--- title: 不猜：我看市场、看人、看组织的方法｜左滕 description: 先画市场地图和人才地图，再按产品、销售、组织的顺序往下推，最后才定职级和薪酬。这一页是方法论总览：顺序、七个部分各回答什么、不同问题从哪进来、常见误解，以及每一块的成熟度。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/method-cover-zh-2026-10-m.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/method)[English](https://nobusato.jp/en/blog/method)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/method) 方法论 本文 1. [顺序](https://nobusato.jp/zh/blog/method#s1) 2. [七页各回答什么](https://nobusato.jp/zh/blog/method#s2) 3. [你带着什么问题来，就从哪一页进](https://nobusato.jp/zh/blog/method#s3) 4. [几个听起来很对的误解](https://nobusato.jp/zh/blog/method#s4) 5. [每一块现在到什么程度](https://nobusato.jp/zh/blog/method#s5) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. 方法论 方法论 8 页 # 不猜：我看市场、看人、看组织的方法 目录5 1. [顺序](https://nobusato.jp/zh/blog/method#s1) 2. [七页各回答什么](https://nobusato.jp/zh/blog/method#s2) 3. [你带着什么问题来，就从哪一页进](https://nobusato.jp/zh/blog/method#s3) 4. [几个听起来很对的误解](https://nobusato.jp/zh/blog/method#s4) 5. [每一块现在到什么程度](https://nobusato.jp/zh/blog/method#s5) “日本这边，先招个总经理吧。” 中国公司准备进日本，最常听到的第一句话就是这个。也有人说先招两个销售试试，或者先找个懂日本的HR把架子搭起来。 想法本身没毛病。麻烦在于说这话的时候，还没人讲得清：在日本跟谁抢客户，跟谁抢人，第一年到底卖什么。人先进来，方向后定。过一年发现人和事对不上，再换。 换一次可不便宜。日本法人的一把手，重新找一个通常要六到十二个月，猎头费也比普通岗位高出一截。这半年到一年，日本这边基本是停着的。 我还记得一家外国公司，一开始最操心的是注册、签证这些手续。真往下走，卡住他们的是第一个员工：招什么样的人，给多少钱，怎么面，怎么让人家愿意来，来了以后怎么跟他说话。这些没有一个是手续能回答的。它们都在等一个更早的答案：在这个市场里，你到底跟谁比。 我这些年做的事，说白了就是让这一步别靠猜。 ## 顺序 顺序倒过来，后面每一步都在猜 依据：每一步要用的事实，从前一步交过来 1. 01两张地图谁在跟你抢客户、抢人，要的人在哪 2. 02产品在日本卖什么，哪些先不碰 3. 03销售卖给哪一层客户，走哪条渠道 4. 04组织谁来卖，权限放在哪 5. 05制度职级、岗位津贴、奖金，放在最后定 制度最显眼，也最容易被先做，可它要用的事实，前面四步都还没交出来。 图1. 先用两张地图把事实摆齐，再依次定产品、销售、组织，最后才定职级和薪酬这些制度。 组织是为销售服务的，销售是为产品服务的，倒过来就接不上。 很多公司反着来，先搭组织，再想卖什么。招人看得见，有进度感，跟总部也好交代，我能理解。可前面没定，后面搭得再漂亮，也还是在猜。这笔账，一般第二年就得还。 ## 七页各回答什么 每一部分单独一页，写到拿去就能用的程度。最后一列是老实话，后面再解释。 | 页面 | 回答什么 | 交出什么 | 现在到什么程度 | | --- | --- | --- | --- | | [三条规矩](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles?hsLang=zh-cn) | 事实从哪来，判断怎么写，制度怎么定 | 带出处和日期的事实，挂着事件的判断 | 后面每一页都在引用 | | [两张地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn) | 谁在抢你的客户和人，要的人在哪 | 公司名单和入选理由，要求清单和放松顺序 | 跑过，交付过 | | [四层](https://nobusato.jp/zh/blog/method-four-layers?hsLang=zh-cn) | 这个人、这家组织到底是什么样 | 四层画像，组织诊断结论 | 看人在用，未校准；组织诊断结构定了，没跑完一轮 | | [人岗匹配](https://nobusato.jp/zh/blog/method-fit-check?hsLang=zh-cn) | 这个人和这个岗位对不对得上 | 五档判定，90天验证清单 | 结构定了，没跑完一轮 | | [三轨薪酬](https://nobusato.jp/zh/blog/method-pay-tracks?hsLang=zh-cn) | 固定薪酬哪块跟人，哪块跟岗，奖金看什么 | 职级、岗位津贴模块、结果卡 | 结构定了，没跑完一轮 | | [产品·销售·组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-product-sales-org?hsLang=zh-cn) | 卖什么，卖给谁、走哪条路，权限放哪 | 日本要改的清单，客户层和渠道，权限划分 | 还在成型 | | [从零搭组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero?hsLang=zh-cn) | 什么都没有的时候，第一个人招谁 | 招人顺序，岗位拆法，第一年的里程碑 | 每块用过，没作为一条路径跑通 | 七页不是各管各的。每一页交出来的东西，就是下一页的输入： 每一步只用上一步交来的东西，判断最后要被结果校准 依据：方法论各页之间的交接；点任何一格，进对应的那一页 方法论各步交接图事和组织一侧：市场地图、产品、销售、组织、制度依次交接；人一侧：人才地图、四层、人岗匹配、前90天验证；90天的结果回头校准四层。事和组织人[市场地图谁在场，谁在抢客户](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn)[产品卖什么，哪些先不碰](https://nobusato.jp/zh/blog/method-product-sales-org?hsLang=zh-cn)[销售卖给哪一层，走哪条路](https://nobusato.jp/zh/blog/method-product-sales-org?hsLang=zh-cn)[组织诊断，再定岗位与权限](https://nobusato.jp/zh/blog/method-four-layers?hsLang=zh-cn)[制度职级、岗位津贴、奖金](https://nobusato.jp/zh/blog/method-pay-tracks?hsLang=zh-cn)[人才地图要的人在哪](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn)[四层把一个人看清](https://nobusato.jp/zh/blog/method-four-layers?hsLang=zh-cn)[人岗匹配否决项，再看最弱一层](https://nobusato.jp/zh/blog/method-fit-check?hsLang=zh-cn)[前90天验证信号、反证、回头看](https://nobusato.jp/zh/blog/method-fit-check?hsLang=zh-cn)价值链与对比主打哪一面销售动作清单责任模块个体画像待验证项去哪找人，先松哪条要求名单情境岗位定义定级结果回头校准[三条规矩取证、判断、设计：每一步都按它来](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles?hsLang=zh-cn) 图里没有一条线是凭印象连的，90 天的结果会回头改前面的判断。 图2. 市场地图交给产品，产品交给销售，销售交出动作清单，组织据此定岗位和权限，制度按责任模块定津贴；人才地图告诉看人的一侧去哪找人，四层画像进人岗匹配，前 90 天的结果再回头校准四层和匹配。 用到的词，[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)里有定义。 ## 你带着什么问题来，就从哪一页进 这套东西不用每次从头跑。 | 你的问题 | 从哪页进 | 接着走哪几步 | | --- | --- | --- | | 我们的组织到底怎么了 | [四层](https://nobusato.jp/zh/blog/method-four-layers?hsLang=zh-cn)里的组织诊断 | 关键岗位上的人做四层画像，再看人岗匹配 | | 这个位置放谁 | [两张地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn) | 接触到人以后做四层画像，给五档，再谈职级和钱 | | 下一步怎么发展 | [两张地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn) | 完整走一遍：产品、销售、组织，最后制度 | | 在日本从零开始 | [从零搭组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero?hsLang=zh-cn) | 同一个顺序，从第一个人招谁讲起 | 第一种情况有个例外。诊断下来问题出在最上面，比如谁拍板本身就没理顺，那就停在这儿，先把它摆上桌面。这时候拿改造方案出来，没意义。 ## 几个听起来很对的误解 这几条我在客户那儿听得最多，自己早年也信过其中几条。 ### 能力最强的人，就是最合适的人 技能能培养，驱动力几乎改不了。技能拔尖、但最想要的东西岗位给不了的人，按平均分看很漂亮，进来以后多半是“干得不错，但早晚会走”。所以我先看否决项，再按最弱的一层定档，见[人岗匹配](https://nobusato.jp/zh/blog/method-fit-check?hsLang=zh-cn)。 ### 竞对名单越全越好 一家公司跟你不抢人、不抢客户、也不控制你进场的门槛，再有名也不该进名单。名单一全，地图就成了行业百科，看着扎实，什么也决定不了。入选的理由写在[两张地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn)。 ### 查不到的，可以合理推断补上 推断填进表里，和查到的事实长得一模一样，过两个月连自己都分不清。查不到就写“未披露”，这本身就是一个发现。规矩在[三条规矩](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles?hsLang=zh-cn)。 ### 语言、学历、年限最不能让步 这几条最显眼、最好核对，所以大家抓着不放。其实它们通常最该先放。该守住的是入职后要养很久、甚至根本养不成的那条。我自己为一条日语要求白找过半年，经过在[两张地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn)里。 ### 带人的人，职级就该更高 带人是这个岗位的一项责任，跟这个人有多成熟是两回事。把两者绑在一条轨上，卸任就只能降级，专家想涨钱就只能去带人。拆开的办法在[三轨薪酬](https://nobusato.jp/zh/blog/method-pay-tracks?hsLang=zh-cn)。 ### 奖金应该体现态度和努力 态度和能力已经在定级的时候算过了。奖金只回答一件事：这一期做成了什么。同一件事算两遍钱，制度迟早走形。 ## 每一块现在到什么程度 上面那张表的最后一列，我不想把它说得比实际更成熟。真正在项目里完整跑过、交出过结果的，只有两张地图。四层看人一直在用，但入职后回看的数据还不够，锚点没法校准。组织诊断、五档判定、三轨薪酬，结构定了，还没完整跑过一轮。产品和销售这两步，做法还在成型，先写成[一页](https://nobusato.jp/zh/blog/method-product-sales-org?hsLang=zh-cn)，边做边改。从零搭组织，每一块都在实际搭团队时用过，串成一条路径从头到尾跑一遍，还没有过。 每跑完一次，我回头改的是方法本身。这几页也跟着改。 哪一步你觉得说不通，或者你的经历跟我不一样，欢迎[写信告诉我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn)。 方法论各页 1. 总览 2. [三条规矩](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles?hsLang=zh-cn) 3. [两张地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn) 4. [四层](https://nobusato.jp/zh/blog/method-four-layers?hsLang=zh-cn) 5. [人岗匹配](https://nobusato.jp/zh/blog/method-fit-check?hsLang=zh-cn) 6. [职级·津贴·奖金](https://nobusato.jp/zh/blog/method-pay-tracks?hsLang=zh-cn) 7. [产品·销售·组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-product-sales-org?hsLang=zh-cn) 8. [从零搭组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero?hsLang=zh-cn) [下一页 →三条规矩](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles?hsLang=zh-cn) 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/method", "name" : "方法论", "position" : 2 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/method", "@type" : "WebPage", "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "先画市场地图和人才地图，再按产品、销售、组织的顺序往下推，最后才定职级和薪酬。这一页是方法论总览：顺序、七个部分各回答什么、不同问题从哪进来、常见误解，以及每一块的成熟度。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "name" : "不猜：我看市场、看人、看组织的方法", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/method" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-24T15:40:11.768Z", "datePublished" : "2026-10-24T15:53:01.000Z", "headline" : "不猜：我看市场、看人、看组织的方法", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/method-cover-zh-2026-10-m.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/method", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```