--- title: 日本人换工作靠什么渠道：猎头只占一成｜左滕 description: 厚生劳动省2025年雇用動向調査：转职入职者里经猎头（民营职业介绍所）进公司的9.3%，广告31.9%、缘故24.0%、ハローワーク16.2%。公司越小越靠熟人。渠道按岗位配，别押一行。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/japan-hiring-channels-cover-zh-2026-10-m.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/japan-hiring-channels)[English](https://nobusato.jp/en/blog/japan-hiring-channels)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels) 用数据看日本 本文 1. [这组数在数谁](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s1) 2. [换工作的人，靠什么进的公司？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s2) 3. [公司越小，越不靠猎头](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s3) 4. [管理岗的一半，不在公开市场上](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s4) 5. [二十五年涨了十倍，还是不到一成](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s5) 6. [对在日本招人的公司意味着什么？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s6) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/用数据看日本) # 日本人换工作靠什么渠道：猎头只占一成 厚生劳动省 雇用動向調査 2025年 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约6分钟 目录6 1. [这组数在数谁](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s1) 2. [换工作的人，靠什么进的公司？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s2) 3. [公司越小，越不靠猎头](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s3) 4. [管理岗的一半，不在公开市场上](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s4) 5. [二十五年涨了十倍，还是不到一成](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s5) 6. [对在日本招人的公司意味着什么？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels#s6) 很多中国公司在日本的招聘预算，只有一行：猎头费。按年薪三成算，一年招五个人，这一行就是上千万日元。厚生劳动省每年都问在日本换了工作的人一个问题：你是通过什么渠道进的现在这家公司？2025年的答案里，经民营职业介绍所（猎头、人材紹介）进来的，十个人里不到一个。 ## 这组数在数谁 数的是2025年一年里，在日本5人以上的事业所新入职的常用劳动者，由入职者本人填表。出处是厚生劳动省《雇用動向調査》，2025年全年结果2026年8月31日公布。调查对象是全国抽样的14,840家事业所，有效回答率60.9%，汇总的入职者问卷57,896份，推算出全国入职者约752.7万人。 分母有两个，先分清。一个是全部入职者752.7万人，里面有应届生、有一年没工作后重新上班的人。另一个是「転職入職者」，入职前一年内有工作经历的人，506.2万人。谈换工作的渠道，我主要用后一个分母。 渠道只能填一个，用了好几个渠道的人，填哪个由他自己定。「广告」含求人杂志和网络招聘；「缘故」含朋友熟人介绍；「出向」和「出向返回」是集团内调动；「其他」调查没有再拆。还有一点要记住，这份调查按入职者数，兼职、短期合同都在里面。 ## 换工作的人，靠什么进的公司？ 五成多靠广告和熟人。2025年的转职入职者里，广告31.9%，缘故24.0%，公共职业介绍所ハローワーク（含它的网络服务）16.2%，其他13.6%，民营职业介绍所9.3%，集团内出向和返回3.9%，学校1.2%。 猎头那一块，不到一成。 有人会说，这是把兼职算进去拉低了。那就只看无固定期限的一般劳动者，也就是最接近「正社员」的那一群，226.5万人。民营职业介绍所升到14.1%，广告26.9%，缘故22.7%，ハローワーク15.4%，其他12.8%，出向和返回6.3%。正社员市场上，猎头也只占七分之一。 换工作的日本人，十个里一个走猎头，公司越小这个比例越低 2025年転職入職者506.2万人的入职渠道构成（%），及民营职业介绍所在各企业规模転職入職者中的占比（%）。厚生劳动省《雇用動向調査》2025年，入职者本人填报，5人以上事业所 **转职入职者的渠道**　全部规模 - 广告含网络招聘 31.9% - 缘故含朋友熟人 24.0% - ハローワーク含网络服务 16.2% - 其他 13.6% - 民营职业介绍所猎头、人材紹介 9.3% - 出向、出向返回 3.9% **民营职业介绍所的占比**　按企业规模 - 1,000人以上 11.8% - 300～999人 12.1% - 100～299人 10.3% - 30～99人 7.4% - 5～29人 3.3% 猎头只是一小块市场。渠道按岗位配，别把预算都押在一行上。 图1　2025年日本的転職入職者中，广告31.9%、缘故24.0%、ハローワーク16.2%、民营职业介绍所9.3%；民营职业介绍所的占比从1,000人以上企业的11.8%降到5～29人企业的3.3%。 ## 公司越小，越不靠猎头 5到29人的事业所，转职入职者里走猎头的3.3%。30到99人7.4%，100到299人10.3%，300到999人12.1%，1,000人以上11.8%。 小公司靠什么？靠熟人和职安所。5到29人的事业所里，缘故38.6%，ハローワーク18.7%，广告22.5%。到了1,000人以上，缘故降到18.4%，广告升到38.1%。 这一条对中国公司的日本法人有直接的含义。你的法人二三十人，在这份统计里对标的是最小那一档。和你抢同一批人的同规模日本公司，招人主要靠老板和员工的熟人、靠免费的ハローワーク、靠招聘广告。你靠猎头，付的是年薪的三成到三成五。[在日本雇一个人，要付工资的几倍](https://nobusato.jp/zh/blog/true-cost-of-hiring-in-japan?hsLang=zh-cn)那篇算过这笔账。同样一个人，你的获取成本是对手的几倍。市场不会因为你是外资就给你折扣。 ## 管理岗的一半，不在公开市场上 渠道按岗位看，差得更大。还是看无固定期限的一般劳动者里的转职入职者。 管理岗：缘故28.1%，出向21.2%，出向返回4.6%，三项加起来53.9%。民营职业介绍所18.1%，广告12.6%，ハローワーク7.4%。管理岗的市场有一半以上走的是熟人和集团内部调动，根本没有挂到外面来。 事务岗：广告27.9%，民营职业介绍所19.9%，ハローワーク15.4%，缘故15.0%。这是猎头占比最高的岗位，也只有两成。 专业技术岗（工程师算在这里）：广告24.1%，缘故20.7%，民营职业介绍所16.7%，其他15.9%，ハローワーク12.1%。 销售岗：广告30.3%，缘故25.0%，民营职业介绍所18.0%。服务岗：广告32.3%，缘故27.1%，猎头8.3%。生产岗：广告和ハローワーク各26.7%，猎头6.6%。 画成一句话：越往一线，越靠广告和职安所；越往上，越靠熟人。猎头在中间那层最有用，事务、销售、专业岗，也就是两成上下。 ## 二十五年涨了十倍，还是不到一成 别误会，猎头这个行业在日本是在长大的。2000年经民营职业介绍所入职的，全国5.4万人，占入职者的0.9%。2025年58.1万人，占7.7%。二十五年翻了十倍多。 同一段时间，ハローワーク从21.5%掉到15.3%（2025年含网络服务，只算窗口是12.2%）。广告基本没动，2000年32.3%，2025年32.3%。缘故从26.7%降到21.4%，还是第二大渠道。 所以猎头确实在吃ハローワーク的份额。但吃了二十五年，也才吃到不到一成。这个结构短期内不会变。 ## 对在日本招人的公司意味着什么？ 渠道组合按岗位层级配，而且要配成日本公司的样子。 一线和服务岗，主力是求人媒体和公司自己的招聘页，ハローワーク免费，登一下不吃亏。事务、销售、专业岗，广告和猎头并行，猎头负责那两成最难找的。管理岗，先问熟人：客户、合作方、顾问、已经在职的日本员工，再找猎头补。日本公司肯给内部推荐发奖金，道理就在这儿，缘故本来就是第二大渠道。 猎头费那一行留着，别让它成为唯一的一行。年薪600万日元的事务岗，猎头费按35%是210万。十个岗位里有两三个值得这么花，剩下的走别的渠道，省下来的钱够你把招聘页、求人媒体和内部推荐奖金全做起来。 顺便说LinkedIn。在这份调查里它不单独出现，招聘方发的职位算广告，直接搜人联系算其他或缘故，看填表的人怎么理解。LinkedIn在日本的真实覆盖，我在[LinkedIn 在日本到底有没有用](https://nobusato.jp/zh/blog/is-linkedin-useful-in-japan?hsLang=zh-cn)里写过，别把它当成主渠道。 这份统计也有看不见的地方。「其他」占了13.6%，里面大概率有直接投公司官网的，有直招平台上收到scout的，调查不拆，我也不猜。它每人只记一个渠道，一个人同时用猎头和看广告，最后从广告投的，猎头的功劳多半就算没了。所以9.3%也许低估了猎头在过程里的作用，但不会低估到翻倍。画[人才地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn)的时候，我会把这份渠道构成放在旁边：你要的人，平时在哪个渠道流动，先弄清楚再决定钱往哪投。 来源（以2026年10月为准） - [厚生労働省「令和7年雇用動向調査結果の概況」（2026年8月31日）](https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/26-2/index.html) - [e-Stat 雇用動向調査 年次別推移 第7表「入職経路別入職者数」（1991〜2025年）](https://www.e-stat.go.jp/stat-search/files?page=1&layout=dataset&toukei=00450073&stat_infid=000040490263) - [e-Stat 令和7年雇用動向調査 第16表「産業、企業規模、性、職歴、就業形態、雇用形態、入職経路別入職者数」](https://www.e-stat.go.jp/stat-search/files?page=1&layout=dataset&toukei=00450073&stat_infid=000040489957) - [e-Stat 令和7年雇用動向調査 第18-1表「職業、性、職歴、就業形態、雇用形態、年齢階級、入職経路別入職者数」](https://www.e-stat.go.jp/stat-search/files?page=1&layout=dataset&toukei=00450073&stat_infid=000040490116) - [厚生労働省 雇用動向調査「調査の概要」（調査対象、客体数、有効回答率）](https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/26-2/dl/gaiyo.pdf) - [厚生労働省 雇用動向調査 入職者票（入職経路の設問と選択肢）](https://www.mhlw.go.jp/toukei/chousahyo/r07-nyuusyoku.pdf) 知道了渠道构成，内部招聘团队和外部猎头怎么按岗位分工，见[《内部招聘团队和外部猎头，怎么分工》](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies?hsLang=zh-cn)。 --- 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 接着读 1. 01[在日本跳槽，四成涨薪，三成降薪](https://nobusato.jp/zh/blog/job-change-pay-change-japan?hsLang=zh-cn)约5分钟 厚生劳动省2025年雇用動向調査：日本换工作的人里工资涨了的40.8%，降了的31.0%，涨一成以上的28.2%。二十多岁一半以上涨，五十岁一过降的比涨的多。写给要跳槽的你，也给招人的一方。 2. 02[日本的工资：涨了四十倍，又停了三十年](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-wages-since-1945?hsLang=zh-cn)约7分钟 国税庁、厚劳省、总务省三套数据摆在一起：平均年薪 1949 年 11 万，1997 年 467 万，之后停了三十年；实际工资顶点在 1992 年。2024 年起又在涨。这条曲线对在日本定薪的老板意味着三件事。 3. 03[自称ジョブ型的公司，几家是真的](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-job-based-pay-reality?hsLang=zh-cn)约5分钟 日本生产性本部2019年：管理职导入役割・职务给的公司78.5%。经团联2025年：导入或在讨论ジョブ型的只有26.4%，一般员工全员适用的只占其中2.4%，职务记述书四成不定期更新。三个问题，分辨一家公司的人事制度是真是假。 [专栏导读：用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/用数据看日本", "name" : "用数据看日本", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels", "name" : "日本人换工作靠什么渠道：猎头只占一成", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "用数据看日本" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "厚生劳动省2025年雇用動向調査：转职入职者里经猎头（民营职业介绍所）进公司的9.3%，广告31.9%、缘故24.0%、ハローワーク16.2%。公司越小越靠熟人。渠道按岗位配，别押一行。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "用数据看日本", "name" : "日本人换工作靠什么渠道：猎头只占一成", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-29T14:41:47.408Z", "datePublished" : "2026-10-29T14:50:03.000Z", "headline" : "日本人换工作靠什么渠道：猎头只占一成", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/japan-hiring-channels-cover-zh-2026-10-m.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```