不採用のあとに、どの層で止まったかを読む

面接のあと、「今回はご縁がなかった」というメールが届く。多くの人の反応は二つ、自分を責めるか、相手を責めるかだ。どちらも、あまり役に立たない。どこで止まったのかが、わからないままだからだ。

不採用には二種類あり、補い方がまったく違う

私が人と職位の適合を見るときは、点数の加重平均を取らない。まず、一つでも引っかかればそこで終わりという否決項目を確かめ、そのあとで最も弱い層を見る。不採用も、この二つのどちらかで起きている。

一つ目は、否決項目に触れた場合だ。動機が職位と合わない、譲れない価値観が会社とぶつかる、本人が崩れるときのパターンがそのチームにすでにある弱点と重なってしまう、といったものである。この不採用は、面接官が最初の二十分で決めていることが多く、残りは手続きに近い（面接官も人なので、残りの時間はそれなりに気をつかっている）。

二つ目は、否決項目には触れていないが、最も弱い層が足りない場合だ。たいていは装備の層で、ある能力が職位の要求する段階に届いていないか、鍵となる経験が「いた」であって「やった」ではない。

一つ目は補えないし、補うべきでもない。職位に合わせて自分の動機を変えようとしても、入ったあとに長く続かない。変えるべきは自分より職位のほうで、四層の自己診断に書いたとおりだ。二つ目は補えて、しかも補う方向が具体的に決まる。

見分け方

いちばん手がかりになるのは、面接の進み方だ。

面接が早く終わる、質問が急に浅くなる、面接官が掘り下げるのをやめて雑談を始める。これは一つ目だ。合わないと判断して、礼儀正しく終わらせている。

面接官がある話題で何度も掘り下げ、二つ目、三つ目の例を求め、そのあとその話題が消える。これは二つ目だ。証拠を探して、見つからなかった。その話題が、最も弱い層だ。

もう一つの方法は、直接聞くことだ。日本の会社は理由を教えないが、エージェントは教える。エージェント経由の面接で不採用になったら、「クライアントはどこで止まったか」を必ず聞いておきたい。エージェントは知っているし、たいてい話してくれる。次にまた推薦したいからだ。

二つ目の補い方

まず、能力の段階が足りない場合。私の評価は0から3の四段階で、1は人に押されてやる、2は一人で確実に納品できる、3は人を率いてやれる。職位が2を求めていて自分が1なら、一度自分で納品し切る機会を探す。三か月から半年。

経験が「いた」であって「やった」ではない場合は、次にその経験を話すとき、自分がやった部分を、小さくても話す。「そのプロジェクトで X を担当した」は、「そのプロジェクトに参加した」の十倍の価値がある。失敗経験の話し方も同じ考え方だ。

本人と無関係な不採用もある。職位が凍結された、社内で決まった、予算が削られた。これはどれだけ読み込んでも読めない。エージェントに教えてもらうしかない。

前回の不採用は、どちらだっただろうか。

同じ判定を、今度は自分の手元の内定に当ててみる方法は内定に五段階判定をかける話に書いた。