--- title: 日本猎头费为什么是年薪的三成多｜左滕 description: 不报备的上限制手续费，年薪600万日元只能收约7.4%；三成多是各家向厚生劳动省报备的手数料表价格。2024年度每成交一单平均约103万日元，约54%的事业所全年没成一单。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary-cover-zh-2026-10-m.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary)[English](https://nobusato.jp/en/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary) 用数据看日本 本文 1. [先说清楚：政府数的是什么](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary#s1) 2. [法律到底管不管价格？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary#s2) 3. [平均才103万，为什么你付的是200万？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary#s3) 4. [三成多，贵在哪儿？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary#s4) 5. [什么时候值，什么时候不值？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary#s5) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/用数据看日本) # 日本猎头费为什么是年薪的三成多 厚生劳动省 职业介绍事业报告 2024年度 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约6分钟 目录5 1. [先说清楚：政府数的是什么](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary#s1) 2. [法律到底管不管价格？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary#s2) 3. [平均才103万，为什么你付的是200万？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary#s3) 4. [三成多，贵在哪儿？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary#s4) 5. [什么时候值，什么时候不值？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary#s5) 第一次在日本请猎头招人，很多老板收到请求书时都会愣一下：一个年薪600万日元的人，手续费200万上下。再一问，回答是「业界都是理論年収的三成到三成五」。这个数字哪儿来的？法律定的吗？政府有没有统计？把厚生劳动省的报告和公开的手数料表对一遍，情况是这样的。不报备的话，法律上限其实是年薪的7%左右，政府统计里的平均单价是103万日元，三成多是各家自己报备的价目。 ## 先说清楚：政府数的是什么 政府没有统计「手续费率」。厚生劳动省每年让所有职业介绍事业者交一份「職業紹介事業報告」，问的是总量：收了多少求人、多少人登录、成了多少单、手续费一共收了多少。没有问每一单按年薪的百分之几收。 最新一份是2024年度（2024年4月到2025年3月）的速报，2026年3月31日公布。有料职业介绍的「常用就職」888,993件，常用就職相关的手续费约9,136亿日元。厚生劳动省自己拿总额除以件数，算出每件约103万日元，比上一年度涨了10.9%。 分母要看清。「常用」指无固定期限，或者合同期4个月以上的雇用，所以里面有正社员，也有半年、一年的合同工。医疗、护理、保育这类岗位也全在里面。分子是手续费，求人广告、自己官网招的人都不在这份报告里。 所以103万是一个混合均价，不能直接拿来跟你的岗位比。下面会拆。 ## 法律到底管不管价格？ 管，但给了两条路。依据是《职业安定法》第32条之3，有料职业介绍的手续费分两种。 一种叫「上限制手数料」，不用报备，但有天花板：介绍成功后，按入职后6个月内实际支付工资的11.0%收（免税事业者10.3%）。无期雇用、做满6个月以上的，可以选两者里大的那个：6个月工资的11.0%，或者扣掉奖金等临时工资之后6个月工资的14.8%。这套数从2019年10月起执行，配合消费税涨到10%。 拿一个最简单的例子算：年薪600万、没有奖金、无期雇用。6个月工资300万，乘14.8%是44.4万，等于年薪的7.4%。 另一种叫「届出制手数料」，事先把自己的手数料表报给厚生劳动大臣，就按表收。比率法律没有写死，只规定表要写清楚；对特定人群有差别、或者明显不合理的，大臣可以命令改。 做中途招聘的介绍公司，几乎都走第二条路。每家报备的表在厚生劳动省的「人材サービス総合サイト」上公开，谁都能查。看上面报备的手数料表，理論年収的30%、35%、40%都有，也有按年薪分档的，比如1,000万以下35%、以上40%。三成到四成，这才是请求书上那个数的来处。 不报备时的法定上限只有年薪的7%左右，公开的手数料表写的是30%到40% 手续费占年薪的比例（%）。上限制：按无期雇用、年薪600万日元、无奖金试算（6个月工资的14.8%）。届出制：厚生劳动省「人材サービス総合サイト」公开的四份手数料表，理論年収基准，2026年11月查阅 **上限制手数料**　不用报备，有天花板 - 法定上限年薪600万试算 7.4% **届出制手数料**　报备了就按表收 - 手数料表 A 30% - 手数料表 B 35% - 手数料表 C1,000万以上为40% 35% - 手数料表 D 40% 三成多是每家自己报的价。价目表公开，签之前能查也能比。 图1　按厚生劳动省的上限制手数料，年薪600万日元、无奖金的无期雇用者，手续费上限约为年薪的7.4%（44.4万日元）；人材サービス総合サイト上公开的四份届出制手数料表，写的是理論年収的30%、35%、35%（1,000万以上40%）和40%。 ## 平均才103万，为什么你付的是200万？ 因为平均里混了很多便宜的单。 反过来算一下。如果每一单都按35%收，103万对应的年薪是294万左右。国税厅的统计里，2024年正社员的平均年薪是545万。差这么多，说明这888,993件里，有大量的有期合同、低年薪岗位，或者费率低得多的单。 厚生劳动省单独公布过医疗、护理、保育几个职种的平均手续费（2024年度实绩，全国）：医生107.8万，护士72.5万，保育士66.8万，护理59.7万。这些岗位在介绍市场里件数很大，把均价往下拉。 你招的是日本法人的销售经理、工程师、财务，年薪七八百万往上，按三成五算就是两三百万。均价103万跟你没多大关系。拿统计均价去砍价，多半谈不动。 ## 三成多，贵在哪儿？ 贵在你付的这一单，要替很多没成的单买单。这句话有数字撑着。 2024年度交了报告的有料职业介绍事业所30,561家，一年里至少成了一单的13,946家。剩下的16,615家，约54%，整年一单没成。介绍公司是成功报酬，候选人入职那天才开票，前面的寻访、面谈、推荐、被拒，全是成本。 再看求人和成单。同一年度有料介绍收到的常用求人是16,810,164人次，常用就職888,993件，约5.3%。这个比例偏低，因为同一个岗位会同时挂在好几家，厚生劳动省自己也注明了求人数和求职数有重复计算。但方向不会错：大部分委托最后没有在这家成交。 还有退款。报备的返戻金规定也在同一个网站上公开，公开的例子里有这样的：入职1个月内离职退80%，3个月内退50%；或者30天内75%、60天内50%、90天内25%。2018年1月起，介绍公司必须公开有没有返戻金制度、内容是什么，还要公开无期雇用就职者里6个月内因解雇以外原因离职的人数。退款本身法律没有强制，厚生劳动省的说法是「希望设立」。 成功报酬加上三个月的退款风险，三成多大致就是这么堆出来的。你可以嫌贵，但你买到的其实是一份「不成不收钱」的保险。 ## 什么时候值，什么时候不值？ 值不值，看这个位子空一个月你亏多少。 一个能带来订单的销售负责人、一个卡住产品上线的技术岗，空三个月的损失大概率超过两百万。这种岗位找介绍公司，钱花得明白。日本法人的第一批核心岗，往往就是这种。 不值的是量大、标准化的岗。客服、行政、一线销售，一年招十个，每个都付三成五，等于把预算全押在一个渠道上。日本换工作的人里走介绍公司的不到一成，我在[日本人换工作靠什么渠道：猎头只占一成](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels?hsLang=zh-cn)里算过渠道构成。 如果决定要用，签约前先问「理論年収」怎么算。含不含奖金预估、固定加班费、通勤以外的津贴，年薪口径差一两成，手续费就差几十万。 退款条款也要落到纸上：1个月80%还是3个月50%，本人主动辞职和被解雇是不是同样适用。比率本身能不能动，先看对方报备的表是怎么写的，按表收是法律的要求。表里的规则也要读完，比如年薪过了某条线费率会变。想谈条件，独家委托、一次委托好几个岗位，是比较站得住的理由。 这笔钱放进总招聘成本里看会更清楚。猎头费只是第一年的一块，社保、通勤、设备加起来，第一年一个人大约是年薪的1.5倍，算法在[在日本雇一个人，要付工资的几倍](https://nobusato.jp/zh/blog/true-cost-of-hiring-in-japan?hsLang=zh-cn)。候选人那一侧怎么看介绍公司，可以看[日本猎头为什么不回你的消息](https://nobusato.jp/zh/blog/why-recruiters-dont-reply?hsLang=zh-cn)。 三成多听上去像行规，其实是一张张报备过的价目表，能查，也能比。第一次在日本招人的中国公司，更容易吃亏的地方往往在合同：「理論年収」怎么定义没问，退款条款没看，就签了。 本文只是一般信息，不构成法律意见。手续费的上限、手数料表的报备和变更、返戻金条款的具体适用，请以《职业安定法》及其施行规则、厚生劳动省和各地劳动局的说明为准，必要时咨询社会保险劳务士或律师。文中数字以2026年11月为准，年薪600万日元的计算是举例。 来源（以2026年11月为准） - [厚生労働省「職業紹介事業報告書（令和6年度報告）の集計結果（速報）」（2026年3月31日）](https://www.mhlw.go.jp/content/11600000/001683019.pdf) - [厚生労働省「紹介手数料の最高額の改正について」（2019年10月1日施行）](https://www.mhlw.go.jp/stf/newpage_06885.html) - [厚生労働省「職業紹介事業の業務運営要領」第6 手数料](https://www.mhlw.go.jp/general/seido/anteikyoku/jukyu/syoukai/dl/06.pdf) - [厚生労働省 人材サービス総合サイト「平成29年改正職業安定法（職業紹介事業者の情報提供）」](https://jinzai.hellowork.mhlw.go.jp/icb_data/StaticContents/29%E5%AE%89%E5%AE%9A%E6%B3%95%E6%94%B9%E6%AD%A3%EF%BC%88%E8%81%B7%E6%A5%AD%E7%B4%B9%E4%BB%8B%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E8%80%85%EF%BC%89.pdf) - [厚生労働省「地域ブロック別の職種別平均手数料額・分布について」（令和6年度実績）](https://www.mhlw.go.jp/content/11600000/001754261.pdf) - [国税庁「令和6年分 民間給与実態統計調査」](https://www.nta.go.jp/publication/statistics/kokuzeicho/minkan/gaiyou/2024.htm) - 人材サービス総合サイト上公开的届出制手数料表与返戻金规定（各事业者，2026年11月查阅） --- 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 接着读 1. 01[日本的转职率，三十年只动了两个点](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-job-change-rate?hsLang=zh-cn)约5分钟 2024 年日本 1000 万人想换工作，331 万人换了。男性转职率 1990 年 3.0%，2022 年 3.8%；45 到 54 岁男性三十年没超过 2.6%。动的是年轻人和女性，你想挖的中年人是最不动的一群。 2. 02[想换工作的1,023万人，真换了的330万人](https://nobusato.jp/zh/blog/willing-vs-actual-job-changers-japan?hsLang=zh-cn)约5分钟 日本总务省劳动力调查2025年平均：想换工作的人1,023万，2013年以来最多；实际换工作的330万，三年持平，想换的人约65%没在找。中国公司在日本招人，周期要按池子小来估。 3. 03[日本人在一家公司待多久](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-employee-tenure?hsLang=zh-cn)约4分钟 日本平均勤续 12.4 年、美国 3.9 年，可前者是平均数，后者是中位数。按分布看，日本的中位数在 5 到 9 年之间，不到 3 年和 20 年以上各占两成多。人才地图该按勤续区间排接触顺序。 [专栏导读：用数据看日本](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-japan-by-the-numbers?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/用数据看日本", "name" : "用数据看日本", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary", "name" : "日本猎头费为什么是年薪的三成多", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "用数据看日本" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "不报备的上限制手续费，年薪600万日元只能收约7.4%；三成多是各家向厚生劳动省报备的手数料表价格。2024年度每成交一单平均约103万日元，约54%的事业所全年没成一单。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "用数据看日本", "name" : "日本猎头费为什么是年薪的三成多", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-11-04T17:40:26.758Z", "datePublished" : "2026-11-04T17:45:22.000Z", "headline" : "日本猎头费为什么是年薪的三成多", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary-cover-zh-2026-10-m.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```