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title: 文章｜左滕
description: 左滕关于日本市场组织建设的文章：市场与人才地图、最初10人的设计、人岗匹配，以及销售与招聘的实战方法。
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[左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn)

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组织・销售・技术团队的搭建

# 文章

在日本落地、组织与招聘、数据、职业发展，按主题整理成专栏。

### [01 落地实务 海外公司在日本起步的具体做法：销售渠道、代理商、据点搭建。 2 篇](https://nobusato.jp/zh/blog/author/%E7%8F%AD%E9%95%BF#col-launch)

### [02 组织与招聘 组织怎么设计、关键的人怎么招、招聘流程怎么跑。用案例和模型来讲。 6 篇](https://nobusato.jp/zh/blog/author/%E7%8F%AD%E9%95%BF#col-org)

### [03 用数据看日本 用公开数据读日本的劳动力和人才市场。 1 篇](https://nobusato.jp/zh/blog/author/%E7%8F%AD%E9%95%BF#col-data)

### [04 职业发展 经验还值多少钱、换工作、往后怎么工作。从招人的一侧看到的东西。 4 篇](https://nobusato.jp/zh/blog/author/%E7%8F%AD%E9%95%BF#col-career)

专栏 01

## 落地实务

海外公司在日本起步的具体做法：销售渠道、代理商、据点搭建。

- ### [两个一把手，什么时候管用](https://nobusato.jp/zh/blog/when-two-heads-work)
  
  双头结构为什么有的跑赢、有的半年就散？对照 Netflix、SAP、Salesforce 的公开案例，拆出决定成败的几个条件，再放回中资日本法人的事实双头里看。
- ### [日本市场销售代理商开拓方法论 — 面向门店和中小企业的产品，如何找到、筛选并接触代理店](https://nobusato.jp/zh/blog/sales-agent-network-japan)
  
  在日本找销售代理商总是推进不下去，问题往往不在努力，而在信息的结构。本文给出从「渠道」而不是「名单」出发的5步法：代理店怎么找、怎么筛、怎么接触，以及自己做时一定会踩的坑。

专栏 02

## 组织与招聘

组织怎么设计、关键的人怎么招、招聘流程怎么跑。用案例和模型来讲。

- ### [简历看完 30 秒之后，我在面试里找什么](https://nobusato.jp/zh/blog/what-i-look-for-in-interviews)
  
  读简历的三十秒是在归类，进了面试就换成找证据。面试官记的是事件不是形容词：当时的条件、你的取舍、结果和代价。写给候选人，尤其是跨界的人。
- ### [两个一把手，什么时候管用](https://nobusato.jp/zh/blog/when-two-heads-work)
  
  双头结构为什么有的跑赢、有的半年就散？对照 Netflix、SAP、Salesforce 的公开案例，拆出决定成败的几个条件，再放回中资日本法人的事实双头里看。
- ### [涨薪50%，他还是走了](https://nobusato.jp/zh/blog/a-50-raise-and-he-still-left)
  
  工程师提离职，公司开出涨薪50%，他只回了一句"你早干嘛了"。用双因素理论、自我决定理论和一份薪酬元分析，聊counter offer该不该接，以及钱之外让人留下的东西。
- ### [分类即命运：你的简历，是在申请进哪个格子](https://nobusato.jp/zh/blog/classification-is-destiny)
  
  1999年索尼两个事业部各做一款互不兼容的音乐播放器，瑞银风控各管一段。组织先画格子再放人，简历就是申请进哪个格子。招聘方读一份简历不到三十秒，跨界的人怎么不被分错堆。
- ### [奥迪 F1 的第一年：从组织架构和人才地图看一支新车队](https://nobusato.jp/zh/blog/audi-f1-org-talent-map)
  
  开季两站，奥迪 F1 领队离队。用组织诊断和人才地图拆解它的双头结构、三地人才池和最难招的岗位，并对照我自己从零搭建台北办公室的经历。

[查看本专栏全部文章 →](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/组织与招聘)

专栏 03

## 用数据看日本

用公开数据读日本的劳动力和人才市场。

- ### [日本劳动力市场报告 2026](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-labor-market-report-2026)
  
  2026年日本劳动力市场全景：失业率2.5%、春斗涨薪5%、人才介绍手续费9,835亿日元、派遣9.9兆日元、外国人劳动者257万人，以及AI对招聘的影响。

专栏 04

## 职业发展

经验还值多少钱、换工作、往后怎么工作。从招人的一侧看到的东西。

- ### [简历看完 30 秒之后，我在面试里找什么](https://nobusato.jp/zh/blog/what-i-look-for-in-interviews)
  
  读简历的三十秒是在归类，进了面试就换成找证据。面试官记的是事件不是形容词：当时的条件、你的取舍、结果和代价。写给候选人，尤其是跨界的人。
- ### [涨薪50%，他还是走了](https://nobusato.jp/zh/blog/a-50-raise-and-he-still-left)
  
  工程师提离职，公司开出涨薪50%，他只回了一句"你早干嘛了"。用双因素理论、自我决定理论和一份薪酬元分析，聊counter offer该不该接，以及钱之外让人留下的东西。
- ### [分类即命运：你的简历，是在申请进哪个格子](https://nobusato.jp/zh/blog/classification-is-destiny)
  
  1999年索尼两个事业部各做一款互不兼容的音乐播放器，瑞银风控各管一段。组织先画格子再放人，简历就是申请进哪个格子。招聘方读一份简历不到三十秒，跨界的人怎么不被分错堆。
- ### [十年经验还值多少钱](https://nobusato.jp/zh/blog/experience-repriced)
  
  人工智能原生的组织里，经验存量正在被拆开重新定价，判断力和杠杆率成了新的尺子。面试里会被怎么问，个人该准备什么，以及我还没想清楚的那一块。

## 用三种语言，写在日本落地这件事。

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左滕 / Nobu Sato

用三种语言，写在日本落地这件事。

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