--- title: BYD 的小店：在日本搭销售网的另一种算法｜左滕 description: BYD 在日本的销售点从2024年的51个到2026年的77个，目标100个从2025年底推到2026年底。新一批店只展示一两款车，开在便利店旧址，筹备时间减半，瞄准人口50万以下的城市。密度比面积重要。 image: https://nobusato.jp/hubfs/blog-covers/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network-zh.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 导读 [落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn)[组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=zh-cn)[用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn)[职业发展](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-career?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network)[English](https://nobusato.jp/en/blog/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network) [落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务) # BYD 的小店：在日本搭销售网的另一种算法 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) ![BYD 的小店：在日本搭销售网的另一种算法](https://nobusato.jp/hs-fs/hubfs/blog-covers/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network-zh.png?width=1200&height=630&name=byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network-zh.png) **中企在日本** · 七个公开案例，拆的是动作，不是评价公司。 1. [BYD 为日本单独造了一辆车](https://nobusato.jp/zh/blog/byd-built-a-car-only-for-japan?hsLang=zh-cn) 2. [补贴墙：规则不是为你写的](https://nobusato.jp/zh/blog/the-subsidy-wall-rules-are-not-written-for-you?hsLang=zh-cn) 3. BYD 的小店：在日本搭销售网的另一种算法 4. [小米在日本的门店快追上苹果了，为什么第一家开在埼玉](https://nobusato.jp/zh/blog/why-xiaomi-opened-its-first-japan-store-in-saitama?hsLang=zh-cn) 5. [先开修理中心，再谈规模](https://nobusato.jp/zh/blog/open-the-repair-center-before-you-scale?hsLang=zh-cn) 6. [霸王茶姬还没进日本，大阪已经有人开出了很像它的店](https://nobusato.jp/zh/blog/chagee-lookalike-in-osaka-trademark-first?hsLang=zh-cn) 7. [中国茶饮扎堆韩国，为什么还没认真做日本](https://nobusato.jp/zh/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan?hsLang=zh-cn) 2022年，BYD 宣布进日本，目标是2025年底开到100家店。2024年4月，51个点，22家经销商在运营。2025年11月，68个。2026年9月，官方说77个，营业中59个，筹备中18个。100家的目标，先推到2026年底，又推到2027年底。 数字不算难看。可它说明一件事，在日本开一家像样的汽车展厅，比想的慢得多。所以2026年初，BYD 换了一种店。 ## 极小店 日经1月的报道，管它叫「极小店铺」。只展示一两款车，用便利店旧址这类空着的小物件，筹备期大约减半，瞄准人口50万以下的地方城市。7月28日 Racco 发售以后，这种店拿来干什么，就清楚了。轻型车的买家在地方，在郊区，在要添第二辆车的家庭。这些人不会为了看一辆车，开一个小时去县城的大展厅。 7月31日开业的东京杉并店，是第55家正式展厅。五个人起步，维修车间在300米外，两个月后才开。一家店五个人，是日本法人传统展厅的基本配置。极小店只会更轻。 2022.8宣布进日本目标：2025年底100家2024.451个点22家经销商运营2025.1168个点100家目标推到2026年底2026.1日经：极小店一两款车、便利店旧址、筹备减半2026.7Racco发售杉并店=第55家正式展厅2026.977个点（59营业+18筹备）100家推到2027年底据日经、MotorFan、BYD Auto Japan 店铺一览整理 **Fig.1**传统展厅三年半开到77个点。极小店是在同一原则（自己的品牌）下压低每个点的投资，用数量换覆盖。 ## 和代理店模式比 [代理店为什么不卖你的产品](https://nobusato.jp/zh/blog/why-your-distributor-isnt-selling?hsLang=zh-cn)那篇写的是另一条路：把产品交给现成的代理店，借它的销售员和客户。BYD 没走这条路。它走的是「自己的品牌、本地的经销商」。店挂 BYD 的牌子，运营的是日本本地的汽车销售公司，比如明治产业，还有从奔驰进口商起家的 Yanase。 这条路慢。每开一家店，都得先找到一个肯投钱的本地经销商，谈、建、培训、开业。可它换来了代理店给不了的两样东西。一是店里只有你的车，销售员只卖你的车，你的产品在他脑子里排第一，不是排第十。二是维修体系是你自己的，这在[补贴墙](https://nobusato.jp/zh/blog/the-subsidy-wall-rules-are-not-written-for-you?hsLang=zh-cn)那篇里是打分项。 极小店，是在这条慢路上提速。「自己的品牌」这个原则没动，只是把每个点的投资和筹备期压到最低，拿数量换覆盖。卖一辆214万日元的轻型车，一家只摆它的小店，比摆五款车的大展厅更对路。 ## 先有技师，再有展厅 有个细节，我觉得比店数要紧。BYD 跟明治产业的合作，是从培训能处理高压电池的维修技师开始的，之后明治产业才成了全国销量前五的经销商。先有人能修，再开店卖。这个顺序在日本尤其对。日本人买车前问的第一个问题，跟买家电一样：坏了谁管。[先开修理中心，再谈规模](https://nobusato.jp/zh/blog/open-the-repair-center-before-you-scale?hsLang=zh-cn)那篇讲的是小米，道理一样。 ## 可以抄的和不能抄的 能抄的，是把销售点按客群分成两种。一种完整，有维修，有多款车，开在人多的地方，数量少。一种极小，只放最对路的一两款产品，开在客户住的地方，数量多。两种店的投资差一个数量级，筹备期差一倍。多数进日本的公司只有第一种，所以三年只开得出五家。 抄不来的，是 BYD 走过的那段路。它用了三年半、累计一万台的销量，本地经销商才肯投钱。一个刚进日本、还没销量的品牌，找不到肯自己掏钱开店的经销商，这时候极小店也得自己出钱。所以顺序是，先用少量直营店证明东西卖得动，再谈经销商，再谈极小店。想一步跳到第三步的，通常卡在第一步。 100家店的目标推了两次。可每推一次，店数都在涨。在日本，这比准点到达一个数字常见得多，也真实得多。 参考 - [日本経済新聞：BYD、極小店舗で日本全国に軽EV販売網（2026-01）](https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC264N80W6A120C2000000/) - [MotorFan：オープンしたばかりの「BYD AUTO 東京杉並」で東福寺社長に直撃（2026-08）](https://motor-fan.jp/article/1585041/) - [blade-note：BYD日本の店舗数2026（公式店舗一覧の集計）](https://blade-note.com/byd-japan-dealers-2026/) --- 不够写成一篇的日常想法，我写在 LinkedIn 上。[去 LinkedIn 关注我](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) ## 本专栏的其他文章 - ### [找日本伙伴合资，是捷径还是绕路](https://nobusato.jp/zh/blog/japanese-joint-venture-shortcut-or-detour?hsLang=zh-cn) BYD 自己建法人、用本地经销商；奇瑞和国轩、悦达与 Autobacs、Anest 岩田合资成立 EMT，2027年出轻型电动车；优必选把六款机器人的日本独家渠道给了一家上市公司，独家36个月。直营、代理、合资三种路，选法看你要控制什么。 - ### [中国茶饮扎堆韩国，为什么还没认真做日本](https://nobusato.jp/zh/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan?hsLang=zh-cn) 蜜雪、茶百道、喜茶、霸王茶姬都进了首尔。日本这边：奈雪2020年开一年关，喜茶大阪店开了就关，蜜雪三年四家店，霸王茶姬零。贡茶却从57家开到244家。日本的对手是150日元的瓶装茶，不是另一家茶饮店。 - ### [先开修理中心，再谈规模](https://nobusato.jp/zh/blog/open-the-repair-center-before-you-scale?hsLang=zh-cn) 小米在日本开到第五家店的时候，在秋叶原开了一个服务中心：手机、平板、手表的维修，专人培训，一楼卖货，地下展厅。日本客户买之前先问「出了问题有人管吗」。从手机转向家电，这个问题的权重只会更大。 [专栏导读：落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [X](https://x.com/nobusato5888) 微信公众号：千万东京 专栏导读[落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn)[组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=zh-cn)[用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn)[职业发展](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-career?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) © 2026 左滕 ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network", "name" : "BYD 的小店：在日本搭销售网的另一种算法", "position" : 3 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network", "@type" : "WebPage", "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "name" : "BYD 的小店：在日本搭销售网的另一种算法", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Nobu Sato", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-24T14:17:40.080Z", "datePublished" : "2026-10-24T13:33:35.000Z", "headline" : "BYD 的小店：在日本搭销售网的另一种算法", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/blog-covers/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network-zh.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/nobusatojp-1.jpg" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```