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title: 落地实务｜左滕
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[左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn)

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# 落地实务

海外公司在日本起步的具体做法：销售渠道、代理商、据点搭建。

1. 01[直销和代理店抢同一个客户的时候](https://nobusato.jp/zh/blog/direct-sales-vs-resellers-japan)约5分钟
   
   直销和代理店在日本撞单之前要定好的规则：参考戴尔90天的案件登记和例外条款，按规模或指名客户切分；代理的利润不能靠限制转售价格来保，直销的提成也得改。
2. 02[定了价格，也就定了你要招什么样的销售](https://nobusato.jp/zh/blog/pricing-decides-the-sales-team)约5分钟
   
   サイボウズ2024年把kintone最小一单从年9万日元抬到21.6万日元。价格档位决定你要招哪种销售；销售的折扣、日本的見積和稟議习惯，也在反过来改你的价格。
3. 03[对手不是同行：谁在抢你客户的那笔预算](https://nobusato.jp/zh/blog/who-else-wants-the-budget)约6分钟
   
   日本个人事业主用Excel和手写记账的合计36.6%，接近全部会计软件的40.9%（MM総研2026年）。替代品、税理士、原来的SIer、维持现状，都要写进市场地图的竞品表。
4. 04[应届生入口在收窄，即战力只会更贵：AI与日本2027年度招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-graduate-hiring-cuts-ai)约6分钟
   
   共同通信2026年4月调查：2027年度减招应届生的日本主要企业占23%，五年来第一次多过增招的16%。AI占多大一块，即战力为什么只会更贵，在日本招人的中国公司怎么算账。
5. 05[中国SaaS进日本：早期客户好拿，主流日企才是鸿沟](https://nobusato.jp/zh/blog/crossing-the-chasm-japan-saas)约7分钟
   
   中国SaaS进日本，在日中资和创业公司这十来家好拿，主流日企才是鸿沟。用Moore的理论、JUAS的预算数据和稟議流程，讲沟两边要的销售团队有什么不同。
6. 06[連合要6%：2027年春斗，你日本法人的薪酬预算怎么拆](https://nobusato.jp/zh/blog/rengo-six-percent-shunto-2027)约7分钟
   
   連合把2027年春斗目标定在含定昇6%为中心。2026年实际：全体5.01%，中小4.69%，100〜299人企业3.6%。没有工会的日本法人，怎么把6%拆成定昇、ベア、初任给、最低工资四行来做预算。
7. 07[纯佣金制的销售团队，在日本风险在哪](https://nobusato.jp/zh/blog/commission-only-sales-risk-japan)约6分钟
   
   普天寿险日本员工金钱丑闻，金融厅把完全佣金制写进了处分理由。外国公司在日本搭销售团队，照搬纯提成会撞上保障工资、招人筛选和监督成本的问题。
8. 08[在日本请一个人走，到底要花多少钱](https://nobusato.jp/zh/blog/cost-of-letting-someone-go-in-japan)约6分钟
   
   日本没有给钱就能解雇的制度，但纠纷几乎都拿钱了结：斡旋23.5万、劳动审判150万、法院和解300万日元（中位数）。外国公司真正付的，是招错人的钱。
9. 09[找日本伙伴合资，是捷径还是绕路](https://nobusato.jp/zh/blog/japanese-joint-venture-shortcut-or-detour)约5分钟
   
   BYD 自己建法人、用本地经销商；奇瑞和国轩、悦达与 Autobacs、Anest 岩田合资成立 EMT，2027年出轻型电动车；优必选把六款机器人的日本独家渠道给了一家上市公司，独家36个月。直营、代理、合资三种路，选法看你要控制什么。
10. 10[中国茶饮扎堆韩国，为什么还没认真做日本](https://nobusato.jp/zh/blog/why-chinese-tea-brands-crowd-korea-not-japan)约4分钟
    
    蜜雪、茶百道、喜茶、霸王茶姬都进了首尔。日本这边：奈雪2020年开一年关，喜茶大阪店开了就关，蜜雪三年四家店，霸王茶姬零。贡茶却从57家开到244家。日本的对手是150日元的瓶装茶，不是另一家茶饮店。

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