--- title: 为什么好的猎头有时会劝你别换工作｜左滕 description: 按成单拿钱的猎头，劝人别动是亏的。可在日本，成交之后还有返戻金、六个月内离职人数的公开、两年内不得劝其转职这几道账。站在用人公司这边，会劝人别动的猎头推荐来的人，更值得认真看。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/why-good-recruiters-say-stay-cover-zh-2026-10.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/why-good-recruiters-say-stay)[English](https://nobusato.jp/en/blog/why-good-recruiters-say-stay)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay) 组织与招聘 本文 1. [按单结账的话，劝人别动是亏的](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay#s1) 2. [可这一单的账，入职那天结不清](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay#s2) 3. [规则管不到的那部分](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay#s3) 4. [用人的公司，怎么读这个信号](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay#s4) 5. [劝人别动，也可能只是手上没有岗位](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay#s5) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/组织与招聘) # 为什么好的猎头有时会劝你别换工作 肯劝人别动的，推荐才有分量 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约6分钟 目录5 1. [按单结账的话，劝人别动是亏的](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay#s1) 2. [可这一单的账，入职那天结不清](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay#s2) 3. [规则管不到的那部分](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay#s3) 4. [用人的公司，怎么读这个信号](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay#s4) 5. [劝人别动，也可能只是手上没有岗位](https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay#s5) 猎头靠成单吃饭，人不动他就没钱赚，所以猎头嘴里只会有一句话：该动了。一般都这么想。可日本的规则里偏偏写着一条反方向的：经自己介绍入职的人（无期雇用），入职起两年内，介绍公司不得再劝他转职。这一条原先写在厚生劳动省的指针里，2025年1月1日以后新发放和更新的职业介绍许可，都把它列成了许可条件。监管觉得有必要专门写一条，说明这门生意的账，本来就不在入职那天结清。 ## 按单结账的话，劝人别动是亏的 是亏的。日本的职业介绍大多是成功报酬，人入职了，用人公司才付钱，行情是[年薪的三成多](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-recruiter-fee-a-third-of-salary?hsLang=zh-cn)。候选人不动，猎头前面花的时间一分钱都收不回来。 按成交拿钱的中间人会往哪边偏，经济学里有个很有名的量法。Steven Levitt 和 Chad Syverson 比较了美国的房产中介卖客户的房子和卖自己的房子：中介自己的房子，平均多卖3.7%，在市场上多挂9.5天。替别人卖，多等十天多卖的那点钱，落到中介口袋里只是佣金的一个零头，不如早点成交去接下一单。 这是另一个行业的研究，不能直接套在猎头身上。但结构是一样的：中间人按成交拿钱，他最划算的选择是快，委托人最划算的选择未必是快。 所以，一个猎头对候选人说「你现在别动」，是在逆着自己这一单的利益说话。逆着利益说的话，信息量才大。 ## 可这一单的账，入职那天结不清 入职以后至少还有三道账：短期离职要退钱，六个月内的离职人数要公开，两年内不能再去动这个人。 第一道是返戻金，也就是退款。人入职没多久就走了，介绍公司要把手续费退一部分。法律不强制设这个制度，厚生劳动省的指针里写的是「希望设立」，但有没有、怎么退，必须公开。 第二道是公开数字。按《职业安定法》的规定，介绍公司要在厚生劳动省的「人材サービス総合サイト」上登出经自己介绍入职的人数；从2018年度入职的那一批起，还要登出其中无期雇用的人数，以及这些人里六个月内离职的有多少（被解雇的不算）。硬塞进去的人待不住，会变成一个谁都查得到的数。 第三道就是开头那条。入职起两年内不得劝其转职，和「不得用祝贺金之类的名目、以超出社会通念的金钱招揽求职者」一起，从2025年1月1日以后的许可和许可更新起，成为许可条件。把人介绍进去，过一年再把同一个人挖出来介绍给下一家，一个人收两次钱，这条路被明文堵上了。 成交之后，猎头这一单的账还要再算两年 日本有料职业介绍（无期雇用的介绍）在入职之后仍然挂在介绍公司身上的几件事。依据厚生劳动省的职业安定法指针及其说明资料，以2026年11月为准 1. 入职日手续费入账成功报酬，人入职了用人公司才付 2. 入职后不久离职要退一部分返戻金。不是法定义务，指针写的是「希望设立」；有没有、怎么退须公开，期限各家不同 3. 6个月离职人数被公开无期雇用入职者中六个月内离职的人数，登在人材サービス総合サイト上 4. 2年不得劝他再换工作对经自己介绍入职的无期雇用者。2025年1月1日以后的许可和更新起，列为许可条件 推一个待不住的人进去，后面每一道账都是倒扣的。 图1　日本的职业介绍在入职之后仍受约束：短期离职的返戻金（退款）、六个月内离职人数的公开、入职起两年内不得劝其转职（2025年1月1日以后的许可和更新起为许可条件）。 这几道账加在一起，算法就变了。明知道这个人现在动了多半待不住，还把他推进去，手续费可能要退，离职数字上多一笔，两年里也不能再劝这个人动。劝他别动，亏的只是眼前这一单。 ## 规则管不到的那部分 规则只管两年。两年以外，我看还有两件事在起作用。这是站在用人这一边的观察，没有统计。 一件是，候选人会变成用人的人。今天被劝着留下的工程师，五年后可能是带二十个人的部门负责人，轮到他招人了。到时候他把岗位交给谁，多半记得当年谁跟他说过实话。 另一件是，日本换工作的人里，[走猎头这条路的只占一成上下](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-hiring-channels?hsLang=zh-cn)，圈子没有想象的大。同一个职种里做得久的猎头，面对的是同一批候选人和同一批用人公司，反反复复地打交道。只做一单的算法，在这种圈子里撑不了几年。 当然也有只算一单的。按单数考核、人员流动又快的地方，顾问未必等得到五年后。所以「猎头会劝人别动」说的是一部分人，这一部分人有多大，我没有数。 ## 用人的公司，怎么读这个信号 一个会劝人别动的猎头推荐过来的人，更值得认真看。因为这个人「为什么要动、为什么是现在」，已经被一个本来希望他动的人反着问过一遍。 雇主常抱怨的，是[几家猎头推来的总是同一批人](https://nobusato.jp/zh/blog/recruiters-send-the-same-candidates?hsLang=zh-cn)，还有谈到最后一步候选人变卦。两件事有同一个根：推荐之前，没有人认真问过这个人到底想不想动。会劝人别动的猎头，等于替用人公司把这一步先做了。这是我的判断，拿不出数据。 从用人这边，有几处看得出来。 推荐理由是一处。里面有没有写这个人为什么现在要动，还是只写了他多合适。只有后一半的，多半是检索出来的；两半都有的，多半是谈出来的。 被问到「你有没有劝过这个人留下，他怎么回答的」的时候，也看得出来。答得上来，而且答案里有具体的事，这场对话多半发生过。 他对用人公司说不说「不」，是另一处。岗位条件在市场上没吸引力，他会不会直说；公司中意的候选人其实不合适，他会不会拦。对候选人肯说不的人，对客户通常也肯说。 还有公开数字。人材サービス総合サイト上，每家介绍公司的入职人数和六个月内离职人数都查得到。数字小的公司波动大，不能只凭这一项下结论，算是签约之前可以对一下的材料。[内部招聘和外部猎头怎么分工](https://nobusato.jp/zh/blog/in-house-recruiting-vs-agencies?hsLang=zh-cn)，也是在这一步定的。 ## 劝人别动，也可能只是手上没有岗位 这个信号有读错的时候。猎头说「你现在别动」，有时只是因为他手上[没有对得上的岗位](https://nobusato.jp/zh/blog/why-recruiters-dont-reply?hsLang=zh-cn)，话说得体面一点而已。从外面看，两种「别动」长得一样。 能把它们分开的，还是事实。真劝过的人，讲得出当时劝的理由，讲得出候选人现在的处境里哪一条还没用完；手上没岗位的人，讲不出这些。 这条规则也不能读过头。两年的规则约束的是介绍公司去「劝」，候选人自己想动，谁也管不着。它也保证不了推荐来的人一定合适。人合不合适，终归要用人的公司自己判断，猎头的那句「我劝过他」，只是让用人公司手里多了一条可以去核对的事实。 本文是一般性的信息整理，不构成法律意见。职业介绍的许可条件、手续费和返戻金的规定，请以《职业安定法》、厚生劳动省的指针和各地劳动局的说明为准；具体合同请咨询律师或社会保险劳务士。 来源（以2026年11月为准） - [厚生劳动省・都道府县劳动局「転職勧奨の禁止・お祝い金等の提供の禁止の許可条件への追加」说明资料（2025年1月1日起）](https://www.mhlw.go.jp/content/001327688.pdf) - [厚生劳动省・都道府县劳动局「職業紹介事業者の皆さまへ」（职业安定法指针修订，2021年4月1日起）](https://www.mhlw.go.jp/content/000747063.pdf) - [厚生劳动省・都道府县劳动局「職業紹介事業者の皆さまへ」（人材サービス総合サイト的信息公开项目）](https://www.mhlw.go.jp/content/11600000/001603370.pdf) - [Levitt & Syverson, "Market Distortions When Agents Are Better Informed," Review of Economics and Statistics 90(4), 2008（NBER Working Paper 11053）](https://www.nber.org/papers/w11053) --- 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 本专栏的其他文章 1. 01[日本候选人的谦逊怎么打分：他只是没有拔高自己](https://nobusato.jp/zh/blog/scoring-modesty-in-japanese-candidates?hsLang=zh-cn)约6分钟 自我评价的拔高幅度，西方样本是0.87个标准差，东亚样本基本为零。按字面打分，日本候选人容易被整体看低。校准放在面试官这边：不问自我评价，只问事实和范围，对谁都用同一把尺子。 2. 02[候选人讲的「失败经历」，是真失败还是安全失败](https://nobusato.jp/zh/blog/real-failure-or-safe-failure?hsLang=zh-cn)约6分钟 面试里讲出来的失败，多数是不会扣分的安全失败；研究里九成以上的本科生求职者会在面试中修饰自己。分辨的办法是追问「重做一遍会有什么不同」，再看前后逻辑对不对得上。 3. 03[「太优秀」为什么也会是一票否决项](https://nobusato.jp/zh/blog/overqualified-as-a-veto?hsLang=zh-cn)约8分钟 招聘经理会把能力明显超出要求的候选人看成投入度低而扣分。很快会走、岗位装不下、团队被打乱，这三个担心对照研究来看，够得上否决的只有验证过的驱动力和内耗两条。 [专栏导读：组织与招聘](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-organizations-and-hiring?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/组织与招聘", "name" : "组织与招聘", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay", "name" : "为什么好的猎头有时会劝你别换工作", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "组织与招聘" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "按成单拿钱的猎头，劝人别动是亏的。可在日本，成交之后还有返戻金、六个月内离职人数的公开、两年内不得劝其转职这几道账。站在用人公司这边，会劝人别动的猎头推荐来的人，更值得认真看。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "组织与招聘", "name" : "为什么好的猎头有时会劝你别换工作", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-11-12T06:01:10.370Z", "datePublished" : "2026-11-12T06:01:10.000Z", "headline" : "为什么好的猎头有时会劝你别换工作", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-10/why-good-recruiters-say-stay-cover-zh-2026-10.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/why-good-recruiters-say-stay", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```