--- title: 没有相关经验的人，看什么判断他能行｜左滕 description: 经验与工作表现的相关，在平均经验不到3年的人群里是0.49，12年以上只剩0.15。经验买到的主要是头几年。经验一栏空着时，雇主看学得多快、怎么拆没见过的问题、内核和模式。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/hiring-without-relevant-experience-cover-zh-2026-10.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/hiring-without-relevant-experience)[English](https://nobusato.jp/en/blog/hiring-without-relevant-experience)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience) 组织与招聘 本文 1. [经验到底买到了什么](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience#s1) 2. [经验带来的，不全是好东西](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience#s2) 3. [经验缺的时候，雇主看什么](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience#s3) 4. [我面试 junior 时听什么](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience#s4) 5. [这笔账，雇主要先算](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience#s5) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/组织与招聘) # 没有相关经验的人，看什么判断他能行 经验一栏空着时，雇主看什么 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约5分钟 目录5 1. [经验到底买到了什么](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience#s1) 2. [经验带来的，不全是好东西](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience#s2) 3. [经验缺的时候，雇主看什么](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience#s3) 4. [我面试 junior 时听什么](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience#s4) 5. [这笔账，雇主要先算](https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience#s5) 没做过这一行的人，招进来风险大。用人部门几乎都这么想，所以 JD 上才有那行「相关经验三年以上」。1988年有一项汇总了16,058人的元分析，算过经验和工作表现的关系：在平均经验不到三年的人群里，相关是0.49；到了平均十二年以上的人群，只剩0.15。经验买到的东西主要在头几年。头几年过去，谁干得好，就得看别的了。 ## 经验到底买到了什么 买到的是头几年的速度。Michael McDaniel、Frank Schmidt 和 John Hunter 1988年在《Journal of Applied Psychology》上发的这项元分析，汇总了947个样本、16,058人。经验和工作表现的校正相关，总体是0.32。按人群的平均经验分组以后，数字一路往下走：不到3年的0.49，3到6年的0.32，6到9年的0.25，9到12年的0.19，12年以上的0.15。 经验对工作表现的预测力集中在头三年，十二年以后不到三分之一 口径：工作经验与工作表现的校正相关，按样本人群的平均经验年数分组；947个样本、16,058人。条长＝数值×2。McDaniel、Schmidt、Hunter（1988）《Journal of Applied Psychology》 - 不到3年4,490人 0.49 - 3到6年5,088人 0.32 - 6到9年3,588人 0.25 - 9到12年1,274人 0.19 - 12年以上1,618人 0.15 没经验的人吃亏在开头那一段，这一段过去，经验就分不出高下了。 图1　McDaniel、Schmidt、Hunter（1988）汇总947个样本、16,058人：工作经验与工作表现的校正相关，在平均经验不到3年的人群里是0.49，3到6年0.32，6到9年0.25，9到12年0.19，12年以上0.15。 要说明一句，这些是统计校正后的相关。论文同一张表里，未校正的观测相关各组都在0.2上下，往下走的这条线是校正以后才出来的，读的时候要留这个心眼。 按校正后的数读，意思是：在新手堆里，多干一年和少干一年，差别很大；在老手堆里，多出来的那几年几乎说明不了什么。 工作越简单，这条线掉得越快。论文把工作按认知要求分成两类。要求低的那一类，不到3年的人群是0.54，12年以上是0.12；要求高的那一类，是0.42和0.16。 对雇主来说，这就把问题换了一个问法。没经验的人吃亏的是开头那一段，那一段有多长、要花多少钱，是算得出来的。至于他三年以后干得怎么样，经验这一栏本来也回答不了。 ## 经验带来的，不全是好东西 有经验的人带来知识和技能，也带来上一家的习惯。前一样帮忙，后一样有时候帮倒忙。 Gina Dokko、Steffanie Wilk 和 Nancy Rothbard 2009年在《Organization Science》上发过一项研究，对象是一家美国大型财产保险公司的两个理赔电话中心，分析了771名应聘者和其中197名入职的员工。结果分两层。以前做过相关工作的人，岗位需要的知识和技能确实更多，表现也因此更好。可是把知识和技能这一块控制住以后，以前的经验对表现的直接影响是负的。 论文的解释，大意是人换了公司，会把原来的做法和习惯一起带过来，新地方未必用得上。另外两个结果也值得记一下：在公司待得越久，经验带来的知识优势越小；适应力强的人、觉得自己跟公司文化合得来的人，负的那一块小一些。 我的理解是，没经验的人少了知识那一块，同时也少了要改掉的那一块。前一块可以教。后一块，有经验的人改起来往往更费劲。 ## 经验缺的时候，雇主看什么 看经验本来想替你证明的那几样东西，换一个证据来源。经验这一栏空着，不等于没有东西可看。 先看学得多快，而且只看事件。他过去跨过哪些领域，每一次从不会到能独立干活，用了多久，靠什么学会的：有人带，自己啃，还是做坏过一次。时间要具体到月。「我学习能力很强」这种话不记，要记的是带时间的句子，比如「转岗以后第四个月，开始自己出报告」。跨过两三次、每次都在几个月里站住了的人，我的判断是这次多半也行。 再看他怎么拆一个没见过的问题。从这个岗位上拿一个真问题给他。答案对不对不重要，他没做过，答不对很正常。要听的是顺序：他先问你要什么信息，先做了什么假设，哪里会直接说「这个我不知道，我会去问谁」。乱猜一个答案的人和先把问题拆开的人，我看入职以后的样子会差得很远。 最后是[四层](https://nobusato.jp/zh/blog/method-four-layers?hsLang=zh-cn)里靠里的两层。人分内核、模式、装备、情境。装备是唯一明确能在入职后养出来的一层，没经验，说的就是装备这一层有一块空着。空着的可以补。内核几乎改不了，模式很难改，所以装备空着的时候，这两层要看得比平时更严：他换工作的真实原因是什么，压力下怎么做决定。看法我在[过了初筛之后，我在面试里找什么](https://nobusato.jp/zh/blog/what-i-look-for-in-interviews?hsLang=zh-cn)里写过。 ## 我面试 junior 时听什么 我面试有一个必问的问题：你过去最挣扎的一份工作经验是什么，学到了什么，重做一遍会有什么不一样。对 junior，我只看表达，看他能不能把事情说清楚。主要听顺序，和他自己负责的范围，不期待他讲数字。 这两样有个好处：不需要行业经验也能讲清楚。一件事先发生了什么，后发生了什么，哪一段归他管，哪一段是别人的。没做过这一行的人拿不出这一行的成绩，可他总经历过一件难事。 ## 这笔账，雇主要先算 招一个没有相关经验的人，成本在雇主这边，而且集中在开头。按 McDaniel 那条校正后的线读，差距最大的是头三年。 所以放不放「相关经验」这一条，要先回答几个很具体的问题。谁带他，带多久。这段时间他的活谁兜着。几个月以后看什么，算他站住了。这几个问题答得出来，这条要求就可以放，放的顺序和代价我在[招不到理想人选时，先放哪一条要求](https://nobusato.jp/zh/blog/which-requirement-to-relax-first?hsLang=zh-cn)里排过。答不出来，说明公司现在没有带人的余力，那就老老实实招有经验的，多花几个月找。 「没经验」说的是他过去没做过。他学不学得会、你付不付得起他学的那几个月，是另外两件事，这两件才是录用会上该吵的。 来源（以2026年11月为准） - [McDaniel, Schmidt & Hunter, "Job experience correlates of job performance," Journal of Applied Psychology 73(2), 1988](https://doi.org/10.1037/0021-9010.73.2.327) - [Dokko, Wilk & Rothbard, "Unpacking Prior Experience: How Career History Affects Job Performance," Organization Science 20(1), 2009](https://doi.org/10.1287/orsc.1080.0357) --- 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 本专栏的其他文章 1. 01[日本候选人的谦逊怎么打分：他只是没有拔高自己](https://nobusato.jp/zh/blog/scoring-modesty-in-japanese-candidates?hsLang=zh-cn)约6分钟 自我评价的拔高幅度，西方样本是0.87个标准差，东亚样本基本为零。按字面打分，日本候选人容易被整体看低。校准放在面试官这边：不问自我评价，只问事实和范围，对谁都用同一把尺子。 2. 02[候选人讲的「失败经历」，是真失败还是安全失败](https://nobusato.jp/zh/blog/real-failure-or-safe-failure?hsLang=zh-cn)约6分钟 面试里讲出来的失败，多数是不会扣分的安全失败；研究里九成以上的本科生求职者会在面试中修饰自己。分辨的办法是追问「重做一遍会有什么不同」，再看前后逻辑对不对得上。 3. 03[为什么好的猎头有时会劝你别换工作](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay?hsLang=zh-cn)约6分钟 按成单拿钱的猎头，劝人别动是亏的。可在日本，成交之后还有返戻金、六个月内离职人数的公开、两年内不得劝其转职这几道账。站在用人公司这边，会劝人别动的猎头推荐来的人，更值得认真看。 [专栏导读：组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/组织与招聘", "name" : "组织与招聘", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience", "name" : "没有相关经验的人，看什么判断他能行", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "组织与招聘" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "经验与工作表现的相关，在平均经验不到3年的人群里是0.49，12年以上只剩0.15。经验买到的主要是头几年。经验一栏空着时，雇主看学得多快、怎么拆没见过的问题、内核和模式。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "组织与招聘", "name" : "没有相关经验的人，看什么判断他能行", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-11-12T05:51:39.301Z", "datePublished" : "2026-11-12T05:51:39.000Z", "headline" : "没有相关经验的人，看什么判断他能行", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/hiring-without-relevant-experience-cover-zh-2026-10.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/hiring-without-relevant-experience", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```