--- title: 2002–2007年，在日外资子公司近六成换过一把手 description: 一项研究数过554家在日外资子公司：2002到2007年间59%换过一把手，25%换了不止一次，约四成没换过。外派一把手被换下后，不管谁接，利润率都往下走了。这是二十年前老牌外资的数，别当成今天的行情。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/japan-subsidiary-head-turnover-cover-zh-2026-10.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/japan-subsidiary-head-turnover)[English](https://nobusato.jp/en/blog/japan-subsidiary-head-turnover)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover) 落地实务 本文 1. [这个数是怎么数出来的？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover#s1) 2. [「总在第二年换人」，有数据吗？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover#s2) 3. [一半是日本人接日本人](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover#s3) 4. [换下外派之后，利润率往下走了](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover#s4) 5. [任命之前，总部能先写下什么？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover#s5) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务) # 2002–2007年，在日外资子公司近六成换过一把手 在日外资子公司554家 2002–2007年 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约6分钟 目录5 1. [这个数是怎么数出来的？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover#s1) 2. [「总在第二年换人」，有数据吗？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover#s2) 3. [一半是日本人接日本人](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover#s3) 4. [换下外派之后，利润率往下走了](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover#s4) 5. [任命之前，总部能先写下什么？](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover#s5) 日本业务没起来，很多总部的第一反应是换人：一把手不对，换个对的就好了。有两位研究者数过在日外资子公司的一把手更替，数的是二十年前的一批老牌外资：554家子公司，2002到2007年间，59%至少换过一次，25%换了不止一次。换完之后呢？在那批公司里，外派的一把手被换下，子公司的利润率是往下走的，接手的是日本人还是另一个外派，都一样。 ## 这个数是怎么数出来的？ 数的是老牌外资，不是刚落地的法人。研究者是Fabian Froese（当时在高丽大学）和神户大学的Ralf Bebenroth，数据来自东洋经济新报社的《外資系企業総覧》。2012年的讨论稿里，样本是554家子公司、2,113个「公司×年度」的观测，其中521次一把手更替，都发生在2002到2007年。 被数进去的公司长什么样，论文写得很清楚：平均员工835人，平均成立29年，外资持股平均77%上下。论文说，分析需要更替前后各三年的业绩数据，所以更替只取2002到2007年这一段。 所以有两件事先说在前头。第一，成立两三年、十几个人的日本法人，不在这个数里，我也没找到专门数它们的公开统计。第二，数据是二十年前的。它能告诉你的是那个时期、那类公司的形状，别把59%当成今天的行情。 ## 「总在第二年换人」，有数据吗？ 我没找到。这份研究里59%换过，反过来说，554家里有226家、约四成，在2002到2007年间一次更替也没有记录到。论文没有报告一把手的平均任期，只提到外派的任期通常是三到五年。 拿上市公司做个参照：猎头公司Russell Reynolds每年统计全球主要股指成分公司的CEO更替，2025年卸任的CEO平均在任7.1年，2021年是8.3年。两边口径不同，不能直接比，只能看个量级：外派三到五年的任期比上市公司CEO短得多，但也不是两年。 那「第二年」这个印象从哪来？我的看法是两个钟没对上。 一个钟是人的。Michael Watkins在《The First 90 Days》里问过两百多位公司CEO和总裁：一个中层管理者到了新岗位，要多久才从「消耗公司的价值」走到「开始贡献价值」？他们估计的平均数是6.2个月。这说的是一般的换岗，还没算上换国家、换语言。Froese和Bebenroth的论文举过一个例子：三年任期的外派，假设头12到18个月用来适应。这是论文里的示意，不是测出来的数。 另一个钟是总部的。总部看日本，多半按财年看。第一个完整财年结束、数字摆上桌，大致是到任后一年到一年半。 两个钟叠在一起：一把手刚适应完、刚开始有产出，第一次认真的评估就来了。那25%六年里换了不止一次的公司，我猜有不少就是卡在这个点上。这是推断，不是统计。 一半的更替是日本人接日本人；之后利润率往下走的，是外派交棒的那两种 口径：在日外资子公司554家、2002至2007年的一把手更替521次，按「谁接替谁」分的构成（%）。Froese与Bebenroth（2012，神户大学经济经营研究所讨论稿），数据来自东洋经济《外資系企業総覧》 - 日本人接日本人261次 50.1% - 外派接外派142次 27.3% - 外派接日本人67次 12.9% - 日本人接外派51次，本地化 9.8% 前任是外派：论文报告更替后销售利润率下降 约四成的子公司在这期间没换过一把手。换下外派之后，利润率往下走了。 图1　在日外资子公司554家2002至2007年的521次一把手更替中，日本人接日本人50.1%、外派接外派27.3%、外派接日本人12.9%、日本人接外派9.8%；59%的子公司六年里至少换过一次，25%换了不止一次（Froese与Bebenroth，2012）。 ## 一半是日本人接日本人 521次更替里，日本人接日本人261次，外派接外派142次，外派接替日本人67次，日本人接替外派51次。 最后那一种就是大家常说的「本地化」，在样本里最少，不到一成。反方向的，把日本人换成总部派来的人，反而比本地化多。 我读到这里有点意外。「先派自己人打开局面，再交给本地人」是常听到的路线，但在这批老牌外资身上，走完这条路线的并不多。 ## 换下外派之后，利润率往下走了 在这批样本里，外派的一把手被换下之后，子公司的业绩下降，继任者是谁都一样。这是两位作者2020年发表在《Journal of International Management》上的版本给出的结论。2012年的讨论稿里，业绩用的是销售利润率。 摘要里还有两句。如果换人之前业绩已经差了，新派来的外派未必止得住下滑。把外派换成本地人是有好处的，但好处主要出现在成立时间长的子公司。 2012年的讨论稿里，作者给的解释是外派任期短，做法可能偏短期，比如压住研发和培训的投入。我自己的读法更朴素一点：换人这个动作本身就有成本。我在[从零搭组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero?hsLang=zh-cn)那一页里写过，日本法人的负责人招错了再找，要六到十二个月，这段时间日本的业务基本是停的。上一任花一年多才摸熟的东西，下一任要重学一遍。 有一点要小心。业绩差的公司才更容易换人，换了之后继续差，不能全算在「换人」头上。论文控制了更替前的业绩，但它毕竟是观察数据，说的是相关。 ## 任命之前，总部能先写下什么？ 能写下的是三样东西：各个时间点看什么，日本能自己定什么，这个岗位到底要什么人。写在任命之前，第二年那次评估才有东西可对。 时间点。头6个月、12个月、18个月，各自应该看到什么。第一年我主张看里程碑：签下了几家渠道，有没有第一个能公开的导入案例，服务承诺有没有连续几个月达标。拿第一年的销售额去量一个刚过盈亏平衡点的人，量出来的多半是失望。 权限。多少金额以内日本自己批，哪些条件日本自己谈，写成数字。权限没写，评估的时候就分不清是他没做，还是他没权做。连[一把手不在的时候谁说了算](https://nobusato.jp/zh/blog/who-decides-when-the-boss-is-away?hsLang=zh-cn)，也该在这张纸上。 岗位。我觉得很多更替在任命那天就埋下了，比如[把最能卖的人提成负责人](https://nobusato.jp/zh/blog/dont-promote-your-best-seller-to-country-manager?hsLang=zh-cn)。岗位要的东西和这个人擅长的东西对不上，再给两年也一样。 还有一件事，换人解决不了。一把手换了，下面的规矩不一定跟着换，[前五个人定下的做法](https://nobusato.jp/zh/blog/first-five-people-shape-the-next-fifty?hsLang=zh-cn)会留在剩下的人身上。新来的人面对的是同一个组织。 这几样没写下来，第二年那次评估比的就是两个数：总部心里的，和日本这边心里的。这两个数，多半从来没有对过。 来源（以2026年11月为准） - [Froese & Bebenroth, "Performance Outcome of Leadership Succession at Foreign Subsidiaries in Japan: Does Nationality Matter?" 神户大学经济经营研究所 Discussion Paper DP2012-07（2012年）](https://www.rieb.kobe-u.ac.jp/academic/ra/dp/English/DP2012-07.pdf) - [Bebenroth & Froese, "Consequences of expatriate top manager replacement on foreign subsidiary performance," Journal of International Management 26(2), 2020](https://doi.org/10.1016/j.intman.2019.100730) - [Michael D. Watkins, The First 90 Days, Updated and Expanded（Harvard Business Review Press，2013年）](https://www.imd.org/research-knowledge/books/first-90-days/) - [Russell Reynolds Associates, Global CEO Turnover Index 2025年年度报告（卸任CEO平均在任7.1年）](https://assets-prod.russellreynolds.com/api/public/content/rra-global-ceo-turnover-index-report-2025.pdf) --- 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 本专栏的其他文章 1. 01[日本的「営業」不是一个岗位：分类就有12种](https://nobusato.jp/zh/blog/eigyo-is-not-one-job?hsLang=zh-cn)约6分钟 厚生劳动省的职业分类把営業按商品分成12个小分类，怎么卖一个字没写。按新客户还是老客户、直接卖还是经代理店来看，同一个头衔是四份工作（这四格是我的整理）。读简历先问客户从哪来。 2. 02[日本候选人面中资公司时，没问出口的那几个问题](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers?hsLang=zh-cn)约5分钟 ワークポート2026年调查（自家使用者308人）：会查员工评价的人里48.0%因此退出过，34.5%是没投简历，内定后才辞退的只有2.3%。日本候选人面试里不问的问题，多半拿去问别人了。雇主能做的是自己先答。 3. 03[直销和代理店抢同一个客户的时候](https://nobusato.jp/zh/blog/direct-sales-vs-resellers-japan?hsLang=zh-cn)约5分钟 直销和代理店在日本撞单之前要定好的规则：参考戴尔90天的案件登记和例外条款，按规模或指名客户切分；代理的利润不能靠限制转售价格来保，直销的提成也得改。 [专栏导读：落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务", "name" : "落地实务", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover", "name" : "2002–2007年，在日外资子公司近六成换过一把手", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "落地实务" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "一项研究数过554家在日外资子公司：2002到2007年间59%换过一把手，25%换了不止一次，约四成没换过。外派一把手被换下后，不管谁接，利润率都往下走了。这是二十年前老牌外资的数，别当成今天的行情。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "落地实务", "name" : "2002–2007年，在日外资子公司近六成换过一把手", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-11-12T05:56:10.445Z", "datePublished" : "2026-11-12T05:56:10.000Z", "headline" : "2002–2007年，在日外资子公司近六成换过一把手", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/japan-subsidiary-head-turnover-cover-zh-2026-10.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```