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title: 不猜：我看市场、看人、看组织的方法｜左滕
description: 先画市场地图和人才地图，再按产品、销售、组织的顺序往下推，最后才定职级和薪酬。这一页是方法论的总览：顺序、五个部分各讲什么、不同问题从哪里进来，以及每一块现在的成熟度。
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# 不猜：我看市场、看人、看组织的方法

[左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)

![不猜：我看市场、看人、看组织的方法](https://nobusato.jp/hs-fs/hubfs/method-cover-zh.png?width=1200&height=630&name=method-cover-zh.png)

“日本这边，先招个总经理吧。”

中国公司准备进日本，最常听到的第一句话就是这个。也有人说先招两个销售试试，或者先找个懂日本的HR把架子搭起来。

想法本身没毛病。麻烦在于说这话的时候，还没人讲得清：在日本跟谁抢客户，跟谁抢人，第一年到底卖什么。人先进来，方向后定。过一年发现人和事对不上，再换。

换一次可不便宜。日本法人的一把手，重新找一个通常要六到十二个月，猎头费也比普通岗位高出一截。这半年到一年，日本这边基本是停着的。

我还记得一家外国公司，一开始最操心的是注册、签证这些手续。真往下走，卡住他们的是第一个员工：招什么样的人，给多少钱，怎么面，怎么让人家愿意来，来了以后怎么跟他说话。这些没有一个是手续能回答的。它们都在等一个更早的答案：在这个市场里，你到底跟谁比。

我这些年做的事，说白了就是让这一步别靠猜。

## 顺序

按这个顺序想

1. 01地图市场与人才
2. 02产品卖什么
3. 03销售怎么卖
4. 04组织谁来卖
5. 05制度职级、津贴、奖金

图　先用两张地图把事实摆齐，再依次定产品、销售、组织，最后才定制度。

市场地图，人才地图，然后产品、销售、组织，最后才是职级、薪酬这些制度。组织是为销售服务的，销售是为产品服务的，倒过来就接不上。

很多公司反着来，先搭组织，再想卖什么。招人看得见，有进度感，跟总部也好交代，我能理解。可前面没定，后面搭得再漂亮，也还是在猜。这笔账，一般第二年就得还。

## 分开讲的五个部分

每一部分单独一页，写到拿去就能用的程度。

- [三条规矩](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles?hsLang=zh-cn)：事实从哪来，判断怎么写，制度怎么定。录不录人，不交给AI。
- [两张地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn)：市场地图看谁在跟你抢客户、抢人；人才地图看要的人在哪、市场给多少钱。
- [四层：看人，也看组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-four-layers?hsLang=zh-cn)：内核、模式、装备、情境。组织诊断的结论，正好接到看人的“情境”上。
- [人和岗位对不对得上](https://nobusato.jp/zh/blog/method-fit-check?hsLang=zh-cn)：先看一票否决，再看最弱的一层，给五档。入职90天回头看。
- [职级、岗位津贴、奖金分开定](https://nobusato.jp/zh/blog/method-pay-tracks?hsLang=zh-cn)：人定级，岗定责，果定奖。

用到的词，[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)里有定义。

## 问题不一样，起点就不一样

这套东西不用每次从头跑。

想知道“我们的组织到底怎么了”，从组织诊断开始。问题要是出在最上面，比如谁拍板本身就没理顺，那就停在这儿，先把它摆上桌面。这时候拿改造方案出来，没意义。

要定“这个位置放什么人”，从两张地图开始。接触到具体的人，做四层画像，给五档判定，定了再谈职级和钱。

问的是“下一步怎么发展”，就走完整的顺序。

“在日本从零开始”，就是什么都还没有的时候把这一遍走下来。这一块我还在整理，以后专门写一篇。

## 每一块现在到什么程度

我不想把它说得比实际更成熟。

- 市场地图、人才地图：在实际项目里完整跑过，交出过结果。
- 四层看人：在用，但入职后的回看数据还不够，没法校准。
- 组织诊断、五档判定、三轨薪酬：结构定了，还没在实际项目里完整跑过一轮。
- 产品战略、销售战略：做法还在成型，暂时不单独成页。

每跑完一次，我回头改的是方法本身。这几页也跟着改。

哪一步你觉得说不通，或者你的经历跟我不一样，欢迎[写信告诉我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn)。

方法论各页

1. 总览
2. [三条规矩](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles?hsLang=zh-cn)
3. [两张地图](https://nobusato.jp/zh/blog/method-maps?hsLang=zh-cn)
4. [四层](https://nobusato.jp/zh/blog/method-four-layers?hsLang=zh-cn)
5. [人岗匹配](https://nobusato.jp/zh/blog/method-fit-check?hsLang=zh-cn)
6. [职级·津贴·奖金](https://nobusato.jp/zh/blog/method-pay-tracks?hsLang=zh-cn)

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© 2026 左滕

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