--- title: 日企、外资、中资在日公司，各自怎么定级定薪｜左滕 description: 日企的级跟着人，外资的级跟着岗位，中资在日公司的级常常是入职时谈出来的。厚劳省2022年调查里，1000人以上企业管理职基本工资看学历年龄勤续的只有40.6%。三类雇主为什么这样设计，又各在哪一步出事。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/how-three-kinds-of-employers-set-pay-cover-zh-2026-10.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay)[English](https://nobusato.jp/en/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay) 职业发展 本文 1. [定薪拆开看，三类雇主各压一头](https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay#s1) 2. [日企：级跟着人，因为人要调来调去](https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay#s2) 3. [外资：级跟着岗位，因为总部按岗位管人头](https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay#s3) 4. [中资在日公司：级常常是谈出来的](https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay#s4) 5. [从另一类公司挖人时，级怎么换算？](https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay#s5) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [职业发展](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/职业发展) # 日企、外资、中资在日公司，各自怎么定级定薪 三类雇主的定薪逻辑 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约5分钟 目录5 1. [定薪拆开看，三类雇主各压一头](https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay#s1) 2. [日企：级跟着人，因为人要调来调去](https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay#s2) 3. [外资：级跟着岗位，因为总部按岗位管人头](https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay#s3) 4. [中资在日公司：级常常是谈出来的](https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay#s4) 5. [从另一类公司挖人时，级怎么换算？](https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay#s5) 同一个人，三份offer。一家日企写「主任，资格等级3」，一家外资写「Grade 7」，一家中资在日公司写「P6」。年薪差不了多少。可这三个级，背后是三套完全不同的算法：一个跟着人走，一个跟着岗位走，一个多半是谈出来的。 ## 定薪拆开看，三类雇主各压一头 给一个人定薪，拆开看是三件事。这个人值哪一级，这个岗位担多重的责任，这一期做成了什么。我在[三轨薪酬](https://nobusato.jp/zh/blog/method-pay-tracks?hsLang=zh-cn)那页把它写成九个字：人定级，岗定责，果定奖。 这几样分开定，一件事只动一条轨。可现实里很少有公司这么分。日企、外资、中资在日公司，各自把其中一条轨压得最重，另外两条揉进去。 压哪一条，跟公司怎么用人有关，跟谁更先进关系不大。下面一类一类说。 ## 日企：级跟着人，因为人要调来调去 传统日企的级，叫职能资格，描述的是这个人的能力和资历。课长、部长这些职位另外挂，职位带一份役职津贴。奖金按月数发，考课决定系数。 为什么级要跟着人？因为日企默认会调岗。今年在营业，后年去企划，再过三年外派地方支店。如果级跟着岗位，每调一次工资就要变一次，在日本降薪还容易碰上劳动条件不利益变更的问题。级挂在人身上，人怎么调，工资都稳。 说日企全是年功，也不对。厚生劳动省《就劳条件综合调查》2022年那一轮问过企业，基本工资看什么（可多选）。管理职一栏，看「职务、职种等工作内容」的企业占79.3%，看「职务遂行能力」的66.6%，看「学历、年龄、勤续年数」的57.4%，看「业绩、成果」的43.4%。 按规模拆开更有意思。1000人以上的企业，管理职基本工资看学历年龄勤续的只有40.6%，看业绩成果的有57.9%。大公司已经在往岗和果那边挪了。日本生产性本部2019年对上市公司的调查也说，管理职导入役割・职务给的占78.5%，非管理职57.8%。 不过自称在改的公司，改到哪一步，是另一回事。这个我在[自称ジョブ型的公司](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-job-based-pay-reality?hsLang=zh-cn)那篇算过。 ## 外资：级跟着岗位，因为总部按岗位管人头 外资日本法人的级，大多来自全球统一的职级表。一个岗位先定级，再定这个级的薪酬带。人进来，是坐进一个已经定好级的位子。 这么设计，是因为总部要比。东京的Grade 7和新加坡的Grade 7，责任应该差不多，成本差多少一眼就能看出来。预算和人头也按岗位批，批的是「一个Grade 7的位子」，不是某个人。 代价出在岗位变的时候。一个经理不带人了，按理岗位降级，工资跟着降。在美国这事不难；在日本，单方面降薪很可能被认定为不利益变更。常见的处理，是让他留在原级，只在名义上换岗。这个说法没有统计撑着，但只要想避开不利益变更，多半就会落到这一步。时间一长，表上的级和实际的活就对不上了。 奖金一般是目标奖金，写成年薪的百分比，按公司和个人两层算。这一条倒是三类里最接近「果定奖」的。 三类雇主各把一条轨压得最重，出事也多出在那条轨上 口径：按在日企业一般常见的说法整理，属判断，没有统计依据；同类公司内部差别很大 雇主级主要跟着什么最容易出事的那一步 日企职能资格＋役职 → 跟着人：能力和资历 → 奖金和业绩脱钩，能干的人和资历深的人拿得差不多 外资全球职级表 → 跟着岗位：责任和范围 → 换岗该降级时降不了，表上的级和实际的活对不上 中资在日公司总部序列平移 → 跟着入职那次谈判 → 同级不同价，第二个人进来时第一个人才发现 三家都有职级表。差的是把人、岗、果分开定的那一步。 图1　日企的级主要跟着人（职能资格），外资的级跟着岗位（全球职级表），中资在日公司的级常常跟着入职谈判；三者分别容易在奖金与业绩脱钩、换岗降级、同级不同价这三处出事。 ## 中资在日公司：级常常是谈出来的 中资在日公司，常见的做法是把总部的序列平移过来，P几M几，对应一个工资区间。听上去和外资差不多。 差别在顺序。日本市场招人难，候选人手里有别的offer，日本法人负责人急着到岗，这几样凑在一起，就很容易变成先谈数，谈定了再找一个能装下这个数的级。这一条同样没有统计，是从「急着到岗」这个条件推出来的。这样一来，级成了工资的结果，不是工资的原因。 短期看，这没毛病，人招到了。麻烦多半出在半年后。第二个同岗位的人进来，谈的数不一样，级却一样；或者数一样，级差了一档。总部那边按级管，日本这边按人谈，两本账对不上。员工之间早晚会知道。 说句直白的，这么做省下的是几个月的招聘时间，后面要还的，可能是一整批人对公平的怀疑。 奖金方面，中资公司的年终奖和期权，一般认为波动比日企大。好的年份很好，差的年份可能直接没有。这对一部分候选人是吸引力，对另一部分是风险，雇主得在offer阶段就讲清楚。 ## 从另一类公司挖人时，级怎么换算？ 先别换算头衔。日企的课长、外资的Grade 7、中资的P6，三个词描述的东西不一样，直接对表，基本都会错。 雇主这边能做的，是把顺序摆正：先判断这个人和这个岗对不对得上，再只看人定级，再按岗位配津贴，最后才开价。三轨薪酬那页把这叫「开价在最后」。从日企出来的人，级要看他的能力，别看资历；从外资出来的人，要分清他原来的级是人的级还是岗位的级；从中资出来的人，原来的级可能本身就是谈出来的，参考价值更低。 候选人那一侧怎么读这三份offer，我在[把offer拆成三轨来看](https://nobusato.jp/zh/blog/read-your-offer-in-three-tracks?hsLang=zh-cn)里写过。雇主这一侧其实是同一张表，反过来填。 这几年，三类雇主其实在互相靠近：日本大公司在往岗和果挪，外资在日本被劳动法拉着往人那边靠，中资开始补职级体系。再过五年，按国籍分的这三种做法，大概就没那么好分了。到时候真正把公司分开的，也许是它有没有把人、岗、果分开定。 来源（以2026年11月为准） - [厚生劳动省・令和4年就劳条件综合调查 结果概况「3 赁金制度」（2022）](https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/jikan/syurou/22/dl/gaiyou03.pdf) - [日本生产性本部・第16回日本的雇用・人事的变容相关调查 结果概要（2019）](https://newscast.jp/smart/news/0933565) --- 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 本专栏的其他文章 1. 01[工程师转EM：日本雇主招技术管理岗时看什么](https://nobusato.jp/zh/blog/engineer-to-em-what-employers-look-for?hsLang=zh-cn)约6分钟 招EM，雇主看的是带人、做取舍、跟业务对话。研究发现业绩翻倍后被提拔的销售，手下业绩平均掉7.5%；日本上市公司课长里不做player工作的只有5.1%。最强的工程师为什么常常不是最好的EM。 2. 02[35岁转职限界说还成立吗：数据里只剩一级台阶](https://nobusato.jp/zh/blog/age-35-job-change-limit-japan?hsLang=zh-cn)约5分钟 厚生劳动省2025年雇用動向調査：男性转职入职率从30到34岁的11.4%掉到35到39岁的7.8%，40到44岁还有7.3%。35岁这条线，在雇主眼里是岗位种类的线。 3. 03[外国人在日企能升到哪一级：董事会进得去，中层没人数](https://nobusato.jp/zh/blog/how-far-foreigners-rise-in-japanese-firms?hsLang=zh-cn)约6分钟 日经225公司的130名外国籍董事里，95人是社外董事，社内只有35人。外国人管理职没有官方统计，定了目标的 Prime 上市公司只有一成。日语、评价制度、年次，雇主这边到底卡在哪。 [专栏导读：职业发展](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-career?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/职业发展", "name" : "职业发展", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay", "name" : "日企、外资、中资在日公司，各自怎么定级定薪", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "职业发展" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "日企的级跟着人，外资的级跟着岗位，中资在日公司的级常常是入职时谈出来的。厚劳省2022年调查里，1000人以上企业管理职基本工资看学历年龄勤续的只有40.6%。三类雇主为什么这样设计，又各在哪一步出事。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "职业发展", "name" : "日企、外资、中资在日公司，各自怎么定级定薪", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-11-12T11:27:29.321Z", "datePublished" : "2026-11-12T11:27:29.000Z", "headline" : "日企、外资、中资在日公司，各自怎么定级定薪", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/how-three-kinds-of-employers-set-pay-cover-zh-2026-10.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/how-three-kinds-of-employers-set-pay", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```