--- title: 要求一相乘，候选人就只剩十个上下｜左滕 description: 从在日本工作的43万中国籍劳动者出发，用官方统计乘上IT行业、管理岗、当年转职三条，约剩40人，再加两条只剩十个上下。写JD之前，先用人才地图把池子数清楚。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/hiring-requirements-multiply-cover-zh-2026-10-m.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/hiring-requirements-multiply)[English](https://nobusato.jp/en/blog/hiring-requirements-multiply)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply) 组织与招聘 本文 1. [每条都不苛刻，为什么乘起来就苛刻](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply#s1) 2. [用公开数字粗算一次](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply#s2) 3. [这个粗算会错在哪](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply#s3) 4. [先数池子，再写JD](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply#s4) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/组织与招聘) # 要求一相乘，候选人就只剩十个上下 用官方统计把一份JD数一遍 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约5分钟 目录4 1. [每条都不苛刻，为什么乘起来就苛刻](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply#s1) 2. [用公开数字粗算一次](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply#s2) 3. [这个粗算会错在哪](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply#s3) 4. [先数池子，再写JD](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply#s4) 一份很常见的JD，日本法人的销售负责人：日语商务级，中文能直接跟总部沟通，IT行业做过，带过团队，愿意来三十人的公司。每一行单拎出来都不过分，开会时没人反对。用公开统计粗算一下，这几行同时成立、而且今年真在换工作的人，全日本大概几十个，再加两条，就剩十个上下。 ## 每条都不苛刻，为什么乘起来就苛刻 因为招聘条件是乘法，大多数人按加法在想。 写JD的时候，大家脑子里过的是「这条合理吗」。日语要好，合理。懂行业，合理。带过人，也合理。一条一条审，每条都能过。可候选人得同时满足所有条件，池子是一条一条乘下去的。一条留下一成，再一条留下两成，两条加起来就只剩百分之二。 加法思维还有一个后果：条件只会往上加。每个面试官都想加一条自己在意的，没人负责往下减。JD越写越长，池子越来越小，最后大家怪市场。 ## 用公开数字粗算一次 我拿日本的官方统计，把上面那个岗位算一遍。先说清楚，这是估算，每一步的比例从哪来都写在下面，有两步是我自己假设的。 第一步，会中文的这一条，我先用国籍近似：厚生劳动省《外国人雇用状況》，2025年10月末，在日本工作的中国籍（含香港、澳门）劳动者431,949人。这份统计是雇主申报的，不含特别永住者。会中文的日本人当然也有，但没有任何统计能数出来，这条只能先这么近似。 第二步，IT行业。同一份统计里，中国籍劳动者在情报通信业的是46,658人，占10.8%。 第三步，带过团队。日本没有「带过十个人」这种统计。最接近的是总务省《劳动力调查》的职业分类「管理的职业从事者」，大致是课长以上和公司董事。2025年全年平均125万人，占全部就业者6,828万人的1.8%。在日中国籍IT从业者的管理职比例没有统计，这里我做一个估算假设：直接借用这个全国比例。46,658人里按1.8%算，大约850人。 第四步，今年真在动的。还是《劳动力调查》，2025年换了工作的人330万，约占就业者的4.8%。这一步同样是借用全国比例的估算假设，850人乘4.8%，大约40人。想换但还没换的，1,023万人，约15%，折过来是130人上下。 第五步，JD最后两条，SaaS销售出身，愿意来三十人的公司。这两条没有统计可用。我给一个很宽的估算假设：每条留一半。40人乘二分之一再乘二分之一，剩10个。 五个条件一乘，全日本一年里在动的合适人选只剩十个上下 口径：以在日本工作的中国籍劳动者为起点逐步相乘的估算。第1、2步为厚生劳动省《外国人雇用状況》2025年10月末实数；第3、4步借用总务省《劳动力调查》2025年全国比例；第5步为假设 1. 1在日本工作的中国籍劳动者　431,949人雇主申报口径，含香港、澳门，不含特别永住者 2. 2其中在情报通信业　46,658人占10.8%，同一份统计的实数 3. 3带过团队　约850人假设：借用全国「管理的职业从事者」比例1.8%（125万／6,828万） 4. 4今年真在换工作　约40人假设：借用全国转职者比例4.8%（330万／6,828万）；想换的约130人 5. 5SaaS销售出身、愿意来三十人公司　约10人没有统计，假设每条留一半 每一条都合理，乘到最后，池子比你的招聘周期还小。 图1　以2025年10月末在日本工作的中国籍劳动者431,949人为起点，情报通信业46,658人，按全国管理职比例1.8%约850人，按年转职比例4.8%约40人，再加两个各留一半的条件，约剩10人。 十个人，分散在全日本，一年里陆续在动。你的岗位要在他们动的那几个星期里刚好出现，还得刚好被看到。三个月招不到，其实很正常。 拿日本人这条线对照一下更清楚。《劳动力调查》里情报通信业的就业者2025年是302万人，按同样的1.8%和4.8%乘下去，一年大约2,700人在动。从2,700掉到40，砍掉最多的就是「会中文」这一条。外国人在日本的分布，[在日本工作的外国人：257 万人里，谁在哪](https://nobusato.jp/zh/blog/foreign-workers-in-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn)那篇拆过。 ## 这个粗算会错在哪 会错，而且两个方向都有可能。 往小里错：条件之间不独立。做IT销售管理的中国人，比一般中国籍劳动者更可能愿意去小公司，SaaS出身的比例也可能更高。相关的条件，乘出来的结果会比独立相乘大。 往大里错：第三步借的是全国比例。在日中国籍IT从业者里，很多是二三十岁的工程师，当上课长以上的比例我猜比1.8%低。那850人可能是高估。 还有一层，转职率4.8%是全国平均，管理层换工作的频率跟年轻人不一样，具体差多少我手上没有分职级的数。[想换工作的1,023万人，真换了的330万人](https://nobusato.jp/zh/blog/willing-vs-actual-job-changers-japan?hsLang=zh-cn)里讲过想换和真换之间那道坎。 所以10这个数别太当真，它的用处是量级。差两倍，也就是5到20个。不会是两百个。 ## 先数池子，再写JD 粗算只能告诉你量级。真要动手，我会换一个方向：不从全国往下乘，从具体的公司往上数。 这就是[人才地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn)要做的事。先列出这种人现在待在哪些公司：同行、做同一类客户的上下游、日常工作相同的邻近行业。每家估一下相关岗位有多少人，有价证券报告书、公司官网、LinkedIn都能凑出个大概。然后拿JD的每一条去对：这几十家公司里，有多少人同时满足？ 数出来的结果通常有两种。 一种是池子确实有，几十上百人，只是不在求职市场上。那问题在接触方式，你得主动去找，不能坐等简历。 另一种是池子本来就是个位数。这时候再等三个月也没用，得回到JD上，决定先放哪一条。哪条能在入职后半年内补上，哪条补不上，[人才地图不是一份名单](https://nobusato.jp/zh/blog/talent-map-is-not-a-list?hsLang=zh-cn)那篇写过判断的办法。这里我只提醒一句：这个决定最好在发JD之前就做，别等招了半年、老板急了才被迫做。 说实话，大多数JD里最贵的那一条，往往是写的人觉得最理所当然的那条。上面这个例子里，就是「中文能直接跟总部沟通」。它值不值这个价，取决于总部愿不愿意配一个翻译，这是总部的决定，不是HR能定的。 下一次开会定JD，可以试试每加一条，旁边写一个数：加了这条，池子还剩多少。写不出来的，就先别加。 来源（以2026年11月为准） - [厚生労働省「『外国人雇用状況』の届出状況まとめ（令和7年10月末時点）」（2026年1月30日）](https://www.mhlw.go.jp/stf/newpage_68794.html) - [厚生労働省 同 別添3 別表7「国籍別・産業別外国人労働者数」](https://www.mhlw.go.jp/content/11655000/001646131.pdf) - [総務省統計局「労働力調査（基本集計）2025年（令和7年）平均結果の概要」](https://www.stat.go.jp/data/roudou/sokuhou/nen/ft/pdf/gaiyou.pdf) - [労働政策研究・研修機構「職業別就業者数」（総務省「労働力調査」2025年平均より作成）](https://www.jil.go.jp/kokunai/statistics/chart/pdf/25g0006.pdf) - [総務省統計局「労働力調査（詳細集計）2025年平均」（転職者数・転職等希望者数）](https://www.stat.go.jp/info/mail/pdf/20260213_no1836.pdf) --- 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 接着读 1. 01[猎头推荐的候选人，为什么总是同一批人](https://nobusato.jp/zh/blog/recruiters-send-the-same-candidates?hsLang=zh-cn)约5分钟 劳动力调查2025年平均：想换工作的1,023万人里，真在找的只有360万。推荐撞车来自多家登录、成功报酬和关键词检索；招人公司能改的是需求单、要地图、查推荐来源。 2. 02[内部招聘团队和外部猎头，怎么分工](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies?hsLang=zh-cn)约5分钟 令和7年转职者实态调查：5到29人的事业所，一年里招过转职者的只有32.7%。补缺型岗位自己招，稀缺和保密岗位交外部寻访，量大又稀缺的交给RPO或独家委托。 3. 03[招不到理想人选时，先放哪一条要求](https://nobusato.jp/zh/blog/which-requirement-to-relax-first?hsLang=zh-cn)约5分钟 招不到人时，先放入职后补得快、错了也不贵的要求。入职前经验与工作表现的相关只有0.06，N1不考会话。判断力、价值观和能跟客户谈清楚需求的那档日语，一条都别放。 [专栏导读：组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/组织与招聘", "name" : "组织与招聘", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply", "name" : "要求一相乘，候选人就只剩十个上下", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "组织与招聘" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "从在日本工作的43万中国籍劳动者出发，用官方统计乘上IT行业、管理岗、当年转职三条，约剩40人，再加两条只剩十个上下。写JD之前，先用人才地图把池子数清楚。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "组织与招聘", "name" : "要求一相乘，候选人就只剩十个上下", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-11-04T17:39:05.606Z", "datePublished" : "2026-11-04T17:41:42.000Z", "headline" : "要求一相乘，候选人就只剩十个上下", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/hiring-requirements-multiply-cover-zh-2026-10-m.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-requirements-multiply", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```