--- title: 日本七成工程师在供应商那边，不在用户企业｜左滕 description: 日本2020年国勢調査里125万名信息处理·通信技术者，73.6%受雇于IT企业，用户企业里只有26.4%；美国是35.1%对64.9%。想在日本建自研团队，候选人池在哪、怎么从SIer挖、要改什么。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/japan-it-talent-in-vendors-73-percent-cover-zh-2026-10.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent)[English](https://nobusato.jp/en/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent) 用数据看日本 本文 1. [这个73.6%，数的是谁](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent#s1) 2. [为什么日本会长成这样](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent#s2) 3. [候选人池在哪，怎么挖](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent#s3) 4. [钱怎么算](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent#s4) [用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/用数据看日本) # 日本七成工程师在供应商那边，不在用户企业 用户企业里只有26.4% [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约6分钟 目录4 1. [这个73.6%，数的是谁](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent#s1) 2. [为什么日本会长成这样](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent#s2) 3. [候选人池在哪，怎么挖](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent#s3) 4. [钱怎么算](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent#s4) 在日本招工程师的中国公司，JD上常有一句"自研团队，技术选型自己定"。写的人觉得这是卖点。投简历的人很少。符合这句话的人，在日本本来就少。日本2020年国勢調査里，职业是"信息处理·通信技术者"的有125.4万人，其中73.6%受雇于IT企业，也就是软件公司、系统集成商、外包公司。在制造、金融、零售这些用户企业里做IT的，26.4%。美国正好反过来，35.1%对64.9%。 ## 这个73.6%，数的是谁 分母是日本2020年国勢調査里职业填"信息处理·通信技术者"的人，一共1,253,930人。这个职业大类下面有三个小类：系统顾问·设计者、软件编写者、其他信息处理·通信技术者。数的是你现在干的活，跟学历、证书、会不会写代码都没关系。做IT部门经理但主要工作是管理的，可能被算进管理职，不在这里面。 分子是这些人里雇主属于IT行业的，按独立行政法人情報処理推進機構（IPA）的口径，IT行业指软件业、信息处理·提供服务业、互联网附随服务业三类。剩下的，统称"IT企业以外"，我在文中叫用户企业。 美国那组数来自劳工统计局（BLS）2021年的职业雇用统计，498.1万人。IT企业对应的行业是软件出版、数据处理与托管、计算机系统设计及相关服务。两国的年份差一年，统计方法一个是人口普查一个是雇主调查，行业清单也只是大致对得上。严格说，这是个量级的比较，小数点后面别太当真。 IPA是2017年第一次算这个数的，那年用的是2015年数据，日本72.0%，美国34.6%。2023年用新数据再算一遍，日本73.6%，美国35.1%。数据隔了五六年，两国都几乎没动。 所以"七成"这个说法，不是哪一年的偶然。 日本的IT技术人员，七成多在IT企业；美国六成多在用户企业 职业为「信息处理·通信技术者」的就业者，按雇主行业分，%。日本：総務省2020年国勢調査（125.4万人）；美国：劳工统计局OEWS 2021年（498.1万人）。IPA《DX白书2023》整理 在用户企业（IT企业以外）在IT企业 **日本**　2020年 - IT企业软件业、信息处理·提供服务业、互联网附随服务业 73.6% - 用户企业其他所有行业 26.4% **美国**　2021年 - IT企业软件出版、数据处理与托管、计算机系统设计 35.1% - 用户企业其他所有行业 64.9% 你要建自研团队，候选人池就是那26.4%。剩下的人，得从供应商那边挖。 图1　日本2020年国勢調査里125.4万名信息处理·通信技术者，73.6%受雇于IT企业，26.4%在其他行业的公司；美国2021年498.1万人中，IT企业占35.1%，用户企业占64.9%（IPA《DX白书2023》）。 ## 为什么日本会长成这样 因为日本的用户企业从几十年前就把IT当采购项，而不是当自己的能力。银行、制造业、零售要上系统，找系统集成商（日本叫SIer）包下来，SIer再往下分给二包、三包。工程师跟着活走，活在供应商那边，人就在供应商那边。几代人下来，就成了73.6%。 日本工程师并非不愿意去用户企业。用户企业里压根没留出工程师的位置。一家日本中型制造商的情报系统部，常见的配置是几个人管预算、管供应商、做需求单，真正写代码的在外面。 缺人吗？缺。IPA 2022年问了543家日本公司和386家美国公司，推进数字化的人才"够用"的，日本10.9%，美国73.4%；"严重不足"的，日本49.6%，美国3.3%。日本公司一边喊缺人，一边继续把活外包，因为内部的职级表、薪资表、晋升通道都是为采购型IT部门设计的，装不下一个资深工程师。那个常被引用的"IT人才缺79万"，[我拆过它的来历](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-shortage-790000?hsLang=zh-cn)，根子也在这个结构上。 所以，SES和受托开发在日本是结构，不是一时的现象。你进来，是进到这个结构里招人。 ## 候选人池在哪，怎么挖 先算数。125.4万乘26.4%，用户企业里的IT人大约33万；乘73.6%，供应商那边大约92万（这两个是我算的，IPA没给整数）。33万里还要再扣掉管预算的、做运维的、在大企业情报系统子公司待了二十年的。真正有"在业务公司内部做自研"经验的人，没有公开统计，但一定比33万少得多。 所以你的候选人，大概率来自那92万。从SIer和SES公司挖人，有几件事要先想清楚。 第一，他们会做的和你想要的，错位在哪。供应商出身的工程师，交付能力一般不差，按规格把东西做出来、按期上线、写文档，比很多中国团队规矩。短板在另一头：技术选型以前是客户或上级定的，需求是甲方给的，没怎么自己拍过板。你要的"自研"，恰恰是这一头。面试别只问做过什么，要问他在上一家[自己决定过什么](https://nobusato.jp/zh/blog/it-was-all-me-interview?hsLang=zh-cn)，决定错了怎么收场。 第二，职级表要重做。SIer的职级是按人月单价和带团队人数排的，到了一定年纪就往项目经理走，继续写代码的人没有上升通道。你如果照搬总部的技术职级，日本候选人看不懂；照搬SIer的，又把你最想要的那种人赶走了。给技术线一条和管理线平行的路，职级名字和对应的权限写清楚，这是最便宜也最有效的一步。[想要什么样的产品，先画什么样的团队](https://nobusato.jp/zh/blog/conways-law-draw-the-team-first?hsLang=zh-cn)，这篇里讲过团队形状怎么反过来决定产品。 第三，技术决策权要真的给。很多从供应商跳到用户企业的工程师，第一年最失望的，是发现决策权还是在总部或者在某个不写代码的负责人手里。他换了雇主，没换角色。这种人半年到一年就会再走，走之前还会告诉圈子里的人。 ## 钱怎么算 从供应商挖人到用户企业，日本市场上通行的做法是给一截溢价，具体多少我不写数，各行各业差得远。但要注意一个顺序：溢价是加在你的职级表上的，职级表先定，溢价后定。反过来做，前三个人的工资会把后面三十个人的结构定死。 还有一条路，也是大多数日本公司实际走的路：自研团队做小，核心几个人在内部，外围继续用供应商。这不丢人。73.6%的结构摆在那儿，和它硬顶的成本很高，顺着它用、把关键决策留在自己手里，常常是性价比更高的解。 我拿不太准的一点是，这个结构会不会在未来五到十年松动。IPA两次测算之间，日本的比例从72.0%到73.6%，方向甚至是反的。AI让小团队能做更多事，理论上有利于用户企业内部养人，但日本企业的采购惯性有多大，没人测过。看数据的习惯，[先问口径和分母](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn)，这里也一样：下次有人跟你说日本工程师好招或者不好招，先问一句，他说的是那92万，还是那33万。 来源（以2026年10月为准） - [情報処理推進機構（IPA）「情報処理・通信に携わる人材数の日米比較を追加し、『DX白書2023』印刷書籍版PDFを公開」（2023年3月16日）](https://www.ipa.go.jp/archive/press/2022/press20230316-2.html) - [IPA『DX白書2023』第4部 デジタル時代の人材（印刷書籍版PDF）](https://www.ipa.go.jp/publish/wp-dx/gmcbt8000000botk-att/000108046.pdf) - [IPA「日米企業におけるDXの最新動向を解説する『DX白書2023』を公開」（2023年2月9日、日本543社・米国386社）](https://www.ipa.go.jp/archive/press/2022/press20230209.html) - [＠IT「IT人材は5年間で約20万人増えている」（2023年3月22日、日米それぞれのIT企業の産業分類を記載）](https://atmarkit.itmedia.co.jp/ait/articles/2303/22/news044.html) --- 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 接着读 1. 01[日本物流2024年问题：运力缺口到底有多大](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-logistics-2024-capacity-gap?hsLang=zh-cn)约7分钟 「2024年度运力缺14%」是NX总研按2019年度货量和年3,300小时上限做的推算，按3,400小时只缺5.6%。实际货运需求减少约12%，国交省检讨会评价缺口已基本克服，运价却还在涨。 2. 02[「日本IT人才缺79万」这个数是怎么来的](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-shortage-790000?hsLang=zh-cn)约6分钟 日本经产省2019年推算，2030年IT人才缺口随前提从16.4万到78.7万不等，79万是六种情景里最悲观的一格。七年后对照就业人数、生成式AI和IPA调查，看在日本怎么搭工程师团队。 3. 03[日本介护到2040年要多57万人？厚劳省推算怎么读](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-care-workers-2040-shortfall?hsLang=zh-cn)约7分钟 厚劳省推算日本2040年度需要约272万名介护职员，比2022年度多约57万。这是按服务量推出的需要人数，实测人数2023年首次下降，约212.6万。外国人约8万、见守设备普及47.2%，补不上这个差。 [专栏导读：用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent", "name" : "日本七成工程师在供应商那边，不在用户企业", "position" : 3 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "用数据看日本" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "日本2020年国勢調査里125万名信息处理·通信技术者，73.6%受雇于IT企业，用户企业里只有26.4%；美国是35.1%对64.9%。想在日本建自研团队，候选人池在哪、怎么从SIer挖、要改什么。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "用数据看日本", "name" : "日本七成工程师在供应商那边，不在用户企业", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-29T14:54:03.697Z", "datePublished" : "2026-10-29T14:54:03.000Z", "headline" : "日本七成工程师在供应商那边，不在用户企业", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/japan-it-talent-in-vendors-73-percent-cover-zh-2026-10.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-it-talent-in-vendors-73-percent", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```