--- title: 用市场地图挑下一家公司｜班长 description: 最愿意为你出高价的公司，是岗位跟你职能簇重叠、又把你现公司当对手的那几家。教你按职能簇和业务线画一张小地图，用有価証券報告書和中途採用比率去核实。 image: https://nobusato.jp/hubfs/pick-your-next-company-with-a-market-map-zh.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/pick-your-next-company-with-a-market-map)[English](https://nobusato.jp/en/blog/pick-your-next-company-with-a-market-map)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/pick-your-next-company-with-a-market-map) [职业发展](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/职业发展) # 用市场地图挑下一家公司 [班长](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) ![以人才重叠和业务威胁两个维度划分跳槽目标公司的市场地图](https://nobusato.jp/hs-fs/hubfs/pick-your-next-company-with-a-market-map-zh.png?width=1200&height=630&name=pick-your-next-company-with-a-market-map-zh.png) 班长 大多数人列目标公司，是按名气排一排，从最有名的开始投。投了三个月，面了几轮，最后拿到的offer跟现在差不多。问题出在那张单子上：它只告诉你谁有名，没告诉你谁最愿意为你掏钱。 我做招聘和竞品调研的时候，会画市场地图。一家公司能上图，只有两个理由：人才重叠，或者业务威胁。今天把这个方法拆给你，让你自己给自己画一张。 ## 谁最愿意出高价？ 两类条件同时满足的公司。一是它手里的岗位跟你天天干的活重叠；二是它把你现在的公司当成对手，正在跟你们抢客户。 之前写过一篇[你在人才地图的哪一圈](https://nobusato.jp/zh/blog/which-circle-of-the-talent-map-you-are-in?hsLang=zh-cn)，讲的是在猎头那张图上你站在哪儿、电话为什么不响。这篇反过来：把你自己放在中间画一张小图，决定往哪家走。 人才重叠（有没有和你同一职能簇的岗位）→ 业务威胁（跟你现公司抢不抢客户）→ 只有威胁 想要你的市场认知， 但职能离得远，不好安排岗位 两项都有：出价最高 你的价格跟丢掉的单子比， 业务负责人亲自下场 两项都没有 能投，但价格按内部行情走， 很难往上谈 只有重叠 容易被录用， 工资按职级表定 **Fig.1**同时有人才重叠和业务威胁的公司，会拿「不招你会丢多少单」来衡量你的价格，所以出价往往更高。这是我的经验判断，不是统计结论。 ## 你的职能簇是哪一束活 人才重叠按「岗位×公司」来算，最小单位是职能簇，也就是你实际在干的那一束活。[人才地图不是名单](https://nobusato.jp/zh/blog/talent-map-is-not-a-list?hsLang=zh-cn)那篇里说过，图值多少钱，看你用什么画线。 拿工程师举例。「后端工程师」这个词太粗了。天天写支付对账、跟着银行接口规格改代码的人，和做推荐算法调参的人，基本不在一个市场。前者的职能簇，跟证券、保险、甚至物流结算系统的岗位都重叠，行业不同也没关系。 写法很简单：过去三个月，你给谁、干了什么、多频繁，写三四行。然后拿这几行里的动词和对接方去搜求人票，别搜职位名。职位名一搜出来全是同名不同活的岗位，按动词搜，经常会冒出你压根没想过的行业。 这一步别偷懒。职能簇写歪了，后面整张图都歪，你可能花两三个月去投一堆「名字对、活不对」的岗位，面试官一问细节就露馅，最后白折腾一个季度。 ## 谁在跟你们抢客户 第二个维度是业务威胁。这里最常见的坑，是拿整个公司去比。[选错竞争对手](https://nobusato.jp/zh/blog/picking-the-wrong-competitors?hsLang=zh-cn)那篇讲过，威胁要按业务线看。一个大集团可能九成业务跟你们无关，偏偏有一个事业部天天跟你们的主力产品正面打。 工程师可能觉得这是销售的事。其实你知道的比想象中多：产品会上被拿来对标的是谁，客户迁移过来之前用的是谁家，你们追着改的功能是在追谁。这些市场认知可以用。客户名单、报价、内部文档就别碰了，带走是要出事的。 ## 在日本，这些信息去哪查 日本公开的企业信息其实不少，很多人没用起来。我常用这三个： - **有価証券報告書**（金融厅EDINET上免费看）。「従業員の状況」里有按セグメント分的员工数，还有提出会社的平均年龄、平均勤续年数、平均年收。把三四年的摆在一起，就看得出哪条业务在加人。根据[2023年1月31日的内阁府令修改](https://www.fsa.go.jp/news/r4/sonota/20230131/20230131.html)，2023年3月期以后的报告，只要公司已按女性活跃推进法等公开，还要写女性管理职比率、男性育休取得率和男女工资差距。「事業等のリスク」里有时会直接写竞争压力。 - **中途採用比率**。根据労働施策総合推進法，从2021年4月1日起，常时雇用301人以上的企业，要公开正式员工录用中社招（中途）的占比，覆盖最近3个事业年度，大约每年一次（[厚生劳动省说明资料](https://www.mhlw.go.jp/content/11600000/000737262.pdf)，以2026年10月为准）。公开在公司官网，或者厚劳省的「しょくばらぼ」。这里的中途，指应届生等以外的所有录用（[厚劳省Q&A](https://www.mhlw.go.jp/content/11600000/000737271.pdf)）。 - **求人票**。你那个职能簇的岗位开了几个、开了多久。挂了半年以上还在的，多半是招不到人。 中途比率怎么读：连续三年都高，说明这家公司习惯从外面买人，社招进去不会太孤单。突然跳高，说明在开新业务或者在紧急应对什么。跟威胁那一轴对一下，很多时候能猜出它在应对的是不是你们公司。比率低的公司也不是不能去，只是你会是少数派，适应期要按半年以上去准备。 ## 为什么感到威胁的公司肯多给？ 因为它拿你比的数不一样。只有重叠的公司，你是人头预算里的一行，按职级表定价。感到威胁的公司，会拿「不招你，今年要丢多少单」来算。这时候业务负责人会亲自来面，帮你去走职级表的例外审批。我见过的情况里，这类公司出offer快，谈的空间也大。 上手快也算在价格里。一个既懂客户又懂对手的人，入职第一个月就能干活，省下的是几个月的磨合成本。 威胁型公司到底多给多少，我没找到日本的公开统计，上面是我的经验判断，你当参考就好。另外，在日本直接跳到正面竞争对手，人和公司都还挺敏感的。就业规则或者入职时签的誓约书里，可能有竞业限制条款，动之前翻出来读一遍。这里写的是一般信息，不是法律意见，拿不准就去総合労働相談コーナー或者找律师问。 还有一块空白：301人以下的公司没有中途比率的公开义务，有価証券報告書也只有上市公司才有。创业公司那一片，只能靠问人。 ## 画完之后 四个格子摆一遍，右上角通常没几家。有三家就够了，投递的顺序也就定了。等offer来了，再用[五级判定看你的offer](https://nobusato.jp/zh/blog/five-level-check-on-your-offer?hsLang=zh-cn)的方法过一遍。价格高和适不适合你，是两件事。 最后留个问题给你：现在最睡不着觉、天天盯着你们这条业务线的，是哪家公司？它大概还不知道你的名字。 --- 不够写成一篇的日常想法，我写在 LinkedIn 上。[去 LinkedIn 关注我](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) ## 本专栏的其他文章 - 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