--- title: 落地实务：在日本落地，先定顺序｜左滕 description: 在日本落地，难的是人、时间和信任，行政手续在JETRO 2025年调查里只排第九。先定竞争对手和客户，第一个人别招销售，雇一个人按工资1.2到1.5倍预算，代理商要有专人盯。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/guide-launching-in-japan-cover-zh-m.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/guide-launching-in-japan)[English](https://nobusato.jp/en/blog/guide-launching-in-japan)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan) 落地实务 本文 1. [日本到底难在哪？](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s1) 2. [第一个人招谁，一年要花多少钱？](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s2) 3. [人招进来以后，头一年哪里最容易出事？](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s3) 4. [代理商签了约，为什么半年没有单？](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s4) 5. [谁来拍板，哪天要撤又怎么办？](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s5) 6. [只有一周的话](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s6) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务) # 落地实务：在日本落地，先定顺序 难的是人、时间和信任，注册报税花不了多少力气 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约9分钟 目录6 1. [日本到底难在哪？](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s1) 2. [第一个人招谁，一年要花多少钱？](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s2) 3. [人招进来以后，头一年哪里最容易出事？](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s3) 4. [代理商签了约，为什么半年没有单？](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s4) 5. [谁来拍板，哪天要撤又怎么办？](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s5) 6. [只有一周的话](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#s6) 总部批了预算，日本法人注册好了，第一个 offer 发给了一位销售。 三个月后，客户开始要日文资料，要本地合同，要售后承诺。销售接不住，总部也接不住。 这个专栏写给正在进日本、或者准备进日本的中国公司老板和高管。只讲头一两年里最烧钱的那几个决定。 我的判断很简单：在日本落地，难的是人、时间和信任，注册报税那些手续花不了多少力气。JETRO 2025 年问外资企业在日本最头疼什么，排前面的是汇率、沟通和招人，行政手续排第九。所以顺序要对。先定竞争对手和客户，再定第一个人招谁；渠道得有专人盯；哪天要撤，人和合同的账也得提前算好。 ## 日本到底难在哪？ 手续排第九，排在前面的是沟通和招人。还有一个前提常被跳过：竞争对手选错了，后面招人、定价、渠道，一路跟着错。 落到预算表上，“找人”和“等客户点头”这两行，要比在国内留得宽。日本客户看不到日文资料、本地合同和售后承诺，是不会认真谈的。这些没备好，销售跑得再勤也是空转，烧掉的是工资，还有最值钱的头半年。 竞品名单画出来，有两件事就清楚了：第一个人去哪几家挖，第一批客户从谁手里抢。手里握着渠道或准入资格的那几家，与其当对手，不如约出来谈合作。 - [外资企业在日本最头疼什么](https://nobusato.jp/zh/blog/what-foreign-companies-struggle-with-in-japan?hsLang=zh-cn)：把 JETRO 的排名拆开，看外资到底卡在哪几步。 - [选错竞争对手，比没有对手更糟](https://nobusato.jp/zh/blog/picking-the-wrong-competitors?hsLang=zh-cn)：按名气排的竞品表，翻着热闹，做决定用不上。这篇按抢人、抢客户、握渠道三条重新筛一遍。 - [BYD 为日本单独造了一辆车](https://nobusato.jp/zh/blog/byd-built-a-car-only-for-japan?hsLang=zh-cn)：全球车型在日本卖了三年，累计一万台左右。第四年出了一款只给日本的轻型车，两周接了一千台订单，六成四是新买或加购。 - [补贴墙：规则不是为你写的](https://nobusato.jp/zh/blog/the-subsidy-wall-rules-are-not-written-for-you?hsLang=zh-cn)：同是轻型电动车，日产樱花拿 58 万日元国家补贴，BYD 的 Racco 只拿 15 万，差的 43 万比两车差价还多。补贴按充电桩、维修人才、供应稳定给车企打分。 - [小米在日本的门店快追上苹果了，为什么第一家开在埼玉](https://nobusato.jp/zh/blog/why-xiaomi-opened-its-first-japan-store-in-saitama?hsLang=zh-cn)：苹果在日本 11 家店，全在市中心。小米第一家常设店开在埼玉郊区的永旺商场，挨着百元店，16 个月开到第 10 家。卖给谁，店就开在哪。 - [霸王茶姬还没进日本，大阪已经有人开出了很像它的店](https://nobusato.jp/zh/blog/chagee-lookalike-in-osaka-trademark-first?hsLang=zh-cn)：霸王茶姬在日本一家店都没开，大阪已经冒出一家 logo 很像的茶饮店。日本商标先申请先得，进来之前先把商标注册了。 - [先开修理中心，再谈规模](https://nobusato.jp/zh/blog/open-the-repair-center-before-you-scale?hsLang=zh-cn)：小米开到第五家店，就在秋叶原开了服务中心。日本客户掏钱之前，先问一句坏了有没有人管。 - [中国茶饮扎堆韩国，为什么还没认真做日本](https://nobusato.jp/zh/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan?hsLang=zh-cn)：奈雪开一年就关，喜茶大阪店开了就关，霸王茶姬至今是零，贡茶倒从 57 家开到了 244 家。在日本，真正的对手是便利店里 150 日元一瓶的茶。 - [中国SaaS进日本：早期客户好拿，主流日企才是鸿沟](https://nobusato.jp/zh/blog/crossing-the-chasm-japan-saas?hsLang=zh-cn)：中国SaaS进日本，前十家客户好拿，主流日企才是鸿沟。沟两边的买法和销售团队各要什么，这篇拆开讲。 - [对手不是同行：谁在抢你客户的那笔预算](https://nobusato.jp/zh/blog/who-else-wants-the-budget?hsLang=zh-cn)：客户的那笔钱，可能流向Excel、税理士、原来的SIer，或者干脆不花。先写进竞品表，再比产品。 - [日本大企业采购为什么慢：稟議、PoC、安全审查都在排队](https://nobusato.jp/zh/blog/why-japanese-enterprise-buying-is-slow?hsLang=zh-cn)：日本大企业采购慢在排队，判断本身不慢。从稟議、PoC、安全问卷看第一年该配什么人。 ## 第一个人招谁，一年要花多少钱？ 第一个人，先别招销售。先招一个能把你的产品、合同和服务讲成日本客户听得懂的话的人。 钱按工资的 1.2 到 1.5 倍备。年薪 600 万日元的人，第二年起每年大约 710 万；第一年走中介，大约 920 万。 反过来想更清楚。第一个人招错了，第一年九百多万日元的现金就出去了。日本的试用期又不能说辞就辞，纠正这个错花的时间和钱，比招人时省下的那点多得多。 - [日本法人的第一个人，为什么不该是销售](https://nobusato.jp/zh/blog/first-hire-in-japan-should-not-be-sales?hsLang=zh-cn)：总部习惯先招销售，可客户要的东西他给不了，第一个位置该留给“翻译者”。 - [在日本雇一个人，要付工资的几倍](https://nobusato.jp/zh/blog/true-cost-of-hiring-in-japan?hsLang=zh-cn)：社保公司那一半、通勤补贴、奖金、中介费，一项项摊开，算到 710 万和 920 万。 - [进日本第一年的预算，为什么总会超出一半](https://nobusato.jp/zh/blog/first-year-budget-overrun-in-japan?hsLang=zh-cn)：多数公司第一年少算的是同样三处，人、到岗时间、销售爬坡。按 1.5 倍算，5000 万要变成 7500 万。 - [在日本请一个人走，到底要花多少钱](https://nobusato.jp/zh/blog/cost-of-letting-someone-go-in-japan?hsLang=zh-cn)：日本没有给钱就能解雇的制度，但纠纷了结有行情。用斡旋、劳动审判、法院和解的中位数算清楚，钱为什么该花在招人的入口。 - [在日本从零搭组织：第一个人招谁](https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero?hsLang=zh-cn)：什么都还没有的时候怎么走：先画两张地图，再按产品、销售、组织往下推。岗位拆开招，权限写成数字，第一年按里程碑考核。 - [日本法人的前五个人，决定了后面五十个人](https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty?hsLang=zh-cn)：借一群狒狒十年的观察说一件事：前五个人定下的做法，后来的人进门就会被带着走。人换光了，风气还在。 - [日本法人的编制，为什么不能压到刚好够](https://nobusato.jp/zh/blog/dont-staff-the-japan-entity-to-exactly-enough?hsLang=zh-cn)：日本补一个人要三到六个月。编制压到刚好够，走一个人就停一摊事。留一点冗余，这笔账是算得出来的。 - [用业务委托代替雇佣，在日本行得通吗](https://nobusato.jp/zh/blog/contractors-instead-of-employees-in-japan?hsLang=zh-cn)：日本认定算不算雇佣，看实质：谁指挥，谁定时间，能不能拒单。想管就雇，放得下才委托，卡在中间最贵。 - [連合要6%：2027年春斗，你日本法人的薪酬预算怎么拆](https://nobusato.jp/zh/blog/rengo-six-percent-shunto-2027?hsLang=zh-cn)：連合把2027年春斗目标定在含定昇6%。对照2026年各规模企业实际涨幅，教没有工会的日本法人把6%拆成定昇、ベア、初任给、最低工资四行做预算。 - [应届生入口在收窄，即战力只会更贵：AI与日本2027年度招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-graduate-hiring-cuts-ai?hsLang=zh-cn)：减招应届生的日本主要企业，五年来第一次多过增招的。AI占多大一块，即战力为什么会更贵。 - [日本候选人面中资公司时，没问出口的那几个问题](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers?hsLang=zh-cn)：因为口碑离开的候选人，大多在投简历前就走了。面试里没问出口的问题，雇主要自己先答。 - [日本的「営業」不是一个岗位：分类就有12种](https://nobusato.jp/zh/blog/eigyo-is-not-one-job?hsLang=zh-cn)：日本的営業在分类表上按商品分12类，按卖法是四份工作。读简历先问客户是怎么来的。 - [先不设法人，用EOR招日本第一个人行不行](https://nobusato.jp/zh/blog/eor-before-setting-up-in-japan?hsLang=zh-cn)：先用EOR招日本第一个人，在法律上多半算派遣。签约前查什么，何时必须设法人，怎么把人转过来。 - [日本country manager的薪酬：人、岗位、结果分开定](https://nobusato.jp/zh/blog/country-manager-pay-japan?hsLang=zh-cn)：日本负责人的薪酬按职级、岗位津贴、奖金分开放，人换了、阶段变了都接得住。 ## 人招进来以后，头一年哪里最容易出事？ 人招齐了，账还没算完。头一年最费钱的，常常是团队磨合、立规矩，还有投诉和举报怎么接。 这几件事在日本有个共同点：程序比结论要紧。程序走错了，结论再对，到了法院也站不住。 - [新团队的第三个月，为什么最难](https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest?hsLang=zh-cn)：第三个月，总部派来的人和本地招的人第一次真要一起拍板，这时候吵起来最正常。塔克曼的阶段论也别全信，Gersick 看的八个团队没一个按顺序走。 - [新据点的规矩，前三个月不立住就晚了](https://nobusato.jp/zh/blog/set-the-rules-in-the-first-ninety-days?hsLang=zh-cn)：一项 750 人的实验里，看到同阵营的人破规矩，跟着破的从 23% 涨到近 40%。新据点头三个月，先固定几个守规矩的人，后果说在前面。 - [收到职场霸凌投诉，日本法人该怎么查](https://nobusato.jp/zh/blog/how-to-investigate-a-harassment-complaint-in-japan?hsLang=zh-cn)：日本法律要求雇主迅速查清事实，给双方申辩的机会。一个店长被口头停职调岗、按自行离职处理，程序一错，结论对不对都会输。 - [员工举报了问题，日本法人该怎么接](https://nobusato.jp/zh/blog/when-an-employee-reports-a-problem?hsLang=zh-cn)：三名护士举报设施虐待，之后被居家待命、解雇、调职。2026 年大阪地裁堺支部判解雇和调职无效，赔了两千多万日元。 - [给日本员工发股票，裁员条款要先写清楚](https://nobusato.jp/zh/blog/equity-for-japan-staff-write-the-exit-terms-first?hsLang=zh-cn)：三名前员工告一家美国软件公司，说最后工作日被定在股票归属日前几天，损失近一百万美元。发 RSU 和期权之前，离职时怎么归属，先写进日文合同。 - [总部想用系统远程盯日本团队之前](https://nobusato.jp/zh/blog/before-hq-monitors-the-japan-team-remotely?hsLang=zh-cn)：一项覆盖两万三千多人的元分析里，监控强度和绩效没有相关。员工短暂变好，然后习惯，压力一直在。总部想装系统盯人，先把人岗匹配和信任理顺。 - [招到外国员工之后，真正难的是什么](https://nobusato.jp/zh/blog/after-you-hire-foreign-staff-the-hard-part?hsLang=zh-cn)：一万多家日本企业的调查里，雇外国人的公司 55.8% 说难在技能和语言教育，55.7% 说难在沟通。沟通、带教、留人、评价，这几笔钱很少有人放进预算。 ## 代理商签了约，为什么半年没有单？ 签约那天，你的产品在代理商销售员脑子里，大概排第十。想往前挪，得有专人负责，跟着他跑客户，按阶段给毛利。 签约容易。签完以后最常见的情况，是什么都不发生。半年没单，基本说明代理商那边没人替你说话。这时候再压价、加返点，用处不大。 找代理商本身也有方法。很多公司卡住，问题出在信息怎么组织，多跑几趟解决不了。 卖给店铺和中小商户的产品，代理商几乎绕不开。日本的中小微企业太多了，靠自己的直销团队一家家敲门，人力成本算下来打不平。 - [日本市场销售代理商开拓方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/sales-agent-network-japan?hsLang=zh-cn)：五步，渠道优先，后面附了几种常见的失败法，适合卖给店铺和中小商户的产品。 - [代理店为什么不卖你的产品](https://nobusato.jp/zh/blog/why-your-distributor-isnt-selling?hsLang=zh-cn)：专人负责、陪同拜访、分阶段毛利，各管哪一段。 - [纯佣金制的销售团队，在日本风险在哪](https://nobusato.jp/zh/blog/commission-only-sales-risk-japan?hsLang=zh-cn)：金融厅处分普天寿险时点名了完全佣金制。外国公司在日本搭销售团队，从保障工资、招来的人和监督成本三头重新看提成设计。 - [先产品，后销售，再组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-product-sales-org?hsLang=zh-cn)：产品定卖什么，销售定卖给哪一层、走哪条渠道，组织定谁来卖、权限放哪。顺序一倒，日本团队容易变成投诉传声筒。 - [BYD 的小店：在日本搭销售网的另一种算法](https://nobusato.jp/zh/blog/byd-mini-stores-another-way-to-build-a-sales-network?hsLang=zh-cn)：BYD 的销售点从 51 个开到 77 个。新店只摆一两款车，开在便利店旧址，筹备时间砍半，专挑人口 50 万以下的城市。 - [找日本伙伴合资，是捷径还是绕路](https://nobusato.jp/zh/blog/japanese-joint-venture-shortcut-or-detour?hsLang=zh-cn)：BYD 自建法人配本地经销商，奇瑞、国轩、悦达拉两家日本公司合资，优必选签了 36 个月的独家代理。三条路怎么选，看你想把控制权留在哪。 - [定了价格，也就定了你要招什么样的销售](https://nobusato.jp/zh/blog/pricing-decides-the-sales-team?hsLang=zh-cn)：借kintone最小一单的涨价，讲价格档位怎么决定销售团队，折扣权限又怎么反过来改价格。 - [直销和代理店抢同一个客户的时候](https://nobusato.jp/zh/blog/direct-sales-vs-resellers-japan?hsLang=zh-cn)：直销和代理店撞单之前，用案件登记、客户切分和提成设计先把规则立好。 ## 谁来拍板，哪天要撤又怎么办？ 日本法人上面放两个一把手，结果往往很极端，要么大成，要么大败。 要是打算让总部派来的人和本地招的人一起管，先把哪些事谁说了算写下来。分工一模糊，日本员工会先观望，决定就慢了。 撤退这头，株式会社清算最快两个半月，登记费不到 10 万日元。便宜。贵的是人、合同，还有把钱汇回国内。 - [两个一把手，什么时候管用](https://nobusato.jp/zh/blog/when-two-heads-work?hsLang=zh-cn)：拿 Netflix、SAP、Salesforce 的双 CEO 对照，看两人共管的日本法人该注意什么。 - [关掉日本法人，难的不是注销](https://nobusato.jp/zh/blog/closing-a-japan-entity?hsLang=zh-cn)：清算流程不复杂，这篇把员工、合同和资金回流这几笔账列清楚。 - [别把最能卖的人提成日本法人负责人](https://nobusato.jp/zh/blog/dont-promote-your-best-seller-to-country-manager?hsLang=zh-cn)：彼得原理在这个位置上很常见。晋升看的是旧岗位那套本事，日本法人负责人要的东西，跟顶级销售重叠得比你想的少。 - [一把手不在的时候，日本法人谁说了算](https://nobusato.jp/zh/blog/who-decides-when-the-boss-is-away?hsLang=zh-cn)：1629 年巴达维亚号沉船，高级船员离岛求援，空出来的权力被一个初次出海的低级商人接了过去，一百多人因此丧命。一把手出差那几天，日本法人也有这种真空。 - [2002–2007年，在日外资子公司近六成换过一把手](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover?hsLang=zh-cn)：一项研究里，554家在日外资子公司2002到2007年间59%换过一把手。任命之前，总部能先写下什么。 - [KK、GK、分公司、驻在员事务所：选法人形态先看招人和撤退](https://nobusato.jp/zh/blog/kk-gk-branch-office-japan?hsLang=zh-cn)：四种据点形态注册费差不多，差在雇主是谁、签证怎么接、撤退要多久、债务谁兜底。 - [总部要日本员工数据之前：个人信息保护法的跨境传输](https://nobusato.jp/zh/blog/appi-employee-data-transfer?hsLang=zh-cn)：员工数据发给海外母公司就是向外国第三者提供，先定法律依据，体检结果留在日本。 - [外资日本法人收缩时，公司内部按什么顺序决定](https://nobusato.jp/zh/blog/how-foreign-companies-decide-to-shrink-japan?hsLang=zh-cn)：外资收缩日本业务，整理解雇排在最后，前面每一步法院都会回头看。 ## 只有一周的话 先读第一节，把竞争对手和客户定下来。再算第二节的账，定第一个人的预算。代理商和清算，等真碰上了再翻也来得及。 清算放在最后，并不是因为它不重要。进来那天就想好怎么退，劳动合同、办公室租约、代理合同都会签得干净些。真到那一天，能少走几个月弯路。 顺序这件事，我比较有把握。金额就不一定了，社保费率一调，710 万和 920 万都会跟着动，用之前按当年的标准再算一遍。 市场地图这些说法，[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn#market-map)里有解释。人到位以后团队怎么搭，看[组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=zh-cn)；市场本身的数字，看[用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn)。 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 本专栏的其他文章 1. 01[外资日本法人收缩时，公司内部按什么顺序决定](https://nobusato.jp/zh/blog/how-foreign-companies-decide-to-shrink-japan?hsLang=zh-cn)约5分钟 外资在日本缩编、转代理或关闭，决策顺序有一半是日本劳动法定的。整理解雇的四个方面、退职劝奨的边界、一个月30人以上离职要提前申报，加上福特和现代汽车的公开案例，讲总部和日本法人该按什么顺序走。 2. 02[总部要日本员工数据之前：个人信息保护法的跨境传输](https://nobusato.jp/zh/blog/appi-employee-data-transfer?hsLang=zh-cn)约6分钟 海外母公司是另一个法人，按日本《个人信息保护法》算外国第三者。先定走本人同意还是基准适合体制，再上人事系统；体检结果留在日本；上监控之前先跟员工讲清楚。 3. 03[日本大企业采购为什么慢：稟議、PoC、安全审查都在排队](https://nobusato.jp/zh/blog/why-japanese-enterprise-buying-is-slow?hsLang=zh-cn)约6分钟 一份稟議64.4%要过3个以上审批人，28.7%要一周以上才批完，76%的人说一半以上的章只是确认。慢在排队，判断本身花不了多久。从稟議、PoC和安全问卷看日本法人第一年该配什么人。 [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务", "name" : "落地实务", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan", "name" : "落地实务：在日本落地，先定顺序", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan#faq", "@type" : "FAQPage", "inLanguage" : "zh-Hans", "mainEntity" : [ { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "手续排第九，排在前面的是沟通和招人。还有一个前提常被跳过：竞争对手选错了，后面招人、定价、渠道，一路跟着错。" }, "name" : "日本到底难在哪？" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "第一个人，先别招销售。先招一个能把你的产品、合同和服务讲成日本客户听得懂的话的人。" }, "name" : "第一个人招谁，一年要花多少钱？" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "人招齐了，账还没算完。头一年最费钱的，常常是团队磨合、立规矩，还有投诉和举报怎么接。" }, "name" : "人招进来以后，头一年哪里最容易出事？" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "签约那天，你的产品在代理商销售员脑子里，大概排第十。想往前挪，得有专人负责，跟着他跑客户，按阶段给毛利。" }, "name" : "代理商签了约，为什么半年没有单？" }, { "@type" : "Question", "acceptedAnswer" : { "@type" : "Answer", "text" : "日本法人上面放两个一把手，结果往往很极端，要么大成，要么大败。" }, "name" : "谁来拍板，哪天要撤又怎么办？" } ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "落地实务" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "在日本落地，难的是人、时间和信任，行政手续在JETRO 2025年调查里只排第九。先定竞争对手和客户，第一个人别招销售，雇一个人按工资1.2到1.5倍预算，代理商要有专人盯。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "落地实务", "name" : "落地实务：在日本落地，先定顺序", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-24T12:18:02.051Z", "datePublished" : "2026-10-24T12:18:31.000Z", "headline" : "落地实务：在日本落地，先定顺序", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/guide-launching-in-japan-cover-zh-m.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```