--- title: 新团队的第三个月，为什么最难｜左滕 description: 塔克曼的「激荡期」在日本法人有一个具体的日期：第三个月，总部派来的人和本地招的人第一次真的要一起做决定。但别把它当定律，Gersick 观察的八个团队没有一个按这个顺序走。 image: https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/why-month-three-is-the-hardest-cover-zh-2026-10-m.png --- [左滕 Nobu Sato](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) [日本語](https://nobusato.jp/ja/blog/why-month-three-is-the-hardest)[English](https://nobusato.jp/en/blog/why-month-three-is-the-hardest)[中文](https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest) 落地实务 本文 1. [一个模型和它的出处](https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest#s1) 2. [日本法人的第三个月为什么确实难](https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest#s2) 3. [第三个月之前能做的](https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest#s3) 1. [首页](https://nobusato.jp/zh?hsLang=zh-cn) 2. [文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) 3. [落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务) # 新团队的第三个月，为什么最难 不是心理阶段，是三股压力撞在同一个月 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)约5分钟 目录3 1. [一个模型和它的出处](https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest#s1) 2. [日本法人的第三个月为什么确实难](https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest#s2) 3. [第三个月之前能做的](https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest#s3) 前两个月很顺。总部来的两个人和本地招的三个人互相客气，一起吃饭，一起定办公室的规矩。第三个月，第一个客户的报价要定，总部的人说按全球价格表，本地的人说这个价在日本卖不出去。会开了两个小时，没定下来。之后两周，本地的人在会上话变少了。 这一幕，新据点几乎都要过一遍。管理学里有个现成的词，叫激荡期。不过这个词，其实没看上去那么结实。 ## 一个模型和它的出处 1965年，Tuckman 综合了大约五十篇小组研究，提出团队发展的四个阶段：形成、激荡、规范、运作。后来几乎每本管理教材都印着这个顺序。很少有人提的是，那五十篇里约一半研究的是心理治疗小组，真在干活的工作团队只占一小部分。Tuckman 自己在文末也写了，这个顺序得拿真实团队做纵向验证。 1988年，Gersick 真去做了。她跟了八个有截止日期的项目团队，从第一次开会一直跟到交付。一个按形成、激荡、规范走的都没有。 她看到的是另一个样子。团队在第一次会上就定下一套做法，然后顺着惯性往前走，走到时间差不多过半，突然一起回头重审、大改，再冲向终点。她管这叫间断平衡。 第三个月难，不是因为心理阶段，而是三股压力撞在同一个月 新日本法人头一年，按月看会发生什么。依据作者的经验和 Gersick（1988）的中点转折，不按 Tuckman（1965）的顺序 1. 第1个月把决定权写下来，先小小地吵一次报价、录用、报告谁说了算，写在纸上让总部签字。拿办公室选址这种低风险的事走一遍正式流程 2. 第2个月没有对错的事，进展顺利办公室、流程、名片。大家都客气，不太会撞上 3. 第3个月三件事撞在一起：第一次真要拍板、试用期快到头、总部第一次看季度数字在日本不会吵起来，而是变安静，「どちらとも言えない」越来越多。这个月放一个有名字的三个月复盘会 4. 第3到6个月走到中点，全队回头重审方向如果 Gersick 说得对，这是必经的一步，不是故障。一开始就把这个月的产出下滑算进去 激荡期是地图，不是时间表。第一个月把决定权写下来，第三个月的冲突就能小很多。 图1　新日本法人的第三个月，第一次真要拍板、试用期快到头、总部第一次看季度数字这三件事撞在一起，在日本表现为安静，所以第一个月就要把决定权写下来让总部签字，第三个月放一个复盘会。 所以激荡期是个好用的比喻，铁律谈不上。有的团队有，有的没有，有的吵在中点，跟第三个月没关系。我拿它当地图用，提醒自己该往哪儿看。时间表，它当不了。 ## 日本法人的第三个月为什么确实难 模型靠不住，可新据点的第三个月，在我看来确实是道坎。原因都很具体，跟心理阶段没什么关系。 头一条，这是第一次真要拍板。前两个月的事没有对错：办公室、流程、名片。到了第三个月，碰上的是报价，第一个候选人录不录，第一份给总部的报告怎么写。这些事有对错，而且总部的人和本地的人，对「对」的理解不一样。[总部派来的人](https://nobusato.jp/zh/blog/dont-run-a-startup-entity-like-head-office?hsLang=zh-cn)带着总部的坐标系，本地的人带着市场的坐标系。第三个月，两套坐标系头一回得落到同一个数字上。 再一个，试用期快到了。日本的试用期多是三到六个月。本地员工到第三个月开始琢磨，这家公司跟JD上写的一样吗？公司也在琢磨他。两边都在看对方，都更小心，一次分歧也更容易被当成信号。 还有，总部头一回来看数，也是这时候。第一个季度结束，总部要看数字，数字一般不好看，因为[第一年的收入本来就晚](https://nobusato.jp/zh/blog/first-year-budget-overrun-in-japan?hsLang=zh-cn)。压力从总部压到派驻的人身上，再压进会议室。 最要当心的是最后这条。在日本，激荡期看着不像激荡。没人吵架，只是安静了。本地的人不再反对，开始说「どちらとも言えない」，开始会后私下沟通，开始只做明确交代下来的事。[日本人答问卷偏爱中立选项](https://nobusato.jp/zh/blog/japan-neutral-survey-answers?hsLang=zh-cn)那篇说过，中立在这儿往往已经是否定。一个看上去很和谐的第三个月，可能恰恰最危险。 ## 第三个月之前能做的 把决定权写出来。报价谁定，录用谁定，报告写什么谁定。第一个月就写，写在纸上，让总部签字。第三个月吵起来，多半跟意见不同关系不大，是没人知道谁有权把讨论收掉。 第一次大分歧，提前演一遍。第一个月就挑一个真实、但输得起的决定，把流程走一遍，比如办公室选址，或者第一个供应商。让总部的人和本地的人在小事上先吵一回，学会怎么收场。 第三个月，开一次有名目的会。别叫团建，就叫三个月复盘，议题固定：哪些事比预想的难，哪些规矩要改，谁觉得自己的岗位跟当初说好的不一样。把分歧请上桌面，比等它在走廊里长大便宜得多。 最后，认了吧，这个月产出就是低。Gersick 要是对的，团队在某个点上一起回头重审方向，本来就该有，算不上故障。日本法人的这个点大概在第三个月前后，也可能拖到第六个月。它来的时候，你人得在房间里，还得认得出它。 参考 - [Tuckman, B. W. (1965). Developmental sequence in small groups. Psychological Bulletin 63(6), 384-399](https://doi.org/10.1037/h0022100) - [Gersick, C. J. G. (1988). Time and transition in work teams: Toward a new model of group development. Academy of Management Journal 31(1), 9-41](https://doi.org/10.5465/256496) - [Bonebright, D. A. (2010). 40 years of storming: a historical review of Tuckman's model of small group development. Human Resource Development International 13(1), 111-120](https://doi.org/10.1080/13678861003589099) 作者 [左滕](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)Nobu Sato 在日本落地，先从人和机制开始。用中文、日文、英文写组织、销售和技术组织在日本的落地。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) ## 接着读 1. 01[新据点的规矩，前三个月不立住就晚了](https://nobusato.jp/zh/blog/set-the-rules-in-the-first-ninety-days?hsLang=zh-cn)约4分钟 一项750人的在线实验里，看到别人守规矩几乎没人跟着守，看到同阵营的人破规矩，破规矩的比例从23%涨到近40%。新据点早期要先固定几个坚定守规则的人，并把后果说在前面。 2. 02[收到职场霸凌投诉，日本法人该怎么查](https://nobusato.jp/zh/blog/how-to-investigate-a-harassment-complaint-in-japan?hsLang=zh-cn)约5分钟 日本法律要求所有雇主对霸凌投诉做迅速、准确的事实确认，并给双方申辩机会。一起正在审理的案子里，店长被口头停职调岗、被按自行离职处理，店随后关掉。程序错了，结论对不对都会输。 3. 03[员工举报了问题，日本法人该怎么接](https://nobusato.jp/zh/blog/when-an-employee-reports-a-problem?hsLang=zh-cn)约4分钟 三名护士举报设施虐待，之后被居家待命半年、解雇或调职。2026年大阪地裁堺支部判解雇和调职无效，赔两千多万日元。法院没认定报复，只说解雇没有合理理由。看一个组织怎么对待说真话的人，就看到它的底色。 [专栏导读：落地实务](https://nobusato.jp/zh/blog/guide-launching-in-japan?hsLang=zh-cn) · [术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn) · [文章背后的方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn) [← 文章列表](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn) ## 用三种语言，写在日本落地这件事。 [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn) [联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 左滕 / Nobu Sato 用三种语言，写在日本落地这件事。 [info@nobusato.jp](mailto:info@nobusato.jp) [小红书](https://www.xiaohongshu.com/user/profile/6adb8bb40000000013022113)[知乎](https://www.zhihu.com/people/honcho)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/realnobusato/) [RSS](https://nobusato.jp/zh/blog/rss.xml?hsLang=zh-cn) [个人简介](https://nobusato.jp/zh/profile?hsLang=zh-cn)[方法论](https://nobusato.jp/zh/blog/method?hsLang=zh-cn)[文章](https://nobusato.jp/zh/blog?hsLang=zh-cn)[术语表](https://nobusato.jp/zh/blog/glossary?hsLang=zh-cn)[联系我](https://nobusato.jp/zh/contact?hsLang=zh-cn) 文章仅代表个人观点，与我任职或曾任职的机构无关。 © 2026 左滕·[隐私政策与免责声明](https://nobusato.jp/zh/privacy?hsLang=zh-cn) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BreadcrumbList", "itemListElement" : [ { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh", "name" : "首页", "position" : 1 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "name" : "文章", "position" : 2 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/tag/落地实务", "name" : "落地实务", "position" : 3 }, { "@type" : "ListItem", "item" : "https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest", "name" : "新团队的第三个月，为什么最难", "position" : 4 } ] } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest", "@type" : "WebPage", "about" : { "@type" : "Thing", "name" : "落地实务" }, "author" : { "@id" : "https://nobusato.jp/#person" }, "description" : "塔克曼的「激荡期」在日本法人有一个具体的日期：第三个月，总部派来的人和本地招的人第一次真的要一起做决定。但别把它当定律，Gersick 观察的八个团队没有一个按这个顺序走。", "inLanguage" : "zh-Hans", "isPartOf" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog", "@type" : "Blog", "name" : "文章" }, "keywords" : "落地实务", "name" : "新团队的第三个月，为什么最难", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://nobusato.jp/#person", "@type" : "Person", "alternateName" : [ "佐藤伸明", "Nobu Sato", "左滕" ], "description" : "日本落地：组织・销售・技术组织搭建", "knowsAbout" : [ "Japan market entry", "Organization design", "Talent acquisition", "Sales organization building", "Technology organization building", "Japanese labor law" ], "name" : "左滕", "sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/realnobusato/", "https://x.com/nobusato5888" ], "url" : "https://nobusato.jp/zh/profile" } ``` ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "左滕", "url" : "https://nobusato.jp/zh/blog/author/nobu-sato" }, "dateModified" : "2026-10-24T14:09:53.100Z", "datePublished" : "2026-10-24T12:35:46.000Z", "headline" : "新团队的第三个月，为什么最难", "image" : [ "https://nobusato.jp/hubfs/covers-2026-11/why-month-three-is-the-hardest-cover-zh-2026-10-m.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://nobusato.jp/zh/blog/why-month-three-is-the-hardest", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://nobusato.jp/hubfs/seo/logo-nobusato-2026-10.png" }, "name" : "nobusato.jp" } } ```