人材マップの、どの円にいるか

エージェントから連絡が来る人と、来ない人がいる。来ない側の人は、たいてい履歴書の書き方を直そうとする。気持ちはわかる。ただ、実際に効いているのは、履歴書の出来より、その人がエージェントの描いた地図のどこにいるかのほうだと私は見ている。

エージェントが持っている図

人材マップは名簿ではないに書いたとおり、案件を受けたら、名簿を作るより先に図を描く。その職位に必要な能力が、どの会社の、どの職能にあるか。描き終えると、候補者は三つの円に分かれる。

一番内側は同領域だ。対象の職位と同じ業界、同じ職能の人で、クライアントは履歴書を見てすぐに頷く。エージェントが最初に電話するのもここになる。

二つ目は隣接領域で、業界が同じで職能が違うか、職能が同じで業界が違う人がいる。なぜ合うのかを、エージェントがひと言添えて説明しなければならない。

一番外側は遠い領域だ。業界も職能も違うが、その職位に欠けている一つか二つの能力を、たまたま持っている人がいる。クライアントはまず思いつかないし、エージェントもほとんど電話しない。

なぜ連絡が来ないのか

連絡が来ない理由は、私の見たかぎり三通りに分かれる。

一つ目は、一番内側にいるのに、いまの会社がクライアントの名簿から外されている場合だ。マップを描くときには、最初から除外する会社がある。クライアントと取引関係がある、引き抜くと角が立つ、といった理由だ。そこにいる限り、どれだけ合っていても電話は鳴らない。本人にはどうしようもない話である。

二つ目は、二つ目の円にいるのに、履歴書の最初の三行に、合う一つか二つの要素が書かれていない場合だ。エージェントは一日に何十通も履歴書を見る。四行目まで読んでもらえる保証はない。二つ目の円の人は、最初の三行で自分を一番内側に引き寄せておきたい。

三つ目は、一番外側にいる場合だ。このときに連絡が来ないのはごく普通のことで、本人の問題とは言えない。紹介案件の報酬は一番内側を探す前提で決まっていて、遠くまで探しに行く費用は、誰も払っていないからだ。

一つ内側に移るには

外側から二つ目の円へ移るには、資格を足すより、本当に越境した経験を作るほうが効く。いまの会社で職能をまたぐプロジェクトを一つ引き受けるほうが、学位を取りに行くより早いことが多い。

二つ目から一番内側へは、知られることで移る。日本の市場は LinkedIn のデータほど透明ではない。エージェントの多くは、結局のところ人に聞いて候補者を見つけている。自分が行きたい円の中に、自分のやってきたことを知っている人が、何人いるだろうか。

逆向きに使う

この図は、逆向きにも使える。行きたい職位の一番内側にいるのは、どんな人か。自分がそこにいないなら、あと何歩なのか。こう考えると、「あの会社に行きたい」と言っているときより、やることがずっと具体的になる。

断っておくと、三つの円は私が案件で使っている習慣で、もっと細かく分けるエージェントもいる。また日本では、同業他社への転職に対する遠慮が欧米より強い。一番内側の人ほど、かえって動けないことがある。転職率の記事で書いた中年層が動かない話と同じだ。

行きたい職位から見て、いま自分はどの円にいるだろうか。

自分の円が外資系やグローバル職種にあるなら、日本で LinkedIn がどこまで役に立つかも数字で確かめておくといい。

地図の上で自分の位置がわかったら、次はどの会社へ向かうかだ。市場地図で次の会社を選ぶ方法は別の記事にまとめた。

エージェントからの返事が来ないときも、同じ地図で読める。その話はエージェントから返事が来ないのはなぜかに書いた。