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title: 三条规矩：事实从哪来，判断怎么写，制度怎么定｜左滕
description: 不猜，落到手上是几条规矩：取证管事实从哪来，判断管结论怎么写，设计管制度怎么定。信息源分六级，主张和事实分开记。还有一条：录不录人，我不交给AI。
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[左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn)

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方法论

本文

1. [取证：查不到就写“未披露”](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles#s1)
2. [判断：每句话挂一件事](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles#s2)
3. [设计：每条规则写清楚什么时候失效](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles#s3)
4. [录不录人，不交给AI](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles#s4)

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# 三条规矩：事实从哪来，判断怎么写，制度怎么定

取证、判断、设计，每一段各守一条规矩

[左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约4分钟

目录4

1. [取证：查不到就写“未披露”](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles#s1)
2. [判断：每句话挂一件事](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles#s2)
3. [设计：每条规则写清楚什么时候失效](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles#s3)
4. [录不录人，不交给AI](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles#s4)

最容易猜错的地方，往往是你最有把握的地方。“不猜”两个字说起来容易，真做起来，难就难在这儿。

所以我给自己定了几条规矩，分别管三个环节：事实从哪来，从事实到结论怎么写，从结论到制度怎么定。我所有的方法都引用这几条，不各写各的。

| 规矩 | 管什么 | 落到手上是哪几条 | 最常见的破法 |
| --- | --- | --- | --- |
| **取证** | 事实从哪来 | 标出处和日期；查不到写“未披露”；主张和事实分开；矛盾标出来 | 拿推断把空格填满 |
| **判断** | 从事实到结论怎么写 | 写程度和条件；每句挂一件事；挂不上标“待验证” | 写“执行力强”这种标签 |
| **设计** | 从结论到制度怎么定 | 每条规则说得出依据；结构和数字分开；写清什么时候失效 | 发出去的津贴收不回来 |

下面一条一条讲。

## 取证：查不到就写“未披露”

只用查得到的信息。每条事实标出处和日期，还要标清楚是一手的、第三方的，还是没核实的。

查不到就写“未披露”，不拿推断去填。我一开始也忍不住想填。后来想明白了，查不到本身就是一个发现：一家公司不公开某个数字，往往说明点什么。

还有一点：遇到矛盾，标出来，别替它圆。同一家公司两个页面说法不一样，这本身就是信息。营销页和合同条款说得相反，也很常见，多半是故意的。

### 信息源分六级

信息来源我从高到低排成六级。越往下，信息越多，也越难验证。

| 级 | 来源 | 为什么这么排 |
| --- | --- | --- |
| 1 | 公司自己发的、有约束力的文件，比如官网条款、新闻稿 | 写进条款的，公司就得照着做 |
| 2 | 审计过或法定的记录，比如监管备案、登记 | 有法律责任，很难夸大 |
| 3 | 招聘信息 | 最能看出真实的组织和薪酬 |
| 4 | 代理商、合作方的材料 | 渠道怎么搭的，从这里看得最清楚 |
| 5 | 署名的媒体报道 | 拿来补背景，数字要回前三级核一遍 |
| 6 | 访谈 | 信息最多，最难核实 |

访谈要多说一句。访谈里讲到的具体事件，有时间、有人、有结果，可以算事实；访谈里的自我评价，不算。

最常见的错，是把搜索引擎的摘要当成原文。摘要不等于那一页，得点进去读。

### 主张和事实，分开记

最要紧的一条，是分清“主张”和“事实”。我一律先记成“主张”，哪怕它就写在官网上。有一件真实发生的事，或者一个独立来源对得上，才算事实。

| 主张（常见出处） | 要变成事实，需要什么 |
| --- | --- |
| 公司自报的用户数、团队规模 | 法定记录、招聘信息之类的独立来源对得上 |
| 制度里写的授权流程 | 一个真实的决策，实际走了几层 |
| JD上的要求 | 这家公司实际怎么运作，过去录了什么样的人 |
| 候选人对自己的描述 | 一件有时间、有人、有结果的具体事 |

有授权规程，不等于真有授权。看一个真实的决策实际走了几层，才知道。

## 判断：每句话挂一件事

“执行力强”“有战略眼光”“沟通能力好”，这种话我基本不写。信息量太低，谁看了都不知道该怎么用。

要写的是程度和条件：在什么情况下，表现成什么样。比如“压力一大就收紧控制，不太放手”。这句话有用，因为你知道该把他放在什么样的位置上，也知道该防什么。

每个判断都得挂一件具体的事。挂不上的，标“待验证”，不进结论。看不清的地方就空着，空着至少是诚实的。

写结论的时候，只能引用前面已经填了的内容。前后有矛盾，单独列出来，不取平均，不消掉。

## 设计：每条规则写清楚什么时候失效

制度里的每一条，一个职级也好，一档奖金也好，一项津贴也好，都得说得出它回应的是哪个事实或判断。说不出来的，不加。

结构和数字分开放。市场价、费率这些，半年就会变；制度的骨架不该跟着变。所以方法里只写结构，参数另外存，改参数不动结构。

每条规则还要写清楚什么时候失效、怎么退出。没有失效条件的津贴，发出去就收不回来了，这种事我见得不少。

## 录不录人，不交给AI

AI很好用。列候选名单、整理材料、对比事件、按模板把一家公司的调研复制到另外十家，它都比人快。我自己天天在用。

分工我是这么划的：

| 环节 | AI 做 | 我做 |
| --- | --- | --- |
| 名单 | 提候选名单，按模板复制到其余各家 | 筛名单，单家做深，锁定模板 |
| 看人 | 整理事件，拿去和标准对照 | 判断这件事撑不撑得住这个结论 |
| 结论 | 算出一个建议 | 复核否决项，定最终结论 |

右边那一列的共同点是：结论要有人承担后果，拍板的就得是那个人。名单最后定哪些公司，录不录这个人，判断里否决的那一项，我都不交出去。

还有一个习惯：AI复制出来的每家公司，我都会抽几条事实回到原始来源核一遍。它复制出来的东西格式整齐、来源齐全，看着特别可信，恰恰最容易带着错一路过关。

这几条规矩，后面每一页都会用到，第一次用是画[两张地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn)的时候。整套顺序在[方法论总览](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)里。

方法论各页

1. [总览](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)
2. 三条规矩
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作者

[左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato

在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。

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## 用三种语言，写在日本落地这件事。

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左滕 / Nobu Sato

用三种语言，写在日本落地这件事。

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