--- title: 进日本第一年的预算，为什么总会超出一半｜左滕 description: 一份出海调查里，过半公司首年投入不到5000万日元，事后六成以上说实际要1.5倍以上。超的那一半来自三处：人的成本算少了，到岗时间算早了，销售爬坡算短了。按18个月做预算。 image: https://nobusato.jp/hubfs/blog-covers/first-year-budget-overrun-in-japan-zh.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 导读 [落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn)[组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=zh-cn)[用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn)[职业发展](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-career?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/first-year-budget-overrun-in-japan)[English](https://nobusato.jp/en/blog/first-year-budget-overrun-in-japan)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/first-year-budget-overrun-in-japan) [落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务) # 进日本第一年的预算，为什么总会超出一半 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) ![进日本第一年的预算为什么总会超出一半](https://nobusato.jp/hs-fs/hubfs/blog-covers/first-year-budget-overrun-in-japan-zh.png?width=1200&height=630&name=first-year-budget-overrun-in-japan-zh.png) 五千万日元，一年。办公室、注册、三个人的工资，再加一点市场费。表做得很漂亮。 第十个月，财务说钱快没了。第一张像样的订单，还卡在客户的审批里。总部问怎么回事，日本法人说，日本就这样。 这话只对一半。另一半是，这张表从第一天就算少了。而且每家少算的地方，几乎一模一样。 ## 先算账 2026年10月有份调查，问去中国的日本公司，第一年钱够不够。331个经营层和海外负责人回答。一半多第一年投了不到5000万日元。回头看，85%说不够，64.7%说至少要原计划的1.5倍。哪一项最超？人和招聘。钱不够先砍哪一项？还是人和招聘。 第一年的预算，每家都少算在同样三个地方 五千万日元、三个人、按十二个月做的日本法人预算，对照实际花出去的钱和时间 1. 01人：表上按年薪，实际是年薪的1.3倍往上公司那一半社保、通勤费、猎头费（年薪的三成到三成五）、电脑和系统账号 2. 02到岗：表上二月，实际五月，九月才上手招一个人三到六个月，候选人在职再加一两个月交接 3. 03收入：表上第四季度进钱，实际要九到十八个月到了第四季度，你还在做第二轮提案 4. 04按十八个月做，三成预备金写在明处从到岗月倒推，钱不够先砍什么，批预算前就定好 超出来的那一半不是运气差。十二个月的预算，等于提前订好了第十个月那场难看的会。 图1　日本法人第一年的预算总少算在同样三处：人按年薪算（实际1.3倍以上），到岗写二月（实际五月、九月才上手），收入从第四季度算（实际九到十八个月），反方向出海的调查里也有85%说不够、64.7%说至少要1.5倍。 最贵的那一项，也是最先被砍的那一项。这件事值得多琢磨一会儿。 先把丑话说在前面：这份调查方向是反的，日本公司出去；出钱做调查的是一家做出海服务的公司；样本是网上面板。我只拿它当镜子。方向反了，结构一样。我在进日本的中国公司身上看到的错法，跟这几个数字对得上。 换到你的表上。5000万按1.5倍算，是7500万。多出来的2500万，基本都花在人身上。 ## 少算的三处 第一处，人。表上写的是年薪，真花出去的是年薪乘1.3往上：公司那一半社保、通勤费、猎头费（一般是年薪的三成到三成五）、入职后的电脑和系统账号。[招一个人的真实成本](https://nobusato.jp/zh/blog/true-cost-of-hiring-in-japan?hsLang=zh-cn)那篇算过这笔账。三个人按三份年薪做预算，到年底，正好差一个人的钱。 第二处，到岗时间。表上是一月成立、二月到岗、三月开跑。日本招一个人要三到六个月，候选人还在职的话，再加一两个月交接。实际是五月到岗，九月才上手。中间这几个月，工资照发，产出是零。谁也没偷懒，日本市场的钟就走这么慢。 第三处，销售爬坡。日本客户买东西慢，中坚企业以上，从第一次拜访到签约，通常九到十八个月。表按十二个月做，收入那一栏写着第四季度开始进钱。到了第四季度，你在做第二轮提案。收入晚了，成本没晚。中间那段空档，就是超出来的那一半。 调查里还有一个数，说明砍错了会怎样：钱不够的时候砍得最多的是人和招聘，而受访者说伤业务最重的，是市场动作一停，品牌就没人知道了。砍人，是把明年的收入一起砍了。 ## 怎么做才不会超 按十八个月做。十二个月不够用。这么做不为多要钱，为的是把时间轴拉到第一笔稳定收入出现的那个月。十二个月的预算，在日本几乎没有一家能跑到盈亏平衡，做出来的唯一结果，是让总部在第十个月失望。 从招聘日期倒推。先定每个岗位哪个月到岗，按市场的节奏定，别按愿望定。再往后推工资从哪个月开始，再往后推这个人哪个月能出活。这样做出来，人的成本开始得晚，总额却更高，因为后面的月份多了。这才是真数。 三成预留，写在明处。别叫应急费，就叫招聘和爬坡预留，写清楚只能花在这两件事上。暗的预留，总会被别的事花掉。明的才留得住。 最后一条，预算批下来之前就定好：钱不够先砍什么。调查里的公司事后最后悔的，是砍了市场和人，因为那最好砍。先写下不能砍的，比如已经到岗的人、正在跑的客户。再写下可以晚半年的，比如第二个办公室、第二条产品线。 超一半，跟运气无关。拿着一份十二个月的预算进日本，第十个月那场会，其实那天就已经排上了。 参考 - [株式会社オールウィル「中国市場進出時の初期投資と事業成否に関する調査」PR TIMES, 2026-10-20](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000178666.html) 相关阅读：[补贴墙：规则不是为你写的](https://nobusato.jp/zh/blog/the-subsidy-wall-rules-are-not-written-for-you?hsLang=zh-cn)、[先开修理中心，再谈规模](https://nobusato.jp/zh/blog/open-the-repair-center-before-you-scale?hsLang=zh-cn) --- 不够写成一篇的日常想法，我写在 LinkedIn 上。[去 LinkedIn 关注我](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) ## 本专栏的其他文章 - ### [找日本伙伴合资，是捷径还是绕路](https://nobusato.jp/zh/blog/japanese-joint-venture-shortcut-or-detour?hsLang=zh-cn) BYD 自己建法人、用本地经销商；奇瑞和国轩、悦达与 Autobacs、Anest 岩田合资成立 EMT，2027年出轻型电动车；优必选把六款机器人的日本独家渠道给了一家上市公司，独家36个月。直营、代理、合资三种路，选法看你要控制什么。 - ### [中国茶饮扎堆韩国，为什么还没认真做日本](https://nobusato.jp/zh/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan?hsLang=zh-cn) 蜜雪、茶百道、喜茶、霸王茶姬都进了首尔。日本这边：奈雪2020年开一年关，喜茶大阪店开了就关，蜜雪三年四家店，霸王茶姬零。贡茶却从57家开到244家。日本的对手是150日元的瓶装茶，不是另一家茶饮店。 - ### [先开修理中心，再谈规模](https://nobusato.jp/zh/blog/open-the-repair-center-before-you-scale?hsLang=zh-cn) 小米在日本开到第五家店的时候，在秋叶原开了一个服务中心：手机、平板、手表的维修，专人培训，一楼卖货，地下展厅。日本客户买之前先问「出了问题有人管吗」。从手机转向家电，这个问题的权重只会更大。 [专栏导读：落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [X](https://x.com/nobusato5888) 微信公众号：千万东京 专栏导读[落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn)[组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=zh-cn)[用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn)[职业发展](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-career?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) © 2026 左滕 ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/first-year-budget-overrun-in-japan", "name" : "进日本第一年的预算，为什么总会超出一半", "position" : 3 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/first-year-budget-overrun-in-japan", "@type" : "WebPage", "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "name" : "进日本第一年的预算，为什么总会超出一半", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/first-year-budget-overrun-in-japan" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Nobu Sato", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-24T12:20:50.292Z", "datePublished" : "2026-10-24T12:23:46.000Z", "headline" : "进日本第一年的预算，为什么总会超出一半", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/blog-covers/first-year-budget-overrun-in-japan-zh.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/first-year-budget-overrun-in-japan", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/nobusatojp-1.jpg" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```