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title: 落地实务｜左滕
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专栏

# 落地实务

海外公司在日本起步的具体做法：销售渠道、代理商、据点搭建。

- ## [外资企业在日本最头疼什么](https://nobusato.jp/zh/blog/what-foreign-companies-struggle-with-in-japan)
  
  JETRO 2025 年度调查里，在日外资的课题前几位是汇率、语言沟通、专业人才招不到，行政手续排第九。进日本难在人，不在手续。所以先画市场地图和人才地图，再办手续。
- ## [选错竞争对手，比没有对手更糟](https://nobusato.jp/zh/blog/picking-the-wrong-competitors)
  
  按知名度列出来的竞争对手名单，做出来的是行业百科，不是决策输入。一家公司进名单只有三条理由：人才重叠、业务威胁、准入控制。开工前先写一句：这次在抢什么。
- ## [两个一把手，什么时候管用](https://nobusato.jp/zh/blog/when-two-heads-work)
  
  双头结构为什么有的跑赢、有的半年就散？对照 Netflix、SAP、Salesforce 的公开案例，拆出决定成败的几个条件，再放回中资日本法人的事实双头里看。
- ## [日本市场销售代理商开拓方法论 — 面向门店和中小企业的产品，如何找到、筛选并接触代理店](https://nobusato.jp/zh/blog/sales-agent-network-japan)
  
  在日本找销售代理商总是推进不下去，问题往往不在努力，而在信息的结构。本文给出从「渠道」而不是「名单」出发的5步法：代理店怎么找、怎么筛、怎么接触，以及自己做时一定会踩的坑。

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## 用三种语言，写在日本落地这件事。

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左滕 / Nobu Sato

用三种语言，写在日本落地这件事。

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