--- title: 百年老店最多的国家：新进入者为什么难撬动客户｜左滕 description: 全世界百年以上的公司有七万四千家，日本占一半。常见读法是重传统。方法论的读法是市场地图第三条入选理由「准入控制」：渠道、客户关系、行业协会握在老店手里。别正面抢，借渠道或接接班需求。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/country-of-century-old-companies-cover-zh-m.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/country-of-century-old-companies)[English](https://nobusato.jp/en/blog/country-of-century-old-companies)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies) 用数据看日本 本文 1. [「重传统」这个解释，拿来没法用](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies#s1) 2. [老店握着的是门](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies#s2) 3. [别正面抢，绕着走](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies#s3) 4. [画地图时怎么用](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies#s4) 5. [数一数你那个行业](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies#s5) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/用数据看日本) # 百年老店最多的国家：新进入者为什么难撬动客户 与其正面抢，不如借老店的渠道 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约4分钟 目录5 1. [「重传统」这个解释，拿来没法用](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies#s1) 2. [老店握着的是门](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies#s2) 3. [别正面抢，绕着走](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies#s3) 4. [画地图时怎么用](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies#s4) 5. [数一数你那个行业](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies#s5) **系列「进日本之前先看的五个数字」** · 第 2 篇／共 5 篇 日经 BP 2022 年统计过全世界创业一百年以上的公司：74,037 家，其中日本 37,085 家，占 50.1%。第二名美国 21,822 家。帝国データバンク 2025 年底的数字更新了一次：日本业历超过一百年的公司 46,708 家，占全部企业的 3.11%，二百年以上的 1,836 家，千年以上的 11 家。 每一百家日本公司里，有三家比你祖父还老。 ## 「重传统」这个解释，拿来没法用 这个数通常被当成文化故事来讲：日本人珍视传承，匠人精神，家业观念。都不假。可对一家要进日本市场的公司来说，这些用不上。 换个问法。这四万多家公司，靠什么活了一百年？翻帝国データバンク的行业分布，能看出点门道：制造 24%，零售 22%，批发 21%，三项加起来近七成。批发最该多看一眼。一家批发商活了一百年，说明它跟上下游的关系，也维持了一百年。 按日经BP咨询2022年的统计，美国的21,822家占全球29.5%。日美以外的国家全加起来，也只有15,130家，20.4%。 全世界一半的百年企业在日本，与其正面抢，不如借它们的渠道 创立百年以上的 74,037 家企业按国家分（日经BP咨询，2022 年），以及本文给的几条进入路径 - 日本37,085 家 50.1% - 美国21,822 家 29.5% - 其他国家合计15,130 家 20.4% **进入路径**　在百年老店占三成渠道的市场里 1. ×正面去抢盯着「现在从 X 买的那些公司」，拿更好的产品、更低的价格去抢。最慢、最贵 2. 01借它们的渠道老店缺的是新品，不缺客户。进它们的目录，让四十年的关系替你开门 3. 02接接班需求一半的日本公司没有接班人，这是收购或深度合作的窗口 4. 03接数字化需求系统停在二十年前，可客户关系花钱也买不到 百年老店不会出现在「竞争对手」那一栏。画市场地图时，给它们专门留一栏。 图1　全世界创立百年以上的 74,037 家企业里，日本有 37,085 家，占 50.1%；日本国内业历超百年的有 46,708 家，占全部企业的 3.11%。老店握着渠道的市场里，借渠道、接接班和数字化的需求，比正面抢客户快得多。 ## 老店握着的是门 我画市场地图，一家公司能进名单，有三条理由：人才重叠，业务威胁，准入控制。前两条好懂，第三条常被漏掉。有些公司不跟你抢产品，可你进这个市场必须经过的东西，握在它们手里：渠道，客户关系，行业协会的席位，行业标准的话语权。 日本的百年老店，就是准入控制扎堆的地方。一家做了一百年批发的公司，它的客户名单就是这个行业的客户名单。一家做了一百年零部件的制造商，标准怎么定，它在行业协会里说得上话。新进入者带着更好的产品来，发现客户根本没在比产品。客户心里想的是：「我和现在的供应商有四十年的关系，你有什么」。 这和[上一篇](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-inward-fdi-is-low?hsLang=zh-cn)说的时间和信任，是同一件事，这回换到供给侧看。客户慢，是因为对面坐着一个已经证明了自己会一直在的供应商。 ## 别正面抢，绕着走 这个数该改掉的，是你对目标客户的定义。多数外资进日本的第一版计划，目标客户写的是「现在从 X 买的那些公司」，然后拿更好的产品、更低的价格去抢。在百年老店占三成渠道的市场里，这是最慢、最贵的一条路。 换条路走，有三条。一是借它们的渠道。老店缺的往往是新品，不缺客户。把你的产品放进它们的目录，让它们那四十年的关系替你开门。[代理店为什么不卖你的产品](https://nobusato.jp/zh/blog/why-your-distributor-isnt-selling?hsLang=zh-cn)那篇讲的是怎么让这件事真的发生。二是接它们的接班需求。按帝国データバンク的另一组数据，一半的日本公司没有接班人。老店的下一代常常不想接，这就是收购或者深度合作的窗口。买一家有牌照、有客户、有渠道的老公司，比从零建快得多。三是接它们的数字化需求。一家做了一百年批发的公司，系统常常停在二十年前，可它的客户关系，你花钱也买不到。 ## 画地图时怎么用 画市场地图时，专门留一栏：这个行业里业历超过五十年的公司有哪些，各自握着什么。它们多半不会出现在「竞争对手」那一栏，可你的产品能不能到客户手里，它们说了算。[选错竞争对手](https://nobusato.jp/zh/blog/picking-the-wrong-competitors?hsLang=zh-cn)那篇写的三条入选理由，第三条就是给它们留的。 ## 数一数你那个行业 你要进的那个行业，前十大渠道里有几家是百年老店？它们上了你的市场地图，还是被晾在竞品名单外头？ 数据来源 - [帝国データバンク 全国「老舗企業」分析調査（2025年）：業歴100年超 46,708社、老舗出現率3.11%](https://www.tdb.co.jp/report/economic/20260327_shinise2025/) - [日経BPコンサルティング 周年事業ラボ「世界の長寿企業ランキング」（2022年）：創業100年以上 74,037社のうち日本 37,085社（50.1%）](https://consult.nikkeibp.co.jp/shunenjigyo-labo/survey_data/I1-06/) **系列导航** 上一篇：[好市场，难进入：对日直接投资有多低](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-inward-fdi-is-low?hsLang=zh-cn) 下一篇：[社长平均六十多岁，对卖东西的人意味着什么](https://nobusato.jp/zh/blog/presidents-average-age-sixty?hsLang=zh-cn) 相关阅读：[BYD 为日本单独造了一辆车](https://nobusato.jp/zh/blog/byd-built-a-car-only-for-japan?hsLang=zh-cn) 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 接着读 1. 01[中小企业占九成以上：先想清楚卖给谁](https://nobusato.jp/zh/blog/smes-are-99-percent-who-do-you-sell-to?hsLang=zh-cn)约5分钟 日本 337 万家企业里大企业只有 1 万家，中小企业 99.7%，其中 285 万家是小规模事业者。卖给哪一层决定走哪条渠道：直销、代理店、金融机构、商工会各管一块。先选目标层，再算每触达一家的成本。 2. 02[社长平均六十多岁，对卖东西的人意味着什么](https://nobusato.jp/zh/blog/presidents-average-age-sixty?hsLang=zh-cn)约4分钟 日本社长平均 60.8 岁，连续 35 年上升，70 岁以上占四分之一，一半的公司没有接班人。常见读法是老龄化。方法论的读法是决策链：拍板的是谁，他按风险、信任还是关系判断。销售资料写给谁看，要不要先接触二代或番头，接班那一年就是切入窗口。 3. 03[八成日本公司在用云，但用来做什么](https://nobusato.jp/zh/blog/eighty-percent-use-cloud-what-for?hsLang=zh-cn)约4分钟 総務省调查：超过八成日本企业用云。拆开用途，七成存文件，业务系统刚过半，中小企业做 DX 的不到四成。市场能接住什么形态的产品，决定了你该搬什么过来。先卖替代，再卖改变。 [专栏导读：用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/用数据看日本", "name" : "用数据看日本", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies", "name" : "百年老店最多的国家：新进入者为什么难撬动客户", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "用数据看日本" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "全世界百年以上的公司有七万四千家，日本占一半。常见读法是重传统。方法论的读法是市场地图第三条入选理由「准入控制」：渠道、客户关系、行业协会握在老店手里。别正面抢，借渠道或接接班需求。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "用数据看日本", "name" : "百年老店最多的国家：新进入者为什么难撬动客户", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-24T14:21:09.328Z", "datePublished" : "2026-10-24T02:57:06.000Z", "headline" : "百年老店最多的国家：新进入者为什么难撬动客户", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/country-of-century-old-companies-cover-zh-m.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```