--- title: 日本法人的前五个人，决定了后面五十个人｜左滕 description: 肯尼亚一群狒狒里最凶的雄性死了一半，剩下的温和群体十年后雄性全换过一轮，风气还在。新据点的前五个人定下行为基准，后来的人进来会被带着走。换人不等于换文化。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/first-five-people-shape-the-next-fifty-cover-zh-2026-10-m.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty)[English](https://nobusato.jp/en/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty) 落地实务 本文 1. [一群狒狒](https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty#s1) 2. [换人不等于换文化](https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty#s2) 3. [前五个人定下什么](https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty#s3) 4. [怎么选前五个人](https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty#s4) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务) # 日本法人的前五个人，决定了后面五十个人 雄性全换了一轮，温和的群体规矩还在 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约4分钟 目录4 1. [一群狒狒](https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty#s1) 2. [换人不等于换文化](https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty#s2) 3. [前五个人定下什么](https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty#s3) 4. [怎么选前五个人](https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty#s4) 第三年，日本法人五十个人。总部发现了一件事。这里的人开会不说坏消息，客户投诉要绕三层才到负责人，加班到九点是常态，产出却看不出来。总部换了负责人。半年后，新负责人也开始不说坏消息了。 这事怪不到那个负责人头上。这个办公室的规矩，早在第三年之前就定下了。定规矩的，是最早那几个人。 ## 一群狒狒 神经科学家 Sapolsky 从1978年起在肯尼亚追踪一群东非狒狒。八十年代中期，附近一个旅游营地的垃圾堆带来了结核病，群里大约一半的雄性死了。死的偏偏是最凶的那批，因为是它们在垃圾堆上打赢了别的狒狒、吃到了带菌的肉。留下的是不太爱打架的雄性。 有意思的在后面。雄狒狒青春期会离开出生的群，到九十年代中期，当年活下来的雄性一只都不在了，群里全是后来从别处迁进来的。可这个群还是不一样：互相梳毛多，等级关系松，低等级的雄性身上的应激指标比别的群低。新来的雄性进来几个月，就变成了这个群的样子。2004年这篇论文发在 PLoS Biology，作者说这是一种群体文化，并且检验了传递机制：留下来的雌性对新来的雄性怎么对待，决定了新来者学到什么。 雄性全换了一轮，温和的群体规矩还在 肯尼亚一群狒狒，1978—2004年。Sapolsky 与 Share，PLoS Biology 2004（仅据摘要）。一个群的观察，不是实验 1. 1978开始观察肯尼亚一群狒狒 2. 1980年代中结核病死了约一半雄性死的多是最凶的那批 3. 1980年代末剩下的群体异常温和互相梳毛多，等级松 4. 1990年代中当年的雄性一只不剩全是外来的个体 5. 2004文化还在新来的雄性几个月就同化，教会它们的是留下来的雌性怎么待它们 规矩不长在哪个人身上，长在人和人之间。改文化便宜的窗口只有一个：最开始那五个人。 图1　一群狒狒里最凶的雄性约一半死于结核之后，到1990年代中雄性已全部换成外来者，群体却依然温和，规矩不会随人走，最先那几个人定下的东西会一直留下来。 我只读到摘要，没读全文，而且这是一个群、一次偶然事件的长期观察，不是实验。拿它当个比方就好，别当定律。不过这个比方说中了一点。一个群的行为基准，不长在哪个成员身上，长在成员之间。所以成员全换了，它还在。 ## 换人不等于换文化 回到那个五十人的办公室。总部换负责人，相当于换掉一只雄狒狒。他进来的时候，四十九个人已经知道这里怎么开会、怎么对待坏消息、几点下班才不难看。他要么跟着走，要么跟四十九个人耗。多数人选前者。这谈不上软弱，人都这样。 狒狒群能换文化，是因为一下子换掉了一半。公司做不到，也不该这么干。所以在公司里，改文化真正便宜的窗口只有一个，就是最开始，人还少的时候。 ## 前五个人定下什么 墙上写的价值观，管不了多少。真正定下来的是五件具体的事，后来的人进来第一周就看在眼里，跟着学。 坏消息怎么走。第一个人跟总部汇报的时候，是先报问题还是先报进展？第二个人会学他。到第五个人，这已经是「我们这里的做法」。[坏消息走得快不快](https://nobusato.jp/zh/blog/psychological-safety-bad-news?hsLang=zh-cn)那篇写的是机制。机制长什么样，是前五个人一件件做出来的。 对客户和供应商说话的方式。第一个销售怎么对代理店，第一个运营怎么对外包，后来的人照着来。 几点走。这个学得最快，也最难改。前五个人里有一个习惯九点走，第十个人就不敢七点走。 跟总部的距离。前五个人把总部当上级还是当同事，直接决定三年后这个办公室是执行单位还是经营单位。[不要把新据点当总部的一个部门来管](https://nobusato.jp/zh/blog/dont-run-a-startup-entity-like-head-office?hsLang=zh-cn)里讲的问题，根子多半在这里。 谁说了算。前五个人之间怎么做决定，一个人拍板，商量着来，还是等总部，到了五十人会原样放大。 ## 怎么选前五个人 能力当然要看。可前五个人的能力标准，可以比第十个人低一点，行为标准得比第十个人高很多。第十个人做得不对，有人纠正；前五个人做什么，后面的人跟着学。[先给岗位打分再看人](https://nobusato.jp/zh/blog/score-the-role-before-the-person?hsLang=zh-cn)那篇的方法，在这儿得加一条。岗位要是在前五个人里，「行为权重」单独打分。 面试别问「你怎么看团队文化」，问「上一家公司你最后一次跟上级报坏消息是什么时候，怎么报的」。看他过去怎么做，不听他说以后想怎么做。 前九十天盯行为，不盯业绩。前九十天，前五个人的业绩本来就看不出什么，行为却全看得出来。这段时间发现谁的做法跟你要的基准对不上，马上纠正，或者马上换，代价最低。等到第十五个人再纠正，你面对的是十四个已经学会了的人。 最后说句不好听的。日本法人要是已经五十个人，文化也早不是你想要的样子，换负责人基本没用。能走的路只有两条。一次换掉足够多的人，代价巨大。或者另起一个小团队，让它从头长。狒狒群走的是第一条，还不是它自己选的。 参考 - [Sapolsky, R. M. & Share, L. J. (2004). A Pacific Culture among Wild Baboons: Its Emergence and Transmission. PLoS Biology 2(4): e106](https://doi.org/10.1371/journal.pbio.0020106) 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 接着读 1. 01[日本法人的编制，为什么不能压到刚好够](https://nobusato.jp/zh/blog/dont-staff-the-japan-entity-to-exactly-enough?hsLang=zh-cn)约4分钟 一项模拟研究里，有「懒」工蚁的蚁群活得比全员满负荷的蚁群久。日本补一个人要三到六个月，编制压到刚好够，等于任何一个人离开就停摆。冗余是缓冲，算得出来的那种。 2. 02[用业务委托代替雇佣，在日本行得通吗](https://nobusato.jp/zh/blog/contractors-instead-of-employees-in-japan?hsLang=zh-cn)约5分钟 Glovo改App强调骑手自主，想绕开西班牙骑手法，三年后还是雇了约1.5万人。日本看的是实质：谁指挥、谁定时间、能不能拒单。想要控制就雇佣，放得下控制才委托。中间地带最贵。 3. 03[連合要6%：2027年春斗，你日本法人的薪酬预算怎么拆](https://nobusato.jp/zh/blog/rengo-six-percent-shunto-2027?hsLang=zh-cn)约7分钟 連合把2027年春斗目标定在含定昇6%为中心。2026年实际：全体5.01%，中小4.69%，100〜299人企业3.6%。没有工会的日本法人，怎么把6%拆成定昇、ベア、初任给、最低工资四行来做预算。 [专栏导读：落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务", "name" : "落地实务", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty", "name" : "日本法人的前五个人，决定了后面五十个人", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "落地实务" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "肯尼亚一群狒狒里最凶的雄性死了一半，剩下的温和群体十年后雄性全换过一轮，风气还在。新据点的前五个人定下行为基准，后来的人进来会被带着走。换人不等于换文化。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "落地实务", "name" : "日本法人的前五个人，决定了后面五十个人", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-24T14:22:20.000Z", "datePublished" : "2026-10-24T12:26:46.000Z", "headline" : "日本法人的前五个人，决定了后面五十个人", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/first-five-people-shape-the-next-fifty-cover-zh-2026-10-m.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```