--- title: 内部招聘团队和外部猎头，怎么分工｜左滕 description: 令和7年转职者实态调查：5到29人的事业所，一年里招过转职者的只有32.7%。补缺型岗位自己招，稀缺和保密岗位交外部寻访，量大又稀缺的交给RPO或独家委托。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/in-house-recruiting-vs-agencies-cover-zh-2026-10-m.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/in-house-recruiting-vs-agencies)[English](https://nobusato.jp/en/blog/in-house-recruiting-vs-agencies)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies) 组织与招聘 本文 1. [你一年到底招几个转职者？](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s1) 2. [什么岗位交给谁](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s2) 3. [中间那一格怎么办](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s3) 4. [内部团队要会什么](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s4) 5. [外部那一方，要管住什么](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s5) 6. [小法人从哪儿开始](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s6) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/组织与招聘) # 内部招聘团队和外部猎头，怎么分工 厚生劳动省 令和7年转职者实态调查 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约5分钟 目录6 1. [你一年到底招几个转职者？](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s1) 2. [什么岗位交给谁](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s2) 3. [中间那一格怎么办](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s3) 4. [内部团队要会什么](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s4) 5. [外部那一方，要管住什么](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s5) 6. [小法人从哪儿开始](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies#s6) 日本法人做到三四十人，猎头费一年付掉好几百万，老板自然会想：要不要自己养一个招聘团队？问题问成「内部还是外部」，基本就答不好了。该问的是每一个岗位：稀缺不稀缺，一年招几个，能不能公开招。按这三条分，大部分岗位该放哪边，其实很清楚。 ## 你一年到底招几个转职者？ 先数这个，再谈团队。很多小法人一年招不了几个，养一个专职招聘，大半年是闲着的。 厚生劳动省《令和7年转职者实态调查》（2026年9月公布）数的是：2024年10月到2025年9月这一年里，从别的公司跳过来的全职员工（无期，或一年以上的合同）。有一般劳动者的事业所里，这一年招到过这种转职者的占38.2%。 按事业所规模看差得很大。1,000人以上94.6%，300到999人86.1%，100到299人77.7%，30到99人60.3%，5到29人只有32.7%。 注意这是事业所，不是公司。一个日本法人如果只有一个办公室，30到99人那一档里，一年里一个转职者都没招到的占四成左右。这个规模上，招聘是间歇性的，忙三个月、停半年。专职团队的成本是固定的，需求是波动的，这笔账一般算不过来。 需求倒是在涨。同一份调查里，未来三年打算招转职者的事业所占63.6%，1,000人以上90.5%，5到29人也有61.2%；打算招的事业所里，40.0%说优先招转职者，说优先招应届生的只有9.8%。日本公司都在往中途市场挤，你的竞争对手不只是同行。 ## 什么岗位交给谁 同一份调查问了企业招转职者的理由，按职种拆开，岗位天然分成两类。 一类是补缺。事务岗招人的理由，「补充离职者」占51.8%；销售54.6%，服务60.8%，保安、生产、运输、建设这一类59.4%。人走了要补，岗位标准，一年会重复好几次。 另一类是要即战力。专业技术岗选人的理由，「能用上经验、马上能干」64.1%，「有专业知识和能力」51.2%；管理岗分别是60.7%和50.2%。 补缺型的岗，量大、标准，适合内部团队加招聘广告、内推来做，做得越多越熟，单位成本越低。即战力型的岗，稀缺、每次要求都不一样，适合交给外部，尤其是需要主动去挖人的那种。还有第三个维度：保密。要换掉一个在任的负责人、要开一条还没公布的业务线，这种岗不能挂出来，内部招聘团队一动，公司里就有人知道了，这种只能外部做。 量大又标准的岗自己招，少而稀缺的岗交出去；最容易配错的是量大又难招的那一格 按岗位的稀缺度和年招聘人数分配招聘主体。招聘理由的比例来自厚生劳动省《令和7年转职者实态调查》（事业所调查，按职种，可多选），分配建议为本文观点 横向：稀缺度　低 → 高　｜　纵向：一年招的人数　上多下少　｜　要保密的岗，不论在哪格，都按右下处理 内部团队＋广告、内推 事务、销售、服务岗。招人理由里「补充离职者」占五到六成，流程能标准化 RPO 或独家委托 同一类工程师一年要招好几个。全丢给多家猎头会撞车，全靠自己又找不到 内部兼着做 偶尔补一个标准岗。登招聘媒体、找熟人，不必为它建团队 外部猎头（寻访型） 管理岗、专业技术岗、保密岗。「马上能干」「专业知识」是首要理由，要去挖没在找的人 问题不在内部还是外部。先按岗位分格，再决定每一格交给谁。 图1　厚生劳动省2025年转职者实态调查中，事务、销售、服务等岗位招转职者的理由以「补充离职者」为主（51.8%～60.8%），专业技术岗以「能用上经验、马上能干」为主（64.1%）；量大且标准的岗适合内部团队，少而稀缺或保密的岗适合外部寻访，量大又稀缺的岗适合RPO或独家委托。 ## 中间那一格怎么办 量大又难招，是日本法人最常见、也最容易配错的一格。比如一年要招五六个后端工程师，或者一口气要建一个十人的销售团队。 常见的做法是同时委托五六家猎头，谁先推到谁拿钱。结果是同一个人被几家推，候选人觉得你很乱，猎头觉得成单概率低，不肯花力气。另一个极端是全靠自己，招聘负责人一个人对着几十个岗位，没时间去画人才地图。 中间的办法有两种。一种是RPO（招聘流程外包），按月或按项目付费，对方派人进来，替你做寻访、联系和初筛。另一种是选一两家，给独家期，换它投入专人。两种的共同点是：外部那一方愿意在你身上花时间，因为它确定能拿到回报。 ## 内部团队要会什么 不是会发职位、会排面试就够。 它最该会的是写画像：这个岗位实际在筛什么，哪些条件能让步，入职后多久能补上。画像写不出来，内部团队只能把需求原样转给猎头，等于一个中转站。 然后是画人才地图，知道目标人群在哪些公司、大概多少人。哪怕最后交给外部去挖，地图在自己手里，你才判断得了猎头推的人是不是那一圈里最好的。 还有面试官管理。我的感觉是，日本候选人对反馈速度很敏感，面试官一周不给结论，人往往就去了别家。招聘团队要能推着用人部门按时给结论，这件事外部做不了。 ## 外部那一方，要管住什么 用外部，最怕的是没有规则。委托时就写清楚几件事。 独家期给多长，到期没结果怎么办；每周推荐几份为上限，宁可少而准；收到推荐后几个工作日内给反馈，面试后几天给结论。反馈这一条是约束你自己的。合作卡住，很多时候卡在用人这一侧不回话。 费用那一侧，日本人材紹介的手续费一般按理論年収的三成上下收，第一年一个人的总成本大约是年薪的1.5倍，算法在[在日本雇一个人，要付工资的几倍](https://nobusato.jp/zh/blog/true-cost-of-hiring-in-japan?hsLang=zh-cn)。换工作的人里走猎头的不到一成，大部分人来自广告和熟人，渠道构成见[日本人换工作靠什么渠道：猎头只占一成](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels?hsLang=zh-cn)。这两个数放在一起看，就知道外部那条线应该留给哪些岗。 ## 小法人从哪儿开始 我的看法是，头一两年不必设专职招聘。一个懂招聘的HR，加上一两家固定合作的外部，够用了。等到同一类岗一年要招好几个，再考虑把那一类岗的招聘收回来自己做，或者整块交给RPO。[在日本从零搭组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero?hsLang=zh-cn)里讲过第一批人的顺序，招聘团队通常不在最前面。 说白了，自己养团队是把一笔浮动的钱变成固定的钱。猎头费招到人才付，招聘团队的工资每个月照发。哪些岗位的招聘量稳到值得变成固定成本，答案在你的岗位表里，不在猎头的报价单里。 来源（以2026年11月为准） - [厚生労働省「令和7年転職者実態調査の概況」（2026年9月25日）](https://www.mhlw.go.jp/toukei/list/dl/6-18c-r07-gaikyo.pdf) - [厚生労働省 転職者実態調査「用語の解説」（転職者・一般労働者の定義）](https://www.mhlw.go.jp/toukei/list/6-18b.html) --- 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 接着读 1. 01[招不到理想人选时，先放哪一条要求](https://nobusato.jp/zh/blog/which-requirement-to-relax-first?hsLang=zh-cn)约5分钟 招不到人时，先放入职后补得快、错了也不贵的要求。入职前经验与工作表现的相关只有0.06，N1不考会话。判断力、价值观和能跟客户谈清楚需求的那档日语，一条都别放。 2. 02[过了初筛之后，我在面试里找什么](https://nobusato.jp/zh/blog/what-i-look-for-in-interviews?hsLang=zh-cn)约4分钟 初筛只是归类，进了面试才开始找证据。面试官记的是事件不是形容词：当时的条件、你的取舍、结果和代价。写给候选人，尤其是跨格子的人。 3. 03[在日本做背调，到底能问出什么](https://nobusato.jp/zh/blog/background-checks-in-japan?hsLang=zh-cn)约5分钟 在日本做背调，前公司HR通常只确认在职，法律不许问家庭和本籍，内定发出后也很难撤回。推荐人能核对的是面试里的事件，问不出人好不好。写给来日本招高管的中国老板。 [专栏导读：组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/组织与招聘", "name" : "组织与招聘", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies", "name" : "内部招聘团队和外部猎头，怎么分工", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "组织与招聘" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "令和7年转职者实态调查：5到29人的事业所，一年里招过转职者的只有32.7%。补缺型岗位自己招，稀缺和保密岗位交外部寻访，量大又稀缺的交给RPO或独家委托。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "组织与招聘", "name" : "内部招聘团队和外部猎头，怎么分工", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-11-04T17:39:19.914Z", "datePublished" : "2026-11-04T17:42:22.000Z", "headline" : "内部招聘团队和外部猎头，怎么分工", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/in-house-recruiting-vs-agencies-cover-zh-2026-10-m.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```