--- title: 内推在公司那边是怎么走的：奖金只能当工资发｜班长 description: 你转给HR的那份简历，在公司里走哪条线、谁来评、推荐人算什么角色。按職業安定法第40条，内推奖金只能当工资发给自己员工，给外人发介绍费要许可。再看内推的人是不是真的留得久。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/how-employee-referrals-work-japan-cover-zh-2026-10.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/how-employee-referrals-work-japan)[English](https://nobusato.jp/en/blog/how-employee-referrals-work-japan)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan) 组织与招聘 本文 1. [简历进来以后，先走哪条线](https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan#s1) 2. [推荐人在评估里算什么角色？](https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan#s2) 3. [奖金为什么只能发给员工，还得走工资](https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan#s3) 4. [内推进来的人，真的留得更久吗？](https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan#s4) 5. [日本公司为什么肯在这上面花钱](https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan#s5) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/组织与招聘) # 内推在公司那边是怎么走的：奖金只能当工资发 从公司那一侧走一遍内推 [班长](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约5分钟 目录5 1. [简历进来以后，先走哪条线](https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan#s1) 2. [推荐人在评估里算什么角色？](https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan#s2) 3. [奖金为什么只能发给员工，还得走工资](https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan#s3) 4. [内推进来的人，真的留得更久吗？](https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan#s4) 5. [日本公司为什么肯在这上面花钱](https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan#s5) 你把老同学的简历转给HR，对方回了一句「ありがとうございます、確認します」，然后就没声了。那份简历后来去了哪儿，谁在看，奖金什么时候到，凭什么有的公司给得痛快、有的公司连介绍费都不敢提，大多数推荐人其实不知道。这篇从公司那一侧，把内推这条线走一遍。 ## 简历进来以后，先走哪条线 多数公司的做法差不多：内推的简历和外面投进来的进同一个招聘系统，只是来源一栏标成「社員紹介」。区别在前面那一两步。 常见的情况是，内推可以跳过书类筛选，或者直接进一面，HR 也会先打个电话，确认这个人是不是真想换。到了正式面试，题目、面试官、评分表，跟外部候选人一样。 这一步有个容易误会的地方。公司优待的是「有人担保过」这件事，评价标准本身没变。内推只是让他少排一会儿队。 ## 推荐人在评估里算什么角色？ 给背景，不投票。比较规范的公司，推荐人不进面试官名单，最多在推荐表里写清：怎么认识的，一起干过什么，你觉得他适合哪块。 这么安排有道理。推荐人跟候选人有交情，打分很难不偏。另外，候选人没过，HR 一般也不会把面试细节告诉推荐人，那是候选人自己的信息。你问「他为什么没过」，多半只会听到一句「今回はご縁がなく」。别往心里去，这是规矩。 公司其实更在意推荐表里的那几句话。一起干过活的人写出来的东西，比简历上的形容词有用得多。人和人之间的这种账，[人情账比组织图更诚实](https://nobusato.jp/zh/blog/the-favor-ledger?hsLang=zh-cn)里聊过，内推就是把它摆到了台面上。 ## 奖金为什么只能发给员工，还得走工资 因为日本的「職業安定法」管着。第40条规定，招人的一方给帮它招人的人发报酬（不管是自己员工，还是受托招人的外部方），只能是「工资、薪水以及与之相当的东西」，或者经厚生劳动大臣认可的报酬，除此之外一律不行。 落到公司的操作上，就是两件事。 第一，内推奖金写进工资规程或者内推制度里，跟工资一起发，照常扣税。规程里没有、私下塞现金红包或礼品卡，就很难说清还在不在这个框里。 第二，给外人发介绍费，问题更大。前员工、朋友、客户帮你介绍人，你按人头给钱，按厚生劳动省《募集・求人業務取扱要領》（2024年10月版），这属于「委託募集」：要拿许可，报酬金额还要另外拿认可，不办就有罚则。要是有人把「帮公司找人」当成一门生意来做，那已经是职业介绍，得有职业介绍事业的许可。 所以你要是离职以后还想帮老东家推人拿钱，基本走不通。公司不给，不是小气。 奖金多少、入职后几个月发，各家自己定，我没找到可靠的统计，这里就不报数了。常见的是等新人过了试用期或者干满几个月再发，防的是人刚进来就走。 内推奖金只能当工资发给自己的员工，给外人发介绍费需要许可 公司内部一条常见的内推流程。第1到4步是一般做法，各公司不同；第5步依据職業安定法第40条、第36条和厚生劳动省《募集・求人業務取扱要領》（2024年10月） 1. 1员工提名填推荐表：怎么认识、一起做过什么、适合哪个岗位 2. 2HR 登记来源，先联系本人确认意愿；常见的优待是跳过书类筛选 3. 3和外部候选人同一套面试推荐人一般不当面试官，只提供背景 4. 4录用或不录用不录用的理由通常不告诉推荐人 5. 5奖金：写进规程，随工资发给员工给非员工按人头付介绍费属于委托招聘，须许可和报酬认可 前四步各家可以自己设计，第五步是法律定死的。 图1　内推的前四步（提名、登记、面试、录用）由公司自己设计；奖金按職業安定法第40条只能以工资等形式发给本公司员工，向员工以外的人支付介绍报酬属于委托招聘，需要许可和报酬认可。 ## 内推进来的人，真的留得更久吗？ 有研究支持，但没那么神。 比较扎实的一篇是 Burks、Cowgill、Hoffman、Housman 发在《Quarterly Journal of Economics》（2015年）上的研究，用的是美国呼叫中心、卡车运输、高科技三个行业九家大公司的数据。内推进来的人，离职的可能性低10%到30%；日常指标上的表现和别人差不多，在少数「影响很大」的指标上（比如专利、卡车事故）明显更好；人均利润更高，而这个差距主要来自高绩效员工推进来的人。 同一篇研究还发现一件事：人推荐的，往往是和自己像的人。这是公司在用内推时心里要有数的地方。全靠内推，团队会越来越像同一批人。 说实话，日本有没有类似规模的研究，我没找到。所以「内推的人留得久」放到日本，我只能说方向大概一致，幅度不好讲。 ## 日本公司为什么肯在这上面花钱 因为熟人本来就是日本第二大的入职渠道。厚生劳动省《雇用動向調査》2025年的数据，换工作进新公司的人里，24.0%是「縁故」，也就是熟人、亲友介绍。公司越小越靠这个：5到29人的企业是38.6%，1,000人以上是18.4%。 得提醒一句，「縁故」比公司的内推制度宽，家里人介绍、老板认识的人都算在里面。它说明的是熟人这条路在日本有多重，没法直接当作内推制度的效果。各渠道的完整构成，在[日本人换工作靠什么渠道：猎头只占一成](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels?hsLang=zh-cn)里拆过。 回到你转出去的那份简历。它在公司那边走得快不快，看的是推荐表写得实不实。你写「人很好，能力强」，HR 读到的是零；举个编出来的示例，你写「我们一起把一个三个月的迁移做完，他负责数据库那块，上线前是他发现回滚方案漏了一步」，面试官会带着具体问题去见他。我先把话放这儿，你不一定同意：内推这件事，公司买的其实是你那几句话。 本文只提供一般信息，不构成法律意见。内推奖金的具体设计、对非员工支付报酬是否属于委托招聘，请向管辖的都道府县劳动局或社会保险劳务士、律师确认。以2026年11月为准。 来源（以2026年11月为准） - [厚生労働省職業安定局「募集・求人業務取扱要領」（2024年10月、職業安定法第36条・第40条の解説）](https://www.mhlw.go.jp/content/11600000/001030887.pdf) - [Burks, Cowgill, Hoffman, Housman, "The Value of Hiring through Employee Referrals", Quarterly Journal of Economics 130(2), 2015](https://econpapers.repec.org/RePEc:oup:qjecon:v:130:y:2015:i:2:p:805-839) - [同论文 IZA Discussion Paper No. 7382（2013，摘要与主要结果）](https://www.iza.org/publications/dp/7382/the-value-of-hiring-through-employee-referrals) - [厚生労働省「令和7年雇用動向調査結果の概況」（2026年8月31日）](https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/26-2/index.html) - [e-Stat 令和7年雇用動向調査 第16表「産業、企業規模、性、職歴、就業形態、雇用形態、入職経路別入職者数」](https://www.e-stat.go.jp/stat-search/files?page=1&layout=dataset&toukei=00450073&stat_infid=000040489957) --- 作者 班长 ## 本专栏的其他文章 1. 01[敬业度调查分数掉了，先查什么](https://nobusato.jp/zh/blog/reading-engagement-survey-scores?hsLang=zh-cn)约6分钟 Gallup 2026年版：日本敬业员工8%。它的门槛远高于满意，日本人答题又偏中间、偏否定。自家分数下降时，先查回答的人和问卷有没有变，再看分布和团队，最后才读内容。 2. 02[N1之外，招聘方怎么判断工程师的日语够不够用](https://nobusato.jp/zh/blog/is-their-japanese-enough-employer-view?hsLang=zh-cn)约4分钟 日本语能力测试N1只考言語知識、読解、聴解，不考说和写。招聘方真正在看的是读规格书、写障害报告、会议里当场反驳这些场景，面试里要按场景分开测，最弱的那一项定结果。 3. 03[役职定年：55岁卸任之后，岗位怎么设计](https://nobusato.jp/zh/blog/yakushoku-teinen-design?hsLang=zh-cn)约5分钟 人事院2025年调查：有役职定年制的企业22.3%，500人以上30.4%，九成以上打算继续。动力掉在卸任后没人说清该干什么。专门职、继任者教练、横向项目、回一线四种设计，工资和评价跟着剩下的责任走。 [专栏导读：组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/组织与招聘", "name" : "组织与招聘", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan", "name" : "内推在公司那边是怎么走的：奖金只能当工资发", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "组织与招聘" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "你转给HR的那份简历，在公司里走哪条线、谁来评、推荐人算什么角色。按職業安定法第40条，内推奖金只能当工资发给自己员工，给外人发介绍费要许可。再看内推的人是不是真的留得久。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "组织与招聘", "name" : "内推在公司那边是怎么走的：奖金只能当工资发", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "班长", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/班长" }, "dateModified" : "2026-11-12T11:25:29.272Z", "datePublished" : "2026-11-12T11:25:29.000Z", "headline" : "内推在公司那边是怎么走的：奖金只能当工资发", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/how-employee-referrals-work-japan-cover-zh-2026-10.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/how-employee-referrals-work-japan", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```