--- title: 日本候选人面中资公司时，没问出口的那几个问题｜左滕 description: ワークポート2026年调查（自家使用者308人）：会查员工评价的人里48.0%因此退出过，34.5%是没投简历，内定后才辞退的只有2.3%。日本候选人面试里不问的问题，多半拿去问别人了。雇主能做的是自己先答。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers-cover-zh-2026-10.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers)[English](https://nobusato.jp/en/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers) 落地实务 本文 1. [他没问出口的，是哪几个问题？](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers#s1) 2. [因为传闻离开的人，有多少是雇主看得见的？](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers#s2) 3. [为什么刚落地的法人，在口碑上特别吃亏](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers#s3) 4. [「怕变化」这一条，雇主这边能做什么](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers#s4) 5. [候选人没问，不等于问题不在](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers#s5) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务) # 日本候选人面中资公司时，没问出口的那几个问题 ワークポート 2026年5月调查 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约5分钟 目录5 1. [他没问出口的，是哪几个问题？](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers#s1) 2. [因为传闻离开的人，有多少是雇主看得见的？](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers#s2) 3. [为什么刚落地的法人，在口碑上特别吃亏](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers#s3) 4. [「怕变化」这一条，雇主这边能做什么](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers#s4) 5. [候选人没问，不等于问题不在](https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers#s5) 面试聊了一个小时，日本候选人礼貌、点头，最后的提问环节只问了入职日期和办公地点。很多中国公司的老板把这读成「他没什么顾虑」。人才中介公司ワークポート（Workport）2026年5月问过自家的308个使用者：除了官网和求人票，你会不会去看SNS和口コミ（员工评价）网站？83.8%的人说会。官方说法和口コミ对不上的时候，回答者中信口コミ的43.8%，信官方的29.1%。他没问你，是因为已经问过别人了。 ## 他没问出口的，是哪几个问题？ 大致是这几个：这家法人两年后还在不在，日本这边能不能自己做决定，薪酬和评价是不是总部一刀切。这三个问题我在[在日本从零搭组织](https://nobusato.jp/zh/blog/method-from-zero?hsLang=zh-cn)那一页里写过，这里不重复，只说它们为什么不会出现在面试里。 当面问「你们会不会撤」，在日本的面试礼仪里近乎失礼。问「总部是不是什么都管」，等于当着日本负责人的面说他没实权。所以候选人换一条路去问：查口コミ，问前同事，问给他介绍这个职位的人，回家跟家里人商量。 最后一刻决定不来的人，我见过的原因里有这么两种。一种是在网上或者熟人那里听到了新公司不好的传闻，决定不入职。一种是一直熟悉大公司的节奏，不熟悉小公司，害怕变化。 这类原因，一般不会写进辞退的联络里。写出来的多半是「慎重考虑之后」这样的话。 ## 因为传闻离开的人，有多少是雇主看得见的？ 很少。ワークポート那份调查里，回答会去看SNS和口コミ的人当中，48.0%因为看到的内容退出过：34.5%是根本没投简历，11.2%是选考中途辞退，拿到内定之后才辞退的只有2.3%。 也就是说，雇主能看见的「内定后变卦」，是这件事最末尾、最小的一截。前面那一大截，连名字都没在你的系统里出现过。 因为口碑离开的人，大多在投简历之前就走了 口径：ワークポート「転職活動でのSNS・口コミ利用に関する調査」，2026年5月21日至28日，该公司的20至40多岁使用者308人。上组的分母是会查看SNS和口コミ的人，下组的分母新闻稿没有写明，按回答者中的比例读，单位% **因为口コミ退出的阶段**　合计48.0% - 没有投简历雇主看不见 34.5% - 选考中途辞退 11.2% - 拿到内定后辞退 2.3% **官方信息和口コミ对不上时**　信哪一边 - SNS和口コミ 43.8% - 官网和求人票 29.1% 内定后变卦只是最后一小截。大多数人是在你认识他之前走的。 图1　ワークポート2026年5月的调查（308人）里，会查看SNS和口コミ的人当中48.0%因此退出过：没投简历34.5%，选考中途辞退11.2%，内定后辞退2.3%；官方信息和口コミ矛盾时，43.8%信口コミ，29.1%信官方。 另一份更大的调查能对上。エン・ジャパン2023年问了8,622个「エン転職」的使用者，61%的人有过选考辞退的经历。在面试之前就辞退的人里，27%选了「在网上看到不好的口コミ」，排第二，只比「别家的选考通过了」低。到了内定之后才辞退的人，理由变成了「别家通过了」和「给的条件不够好」，各44%。 从这两份调查看，传闻和条件起作用的不是同一段。越靠前，口碑越管用；到了最后，才轮到钱。 这两份都是招聘服务公司对自家使用者做的调查，样本不能代表全体换工作的人，ワークポート那份只有308人。我拿它们看的是形状：早的多，晚的少。[内定辞退率](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-offer-decline-rate?hsLang=zh-cn)那篇里说过，中途招聘没有口径统一的辞退率，这里也一样，别拿2.3%去跟自家的数字比。 ## 为什么刚落地的法人，在口碑上特别吃亏 因为可查的东西太少。一家在日本开了二十年的公司，口コミ网站上有几百条评价，好坏都有，候选人能自己平均。一家成立两年、十几个人的法人，可能只有三五条，甚至一条都没有。 只有三条的时候，一条差评就是三分之一。一条都没有的时候，候选人会去查总部，查到的是另一个国家、另一种劳动习惯下的评价，再自己往日本法人身上套。这是我的推断，没有调查直接量过，但我想多半会是这样。 ワークポート的调查里还有一个数，我觉得比83.8%更有用。问什么样的信息会让人想继续应聘（可多选），回答者中73.6%选的是「好的一面和坏的一面都看得到」。候选人要的并不是一家没有缺点的公司。他要确认的是，你说的和他查到的，对得上。 ## 「怕变化」这一条，雇主这边能做什么 能做的是把大公司里不用问的事，写出来给他看。我想，害怕变化的人怕的东西多半很具体：出了事谁拍板，评价按谁的规矩，上司换了怎么办。在大公司，这些有制度兜着，没人会问。到了小法人，全是空的。 方法页里写的两样东西就是填这个空的：投入计划和时间表写在纸上；日本能自己批多少金额、能自己谈哪些条件，写成数字。我觉得，对一个在大公司待了十年的人，这两张纸比「空间大、成长快」管用得多。 顺带说一句，想换工作和真换了工作之间，在日本本来就隔着一大截，数字在[想换工作的1,023万人，真换了的330万人](https://nobusato.jp/zh/blog/willing-vs-actual-job-changers-japan?hsLang=zh-cn)里。从大公司挪到一个新法人，是这一截里最难跨的一种。所以他犹豫，多半不全是冲着你这家公司。 ## 候选人没问，不等于问题不在 面试里的安静，应该记成「未验证」，不能记成「没顾虑」。我在[三条规矩](https://nobusato.jp/zh/blog/method-principles?hsLang=zh-cn)里把主张和事实分开记，这里是同一个道理：他说「没有问题」是主张，他去查了什么、听到了什么才是事实。 雇主这边真正能做的只有一件：在他去问别人之前，自己先把那几个问题答了。法人打算投几年，哪些事东京能定，现在缺什么、哪里还乱，都由你先说。说了坏的，他查到同样的坏消息时，读到的是「这家公司没瞒我」。没说，同一条消息读出来就是「果然」。 一个已经接了offer的人在入职前变卦，招聘要从头再来一遍。我觉得这笔账里最贵的那部分，是你一直不知道他听到了什么。 来源（以2026年11月为准） - [ワークポート「転職活動でのSNS・口コミ利用に関する調査」（2026年6月4日发布，调查期间2026年5月21日至28日，有效回答308人）](https://www.workport.co.jp/corporate/news/detail/955.html) - [エン・ジャパン「8000人に聞いた『選考辞退』の実態調査」（2023年7月25日发布，有效回答8,622人）](https://corp.en-japan.com/newsrelease/2023/33829.html) --- 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 本专栏的其他文章 1. 01[日本的「営業」不是一个岗位：分类就有12种](https://nobusato.jp/zh/blog/eigyo-is-not-one-job?hsLang=zh-cn)约6分钟 厚生劳动省的职业分类把営業按商品分成12个小分类，怎么卖一个字没写。按新客户还是老客户、直接卖还是经代理店来看，同一个头衔是四份工作（这四格是我的整理）。读简历先问客户从哪来。 2. 02[2002–2007年，在日外资子公司近六成换过一把手](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-subsidiary-head-turnover?hsLang=zh-cn)约6分钟 一项研究数过554家在日外资子公司：2002到2007年间59%换过一把手，25%换了不止一次，约四成没换过。外派一把手被换下后，不管谁接，利润率都往下走了。这是二十年前老牌外资的数，别当成今天的行情。 3. 03[直销和代理店抢同一个客户的时候](https://nobusato.jp/zh/blog/direct-sales-vs-resellers-japan?hsLang=zh-cn)约5分钟 直销和代理店在日本撞单之前要定好的规则：参考戴尔90天的案件登记和例外条款，按规模或指名客户切分；代理的利润不能靠限制转售价格来保，直销的提成也得改。 [专栏导读：落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务", "name" : "落地实务", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers", "name" : "日本候选人面中资公司时，没问出口的那几个问题", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "落地实务" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "ワークポート2026年调查（自家使用者308人）：会查员工评价的人里48.0%因此退出过，34.5%是没投简历，内定后才辞退的只有2.3%。日本候选人面试里不问的问题，多半拿去问别人了。雇主能做的是自己先答。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "落地实务", "name" : "日本候选人面中资公司时，没问出口的那几个问题", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-11-12T05:59:10.454Z", "datePublished" : "2026-11-12T05:59:10.000Z", "headline" : "日本候选人面中资公司时，没问出口的那几个问题", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers-cover-zh-2026-10.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/what-japanese-candidates-ask-about-chinese-employers", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```