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title: 落地实务｜左滕
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[左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn)

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# 落地实务

海外公司在日本起步的具体做法：销售渠道、代理商、据点搭建。

1. 01[外资日本法人收缩时，公司内部按什么顺序决定](https://nobusato.jp/zh/blog/how-foreign-companies-decide-to-shrink-japan)约5分钟
   
   外资在日本缩编、转代理或关闭，决策顺序有一半是日本劳动法定的。整理解雇的四个方面、退职劝奨的边界、一个月30人以上离职要提前申报，加上福特和现代汽车的公开案例，讲总部和日本法人该按什么顺序走。
2. 02[总部要日本员工数据之前：个人信息保护法的跨境传输](https://nobusato.jp/zh/blog/appi-employee-data-transfer)约6分钟
   
   海外母公司是另一个法人，按日本《个人信息保护法》算外国第三者。先定走本人同意还是基准适合体制，再上人事系统；体检结果留在日本；上监控之前先跟员工讲清楚。
3. 03[日本大企业采购为什么慢：稟議、PoC、安全审查都在排队](https://nobusato.jp/zh/blog/why-japanese-enterprise-buying-is-slow)约6分钟
   
   一份稟議64.4%要过3个以上审批人，28.7%要一周以上才批完，76%的人说一半以上的章只是确认。慢在排队，判断本身花不了多久。从稟議、PoC和安全问卷看日本法人第一年该配什么人。
4. 04[日本country manager的薪酬：人、岗位、结果分开定](https://nobusato.jp/zh/blog/country-manager-pay-japan)约6分钟
   
   总部的全球职级表套到日本country manager身上，常常对不上。用Robert Walters日本2026年调查看基本工资区间，再讲职级、岗位津贴、奖金和母公司股权怎么分开定，为什么从零搭建那一块要写期限。
5. 05[KK、GK、分公司、驻在员事务所：选法人形态先看招人和撤退](https://nobusato.jp/zh/blog/kk-gk-branch-office-japan)约6分钟
   
   在日本设据点，四种形态的注册费只差十几万日元。真正的差别在招人和撤退：雇主写谁的名字，签证接不接得上，分公司关闭要1个月、子公司清算至少2个月，债务由谁兜底。按JETRO的说明逐项比。
6. 06[先不设法人，用EOR招日本第一个人行不行](https://nobusato.jp/zh/blog/eor-before-setting-up-in-japan)约6分钟
   
   在日本还没有法人，先用EOR（雇用代行）招第一个人，在日本法律上大概率算劳动者派遣。签约前查派遣许可，看懂劳动合同申请视为制度、会社法第818条和3年期间限制，转回自己法人时拿到本人同意、接上年资。
7. 07[日本的「営業」不是一个岗位：分类就有12种](https://nobusato.jp/zh/blog/eigyo-is-not-one-job)约6分钟
   
   厚生劳动省的职业分类把営業按商品分成12个小分类，怎么卖一个字没写。按新客户还是老客户、直接卖还是经代理店来看，同一个头衔是四份工作（这四格是我的整理）。读简历先问客户从哪来。
8. 08[日本候选人面中资公司时，没问出口的那几个问题](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers)约5分钟
   
   ワークポート2026年调查（自家使用者308人）：会查员工评价的人里48.0%因此退出过，34.5%是没投简历，内定后才辞退的只有2.3%。日本候选人面试里不问的问题，多半拿去问别人了。雇主能做的是自己先答。
9. 09[2002–2007年，在日外资子公司近六成换过一把手](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover)约6分钟
   
   一项研究数过554家在日外资子公司：2002到2007年间59%换过一把手，25%换了不止一次，约四成没换过。外派一把手被换下后，不管谁接，利润率都往下走了。这是二十年前老牌外资的数，别当成今天的行情。
10. 10[直销和代理店抢同一个客户的时候](https://nobusato.jp/zh/blog/direct-sales-vs-resellers-japan)约5分钟
    
    直销和代理店在日本撞单之前要定好的规则：参考戴尔90天的案件登记和例外条款，按规模或指名客户切分；代理的利润不能靠限制转售价格来保，直销的提成也得改。

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