--- title: 纯佣金制的销售团队，在日本风险在哪｜左滕 description: 普天寿险日本员工金钱丑闻，金融厅把完全佣金制写进了处分理由。外国公司在日本搭销售团队，照搬纯提成会撞上保障工资、招人筛选和监督成本的问题。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/commission-only-sales-risk-japan-cover-zh-2026-10.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/commission-only-sales-risk-japan)[English](https://nobusato.jp/en/blog/commission-only-sales-risk-japan)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/commission-only-sales-risk-japan) [落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务) # 纯佣金制的销售团队，在日本风险在哪 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) ![普天寿险日本公司2026年金钱丑闻与金融厅停业命令时间线](https://nobusato.jp/hs-fs/hubfs/covers-2026-10/commission-only-sales-risk-japan-cover-zh-2026-10.png?width=1200&height=630&name=commission-only-sales-risk-japan-cover-zh-2026-10.png) 底薪压低，提成拉满，卖得多拿得多，公司固定成本也轻。这是不少中国公司到日本搭销售团队时的第一个念头。这套在日本会撞上几堵墙。今年最典型的公开案例是普天寿险（プルデンシャル生命保険）。日本金融厅10月下令它停业三个多月，对其控股公司的处分理由里白纸黑字写着：完全跟业绩挂钩的报酬制度，招来了"对金钱执念很强的营业员"。 ## 普天寿险这一年 先把事情捋一遍，只用公司公告、金融厅文件和通讯社报道。 2026年1月16日，普天寿险日本公司公布：100多名现任和前任员工，从500多名客户那里不当收取了约31亿日元，手法包括虚构投资、骗取钱款、挪用借款。社长间原宽2月1日辞职，接任的是集团内另一家寿险公司的社长得丸博充。新社长在1月23日的记者会上说，跟新签保单强挂钩的报酬制度是原因之一，要把一部分改成固定工资。 2月9日起，新保单销售自主暂停90天。4月22日又延长180天。那时公司统计的受影响客户有498人，合计30.8亿日元。 10月8日，外部律师组成的特别调查委员会报告出来了。委员会点名的问题是：过度奖励拿新单的营业员报酬制度，加上管理体制。157名现任和前任营业员被处以惩戒解雇等处分。公司说2027年起给营业员设最低保障工资。社长等三名高管月薪退还30%，为期三个月。金额方面，共同社报的被害额约52亿日元，时事社报的是员工自报的收取额约61.66亿日元，两家口径不同。 第二天，金融厅出手：2026年10月13日到2027年1月31日，停止保险招揽和签约。同集团的直布罗陀人寿（ジブラルタ生命）也被停了同样的期限。 金融厅把完全佣金制写进了处分理由 普天寿险日本公司金钱不当收取事件，2026年时间线。来源：公司公告，共同社、时事社报道，金融厅行政处分（2026年10月9日） 1. 1月16日100多人，从500多名客户处收取约31亿日元现任和前任员工所为。社长2月1日辞职 2. 2月9日新单销售自主暂停90天4月22日再延长180天。受影响客户498人、30.8亿日元 3. 10月8日157人受处分，2027年起设最低保障工资调查委员会指出：过度奖励新单的报酬制度和管理体制 4. 10月9日金融厅下达停业命令到2027年1月31日停止招揽。指完全佣金制招来对金钱执念强的营业员 报酬怎么设计，决定了来的是什么人。这回监管把这句话写进了处分书。 图1　普天寿险日本公司2026年1月公布100多名现任和前任员工不当收取约31亿日元，10月8日处分157人并宣布2027年起设最低保障工资，10月9日金融厅点名完全佣金制，命令其停业到2027年1月31日。 说一句：保险销售有它自己的行业历史，我不打算借这件事骂保险业。我拿它出来讲，是因为外国公司到日本搭销售团队，面对的是同一种诱惑。 ## 雇了人，就不能零底薪 在日本，只要是雇佣关系，"没业绩就没工资"这条路走不通。 《劳动基准法》第27条规定，按件计酬或其他承包制的劳动者，雇主必须按劳动时间保障一定金额的工资。法律没写多少钱，厚生劳动省的解说是，参照行政通知，至少保障平均工资的六成左右比较妥当。最低工资法对提成制也适用，折成时薪不能低于最低工资。 普天寿险宣布要设最低保障工资，放在这个背景下看挺耐人寻味。它原来的制度在法律上怎么处理，公开资料里看不出来，我就不替它下结论了。 那改签业务委托（外包）行不行？也没那么简单。厚劳省的说法是，算不算劳动者，不看合同叫承包还是委托，看合同内容、干活的方式、报酬这些，逐案综合判断。你给他派任务、定时间地点、让他拿公司名片去卖，合同写成外包，也可能被认定为劳动者。这个坑我在[《用业务委托代替雇佣，在日本行得通吗》](https://nobusato.jp/zh/blog/contractors-instead-of-employees-in-japan?hsLang=zh-cn)里专门写过。 ## 钱怎么给，决定了谁会来 金融厅那句话，我觉得比法律条文更值得老板们琢磨。 报酬制度管的不只是进来以后的人怎么干活，它还在筛选谁会来应聘。敢接纯提成岗位的，多半想要高收入，也不怕不确定。这本身没毛病。但业绩差的那个月他会怎么做，是另一种素质。面试的时候，大家盯的几乎都是能不能卖。 还有一层：越能卖的人，说话越比他的经理管用。时事社报道，调查报告也提到了业绩好的人压过上级、管不动的情况。金融厅也要求改掉"过度推崇高绩效者的表彰制度"。所以我一直说，[别把最能卖的人提成日本法人负责人](https://nobusato.jp/zh/blog/dont-promote-your-best-seller-to-country-manager?hsLang=zh-cn)，道理相通。 ## 省下的底薪，迟早变成监督费 提成比例越高，销售人力越像变动成本，看着很美。代价是盯防的成本上去了：禁止跟客户有私人金钱往来，还得查是不是真做到了；要有举报渠道；分公司要有人盯。普天寿险说要分阶段合并分公司加强管控，金融厅也点了"依赖分公司管理、总部管控变弱"。 账要这么算：纯提成省下来的那点底薪，最后会以监督费的形式还回去；真出了事，还回去的是停业的时间。普天寿险是自主停售八个多月，再叠上金融厅三个多月的停业令。对一家刚进日本、靠新单活着的公司，这种停顿基本等于重来。 ## 换我来搭，会这么设计 下面是我的看法，不是哪份数据算出来的。 底薪给足。足到一个季度没出单，人的行为也不会变形。提成保留，但别让他的房租靠提成。 考核里放进销售额以外的东西：退保率、投诉、手续差错、记录是否准确。业绩再好，这几项差，提成就扣。顺序别反过来。 提成往后放一部分。合同持续一段时间才兑现。签单当下全额到手的设计，会让人不再关心签完以后的事。 经理的奖金不能只看团队业绩。下属出问题他装没看见，自己反而多拿钱，那他就有了装没看见的理由。 这么做，起步阶段的固定成本一定更高。光看数字，国内那套纯提成更省钱，这一点我不回避。我还是选这边，是因为在日本出一次事，赔进去的往往是好几年省下的底薪，外加品牌。要是日本法人只有两三个销售，是不是从第一个人就要这么全套，我自己也还在掂量。 本文只提供一般信息，不构成法律意见。报酬制度、业务委托合同是否合法，要看具体情况，请咨询日本律师或社会保险劳务士。文中关于普天寿险的内容，依据的是公开的公告、行政处分和报道。 来源（以2026年10月为准） - [日本金融厅「プルデンシャル生命保険株式会社、ジブラルタ生命保険株式会社及びプルデンシャル・ホールディング・オブ・ジャパン株式会社に対する行政処分について」（2026年10月9日）](https://www.fsa.go.jp/news/r8/hoken/20261009/20261009.html) - [时事社（nippon.com）「Prudential Life's Past, Present Staff Scam Customers Out of 3.1 B. Yen」（2026年1月16日）](https://www.nippon.com/en/news/yjj2026011600605) - [共同社（秋田魁新报）普天寿险社长谢罪会见（2026年1月23日）](https://www.sakigake.jp/news/article/20260123CO0082/) - [共同社（秋田魁新报）新单销售自主暂停90天（2026年2月4日）](https://www.sakigake.jp/news/article/20260204CO0035/) - [AdverTimes 销售暂停延长180天（2026年4月22日）](https://www.advertimes.com/?p=541971) - [共同社（熊本日日新闻）「プルデンシャル、不正52億円」（2026年10月8日）](https://kumanichi.com/articles/2044535) - [时事社（nippon.com）特别调查委员会报告公布（2026年10月8日）](https://www.nippon.com/ja/news/yjj2026100800513/) - [茨城劳动局《劳动基准法》概要 第27条（按件计酬的保障工资）](https://jsite.mhlw.go.jp/ibaraki-roudoukyoku/hourei_seido_tetsuzuki/roudoukijun_keiyaku/hourei_seido/kijun01/kijun01_04.html) - [厚生劳动省「スタートアップ労働条件」提成制Q&A](https://www.startup-roudou.mhlw.go.jp/qa/zigyonushi/chingin/q14.html) - [厚生劳动省「労働基準法における『労働者』について」](https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/roudoukijun/keiyaku/index02.html) --- ## 本专栏的其他文章 - ### [在日本请一个人走，到底要花多少钱](https://nobusato.jp/zh/blog/cost-of-letting-someone-go-in-japan?hsLang=zh-cn) 日本没有给钱就能解雇的制度，但纠纷几乎都拿钱了结：斡旋23.5万、劳动审判150万、法院和解300万日元（中位数）。外国公司真正付的，是招错人的钱。 - ### [找日本伙伴合资，是捷径还是绕路](https://nobusato.jp/zh/blog/japanese-joint-venture-shortcut-or-detour?hsLang=zh-cn) BYD 自己建法人、用本地经销商；奇瑞和国轩、悦达与 Autobacs、Anest 岩田合资成立 EMT，2027年出轻型电动车；优必选把六款机器人的日本独家渠道给了一家上市公司，独家36个月。直营、代理、合资三种路，选法看你要控制什么。 - ### [中国茶饮扎堆韩国，为什么还没认真做日本](https://nobusato.jp/zh/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan?hsLang=zh-cn) 蜜雪、茶百道、喜茶、霸王茶姬都进了首尔。日本这边：奈雪2020年开一年关，喜茶大阪店开了就关，蜜雪三年四家店，霸王茶姬零。贡茶却从57家开到244家。日本的对手是150日元的瓶装茶，不是另一家茶饮店。 [专栏导读：落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/commission-only-sales-risk-japan", "name" : "纯佣金制的销售团队，在日本风险在哪", "position" : 3 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/commission-only-sales-risk-japan", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "落地实务" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "普天寿险日本员工金钱丑闻，金融厅把完全佣金制写进了处分理由。外国公司在日本搭销售团队，照搬纯提成会撞上保障工资、招人筛选和监督成本的问题。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "落地实务", "name" : "纯佣金制的销售团队，在日本风险在哪", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/commission-only-sales-risk-japan" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "jobTitle" : "战略与人力资源高管", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Executive search", "HR strategy", "Sales team building", "Engineering team building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-24T19:13:20.282Z", "datePublished" : "2026-10-24T19:13:20.000Z", "headline" : "纯佣金制的销售团队，在日本风险在哪", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/commission-only-sales-risk-japan-cover-zh-2026-10.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/commission-only-sales-risk-japan", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/nobusatojp-1.jpg" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```