月）」2025-09-26](https://www.tdb.co.jp/report/economic/20250926-foreignworkers/) 人招进来以后能升到哪一级，查得到的数字我放在[《外国人在日企能升到哪一级：董事会进得去，中层没人数》](https://nobusato.jp/zh/blog/how-far-foreigners-rise-in-japanese-firms?hsLang=zh-cn)里。 入职后的难处，最容易在考评季冒出来。评价表之前该先写什么，见[《外国员工的考评：先写清期待，再动评价表》](https://nobusato.jp/zh/blog/evaluating-foreign-employees-japan?hsLang=zh-cn)。 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 接着读 1. 01[代理店为什么不卖你的产品](https://nobusato.jp/zh/blog/why-your-distributor-isnt-selling?hsLang=zh-cn)约4分钟 代理店签了，半年没有订单。不是代理店不行，是你的产品在它的销售员那里排第十位，他卖最省力的那个。签约之后要做的是把它挪到前三：专人、前十单同行、按阶段让利。 2. 02[纯佣金制的销售团队，在日本风险在哪](https://nobusato.jp/zh/blog/commission-only-sales-risk-japan?hsLang=zh-cn)约6分钟 普天寿险日本员工金钱丑闻，金融厅把完全佣金制写进了处分理由。外国公司在日本搭销售团队，照搬纯提成会撞上保障工资、招人筛选和监督成本的问题。 [专栏导读：落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务", "name" : "落地实务", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part", "name" : "招到外国员工之后，真正难的是什么", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "落地实务" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "2025年一万多家日本企业的调查里，雇外国人的公司有55.8%说难在技能和语言教育，55.7%说难在沟通。缺人只是起点。真正的难处在招进来以后：沟通、带教、留人、评价。这四件事，总部和日本法人都没算在预算里。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "落地实务", "name" : "招到外国员工之后，真正难的是什么", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-24T14:29:41.065Z", "datePublished" : "2026-10-24T12:59:46.000Z", "headline" : "招到外国员工之后，真正难的是什么", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part-cover-zh-m.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```