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title: 用数据看日本：先问口径和分母｜左滕
description: 日本的统计大多可靠，口径和分母却常跟你想的不同：求人倍率要拆到职业，就职率98%只算求职者，同一家公司能列出四个女性管理职比率。拿数字做决定前，先分清主张和事实。
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[左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn)

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# 用数据看日本：先问口径和分母

[左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)

![用数据看日本专栏导读封面：先问口径和分母](https://nobusato.jp/hs-fs/hubfs/guide-japan-by-the-numbers-cover-zh.png?width=1200&height=630&name=guide-japan-by-the-numbers-cover-zh.png)

日本的有效求人倍率是 1.18。听上去，招人不算太难。

拆到职业看：建筑 8.25，事务岗 0.29。差了快三十倍。拿全国平均数去排预算和时间表，第一步就算错了。

这个专栏写给要在日本做市场和招聘决定的中国公司老板和高管，把官方统计和各家调查一条条拆开。

我的看法是，日本的数字大多不假，坑在口径和分母。一个数拿到手，先问三句：统计的是谁，分母是谁，是公司自己说的，还是有别人能证明。

## 这个市场值不值得进，难在哪？

值得进，就是慢。对日直接投资存量只占 GDP 的 5% 到 9%，G7 里垫底。全世界一半的百年企业在日本，渠道和客户都攥在这些老店手里。

- [好市场，难进入：对日直接投资有多低](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-inward-fdi-is-low?hsLang=zh-cn)：日本谈不上封闭，难的是时间和信任，所以第一步是画地图，先别急着注册。
- [百年老店最多的国家：新进入者为什么难撬动客户](https://nobusato.jp/zh/blog/country-of-century-old-companies?hsLang=zh-cn)：老店握着准入，借他们的渠道比硬抢划算。
- [中小企业占九成以上：先想清楚卖给谁](https://nobusato.jp/zh/blog/smes-are-99-percent-who-do-you-sell-to?hsLang=zh-cn)：大企业约 1 万家，微型企业约 285 万家，卖给哪一层就决定了走哪条渠道、每家的获客成本是多少。
- [社长平均六十多岁，对卖东西的人意味着什么](https://nobusato.jp/zh/blog/presidents-average-age-sixty?hsLang=zh-cn)：社长平均 60.8 岁，一半公司没有接班人，看清谁拍板，接班那几年就是窗口。
- [八成日本公司在用云，但用来做什么](https://nobusato.jp/zh/blog/eighty-percent-use-cloud-what-for?hsLang=zh-cn)：七成只拿云存文件，业务系统上云的刚过一半，市场能吸收什么，决定你该带什么进来。
- [日本劳动力市场报告 2026](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-labor-market-report-2026?hsLang=zh-cn)：失业率 2.5%、涨薪 5% 以上、人才中介市场 9835 亿日元、派遣 9.9 万亿日元，一篇看完今年的大盘。

## 要招的人在哪，贵不贵？

求人倍率，一定拆到职业和地区再看。IT 是 1.33。东京按登记地算是 1.70，按实际上班的地方算只有 1.07，一个数差出一大截。钱那头，按工资的 1.2 到 1.5 倍备。

- [有效求人倍率：哪些岗位是一个人八家抢](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-job-openings-ratio-by-occupation?hsLang=zh-cn)：建筑 8.25、警卫 6.99、护理 3.89、销售 2.05、IT 1.33、事务 0.29，全国平均数掩盖了什么一目了然。
- [东京和地方，求人倍率差多少](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-job-openings-ratio-by-prefecture?hsLang=zh-cn)：选地方据点时该看按工作地统计的那个数。
- [在日本工作的外国人：257 万人里，谁在哪](https://nobusato.jp/zh/blog/foreign-workers-in-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn)：人数是 2008 年的五倍，越南 60.6 万居首，中国 43.2 万，白领签证仍是中国人最多。
- [日本人的英语，到底什么水平](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-english-proficiency?hsLang=zh-cn)：EF 英语指数排第 96，托业考生四分之一考到 745 分以上，两个数都量不到职场，先定哪个岗位非用英语不可。
- [LinkedIn 在日本到底有没有用](https://nobusato.jp/zh/blog/is-linkedin-useful-in-japan?hsLang=zh-cn)：2022 年会员 300 万，约占 7000 万劳动力的 4%，人少，可外企、科技和双语岗位很集中。
- [日本大学生就职率98%，分母是谁](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-graduate-employment-rate?hsLang=zh-cn)：98% 只算了求职的人，占毕业生的 75.6%，按全体毕业生算是 77%。
- [新人三年走三成，拆开看](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-graduate-turnover-3-years?hsLang=zh-cn)：三年里每年走得差不多均匀，真正拉开差距的是行业和公司规模。
- [M型曲线没了，L型还在](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-women-employment-l-curve?hsLang=zh-cn)：女性正式雇用率从 25 到 29 岁的 62.8%，掉到四十多岁的 40% 左右。
- [日本百岁老人破10万：70岁还在工作会成常态吗](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-centenarians-working-at-70?hsLang=zh-cn)：2025 年 70 到 74 岁的人有 36.2% 在工作，多半是兼职或自雇，男性健康寿命 72.57 岁。
- [在日本雇一个人，要付工资的几倍](https://nobusato.jp/zh/blog/true-cost-of-hiring-in-japan?hsLang=zh-cn)：年薪 600 万日元的人，第二年起每年约 710 万，第一年走中介约 920 万。

## 人会不会走，会怎么走？

想走的多，真走的少。2025 年想换工作的有 1023 万人，真换了的 330 万。男性转职率 1990 年是 3.0%，2022 年是 3.8%，三十年就动了这么一点。

- [日本的转职率，三十年只动了两个点](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-job-change-rate?hsLang=zh-cn)：45 到 54 岁男性的转职率从没超过 2.6%，招中年骨干要算上这个难度。
- [想换工作的1,023万人，真换了的330万人](https://nobusato.jp/zh/blog/willing-vs-actual-job-changers-japan?hsLang=zh-cn)：1023 万是 2013 年以来的最高值，其中 65% 根本没在找。
- [日本人在一家公司待多久](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-employee-tenure?hsLang=zh-cn)：12.4 年是均值，美国的 3.9 年是中位数，日本中位数在 5 到 9 年，接触候选人可以按司龄段排先后。
- [退职代行的利用率：2%还是近五成](https://nobusato.jp/zh/blog/resignation-proxy-numbers?hsLang=zh-cn)：各家调查从 2% 到 48.7%，差在问的是谁，给出的理由倒是都指向职场。
- [退职代行业者，四家里有一家可能撑不下去](https://nobusato.jp/zh/blog/resignation-proxy-industry-shakeout?hsLang=zh-cn)：帝国数据银行查的 52 家主要业者里，26.9% 一年内可能停业，收到代行辞职的公司却升到了 8.7%。
- [日本前管理职，三分之一因意外原因卸任](https://nobusato.jp/zh/blog/managers-who-didnt-choose-to-step-down?hsLang=zh-cn)：Persol 2026 年调查 35.3%，其中 81.0% 发生在组织调整之后，退出路径应该跟岗位一起设计。

## 工资、加班和劳动纠纷

给日本员工定薪之前，先知道一件事：这里的工资停了三十年。平均工资从 1949 年的 11.1 万日元一路涨到 1997 年的 467 万日元，然后就平了。扣掉物价的实际工资，1992 年就到顶了。

- [日本的工资：涨了四十倍，又停了三十年](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-wages-since-1945?hsLang=zh-cn)：这条曲线对你给日本员工定薪意味着什么。
- [自称ジョブ型的公司，几家是真的](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-job-based-pay-reality?hsLang=zh-cn)：78.5% 的公司说管理职按岗位付薪，有或计划推行ジョブ型人事的只有 26.4%，覆盖全员的只占其中 2.4%。
- [日本人每月加班多少小时：13 小时，还是 21 小时](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-overtime-two-numbers?hsLang=zh-cn)：官方数是 13.2 小时，问员工本人是 20.6 小时，另一份调查报告的无偿加班有 16.9 小时。
- [劳动审判一年三千四百件，不算少](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-labor-tribunal-cases?hsLang=zh-cn)：一半跟解雇有关，结合 IBM 日本的案子和一次纠纷的真实花费来看雇主的风险。

## 这个数字本身靠得住吗？

先分清哪些是主张，哪些是事实。日本公司依法要公开年度决算，2022 年真在官报上登了的，只有 1.8%。管理书里爱引的那些心理学实验，重做一遍，显著的结果从 97% 掉到 36%。

- [日本大部分公司的财务，你查不到](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-company-financials-not-public?hsLang=zh-cn)：查不到就标“未披露”，再用三种合法的替代指标去估。
- [一家公司，四个女性管理职比率](https://nobusato.jp/zh/blog/same-company-different-numbers?hsLang=zh-cn)：日立 2025 财年年报里的 17.4%、22.7%、8.9%、6.8% 都对，范围不同，比较之前先对齐口径。
- [有价证券报告书里的人力资本披露，怎么读](https://nobusato.jp/zh/blog/how-to-read-human-capital-disclosure?hsLang=zh-cn)：2023 年起要披露女性管理职比例、男性育休率和男女工资差，再加年龄、司龄、工资，六个数就能画出一家公司的轮廓。
- [日本人答问卷，为什么偏爱「どちらとも言えない」](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-neutral-survey-answers?hsLang=zh-cn)：员工调查里一半题目的最高票是中立，在需要表态的题上，中立其实就是负面。
- [管理学爱引用的心理学实验，复现只剩36%](https://nobusato.jp/zh/blog/management-psych-experiments-replication?hsLang=zh-cn)：斯坦福监狱实验、棉花糖实验现在站在哪，HR 引用之前该怎么查。
- [「超级鸡」实验：按论文数字重读一遍](https://nobusato.jp/zh/blog/super-chickens-team-performance?hsLang=zh-cn)：Muir 1996 年按整笼成绩选鸡，年死亡率从 68% 降到 8.8%，TED 版本在哪里走了样。
- [监控越多，绩效越好吗：2.3万人的答案](https://nobusato.jp/zh/blog/monitoring-and-performance?hsLang=zh-cn)：Ravid 等人 2023 年汇总 94 个样本、23461 人，监控和绩效的相关接近零，压力倒是上去了。
- [兵马俑上的79个指纹：没留名字的人](https://nobusato.jp/zh/blog/terracotta-army-fingerprints?hsLang=zh-cn)：36 尊兵马俑上的指纹估出成年男性 45%、女性 33%、儿童 22%，顺带问一句功劳记在谁头上。

## 拿到一个数，先做什么

这些数大多每年都会更新，文章里用的是发表时查得到的版本。我自己的习惯是，先找到原始出处和日期，再决定它能不能放进决策文件。查不到的，就写“未披露”，别拿猜的去补。

哪类数字最容易被读错，我也说不太准。眼下我押的是各家自己报的调查数，引用之前，最好点进单篇看一眼口径。

“主张与事实”这条规矩，写在[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn#claim-vs-fact)里；拿这些数去做落地决定，接着看[落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn)和[组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=zh-cn)。

不够写成一篇的日常想法，我写在 [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) 上。

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© 2026 左滕

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