連載
立ち上げの実務
海外企業が日本で事業を始めるときの、営業チャネル、代理店、拠点づくりの進め方。
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トップが二人いる組織は、いつうまくいくのか
共同CEOの会社は、大きく勝つか大きく負けるかに分かれやすい。Netflix、SAP、Salesforceの公開事例から成否を分ける条件を整理し、日本法人によくある「事実上の二頭体制」にあてはめて考える。
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営業代理店開拓の方法論 — 店舗・中小事業者向け商材の販売パートナーを、どう探し、どう選び、どう当たるか
代理店探しが進まないのは、努力ではなく情報の構造の問題である。比較サイトで頭打ちになったリストを「チャネル起点」で広げる5ステップと、自力でやると起きる失敗パターン。