--- title: 在日本从零搭组织：第一个人招谁｜左滕 description: 日本法人什么都还没有的时候，按两张地图、产品、销售、组织的顺序走一遍：第一个人招能把总部翻译给日本客户的人，岗位拆开招，权限写成数字，第一年按里程碑考核。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/method-from-zero-cover-zh-2026-10.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/method-from-zero)[English](https://nobusato.jp/en/blog/method-from-zero)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero) # 在日本从零搭组织：第一个人招谁 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) ![方法论封面：从零搭组织时先招谁、后招谁的顺序](https://nobusato.jp/hs-fs/hubfs/covers-2026-10/method-from-zero-cover-zh-2026-10.png?width=1200&height=630&name=method-from-zero-cover-zh-2026-10.png) 有一家外国公司来找我，一开始问的全是手续：怎么注册，签证怎么办，银行开户要多久。 这些事都有人能办。真正把他们卡住的是第一个员工：招什么样的人，给多少钱，怎么面，人家凭什么来，来了以后怎么跟他说话。没有一个是手续能回答的。 这一页把方法论前面几页串起来，放到一家什么都还没有的日本法人身上走一遍。这类事，是我这些年做得最多的。 ## 顺序还是那个顺序 两张地图，产品，销售，组织，最后制度。从零开始也不换顺序，只是每一步都更难，因为没有现成的团队替你兜着。 最容易被跳过的是两步：人才地图和组织。 人才地图被跳过，是因为大家觉得先发个 JD 看看就行。结果 JD 上画的人在日本根本不存在，找了半年，只好降格录用。组织被跳过，是因为它看着像 HR 的事，可前面几步能不能落地，全看它。 动手之前我会让老板做一件事：把 JD 上的条件全列出来，数一数同时满足的人在日本有几个。数不出来，就回到[两张地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn)那一步。 ## 第一个人先别招销售 大多数公司招的第一个人是销售，理由很直接：要收入。 我会先招一个能把总部「翻译」给日本客户的人。翻的不是语言。产品、合规、定价、交付承诺，在总部是一套说法，日本客户评估用的是另一套，得有人把前一套转成后一套。这个人到位，销售进来才有东西可卖。 顺序是：翻译的人，销售，再是交付和售后。这个人从哪找、预算按什么水平给，[日本法人的第一个人，为什么不该是销售](https://nobusato.jp/zh/blog/first-hire-in-japan-should-not-be-sales?hsLang=zh-cn)写得比较细。 也有例外。产品已经通过代理或跨境电商在日本卖着，或者客户本来就是在日本的中资企业，那就先上销售。另外这条只适用于有一定客单价的 B2B。 ## 别找超人，把岗位拆开 从零的时候，老板最想要一个什么都会的人：懂行业，能卖，能做技术支持，能管后台，最好还会中文。这种人日本有，极少，而且贵。 我更常做的是拆。销售、技术支持（FAE）、后台三个角色分开招，后台先外包。条件要放宽的时候，先放最好补的，语言、学历、年限都在这一类。最难补的那条守住：愿意在一家小公司从零干。 我找过一个英日双语的 IT 项目经理，坚持要日语母语，半年没招到。这条一放，一个月就定了人。 还有一件事经常被忽略。你给第一个人开的价，基本就是后面所有人的天花板。薪酬带一摆出来，等于告诉市场你打算从哪个池子里捞人。 ## 日本候选人心里那三个问题 外资和中资的日本法人招人，日本候选人嘴上不一定问，心里基本都在想三件事：这家公司过两年会不会撤，日本这边能不能自己做决定，薪酬和评价是不是总部一刀切。 答得越具体，越招得到人。第二个最要紧，所以权限要写成数字：多少金额以内日本自己批，哪些条件日本自己谈。在日本，「什么都要等总部」是离职理由里排得很靠前的一条。 ## 先招一线，还是先招负责人 直觉是先找负责人，让他去搭团队。很多时候我反过来做。 我开区域据点的时候遇到过：当地找不到能当负责人的人。那次先招一线，等团队真有了规模，再去找负责人，反而顺。负责人难找，还有一个原因：候选人看你的时候，也在看你有没有团队、有没有客户。等有了两三个能公开的客户再招一把手，谈起来容易得多。 另一种情况我亲眼见过：两个一把手。总部派来的人不会日语，本地招的人不会英语，两人没法直接说话，什么事都要转一道。后来本地负责人走了，日本业务一直没起来。两个人并排也能成，前提是有人当裁判，而且这个人一直在场。[两个一把手，什么时候能成](https://nobusato.jp/zh/blog/when-two-heads-work?hsLang=zh-cn)讲过这件事。 ## 第一年怎么算账 第一年按里程碑考核，不按活动量：签了几家渠道，有没有第一个能公开的导入案例，服务承诺是不是连续几个月达标。 招错人的账要提前算。我算过一笔：年薪一千万日元的销售，招错再换，前后加起来差不多一千四百万日元，外加一整年。日本法人负责人招错，再找一个要六到十二个月，这段时间日本基本停着。多花两个月把地图画清楚，比这便宜多了。 还有一个小动作，几乎不花钱：第一笔交易之前，把「完成」「质量」「紧急」这几个词的定义写下来，请双方高层确认。日本客户和总部对这几个词的理解，经常差得很远。 ## 这条路径现在走到哪了 这一页里的每一块，我都在实际搭团队时用过。可把它们串成一条固定路径、按这个顺序从头到尾跑一遍，还没有过。产品和销售两步的方法也还在成型，上一页说过。 所以这一页大概会比其他几页改得勤。 前面几步各自怎么做，在[先产品，后销售，再组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-product-sales-org?hsLang=zh-cn)、[四层](https://nobusato.jp/zh/blog/method-four-layers?hsLang=zh-cn)和[三轨薪酬](https://nobusato.jp/zh/blog/method-pay-tracks?hsLang=zh-cn)。整套顺序在[方法论总览](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)。 方法论各页 1. [总览](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) 2. [三条规矩](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles?hsLang=zh-cn) 3. [两张地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn) 4. [四层](https://nobusato.jp/zh/blog/method-four-layers?hsLang=zh-cn) 5. [人岗匹配](https://nobusato.jp/zh/blog/method-fit-check?hsLang=zh-cn) 6. [职级·津贴·奖金](https://nobusato.jp/zh/blog/method-pay-tracks?hsLang=zh-cn) 7. [产品·销售·组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-product-sales-org?hsLang=zh-cn) 8. 从零搭组织 [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero", "name" : "在日本从零搭组织：第一个人招谁", "position" : 3 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero", "@type" : "WebPage", "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "日本法人什么都还没有的时候，按两张地图、产品、销售、组织的顺序走一遍：第一个人招能把总部翻译给日本客户的人，岗位拆开招，权限写成数字，第一年按里程碑考核。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "name" : "在日本从零搭组织：第一个人招谁", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "jobTitle" : "战略与人力资源高管", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Executive search", "HR strategy", "Sales team building", "Engineering team building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-24T18:46:51.252Z", "datePublished" : "2026-10-24T18:46:51.000Z", "headline" : "在日本从零搭组织：第一个人招谁", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/method-from-zero-cover-zh-2026-10.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/nobusatojp-1.jpg" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```