日本的转职率，三十年只动了两个点

来日本的中国老板，谈到招人，第一反应几乎都一样：日本人不跳槽。第二反应是最近几年的新闻：日本人开始跳槽了。

两句话都对了一半。我把総務省的数据拉出来看了一遍，结论是：动了，但动得很小，而且动的人不是你想挖的那批。

一千万人想跳，三百万人跳了

2024 年，日本有 1000 万在职的人说自己想换工作，实际换了工作的是 331 万。想的人里，三个有一个真跳。

リクルートワークス研究所跟踪过同一批人：说想跳槽的人，一年之后 87% 还在原来的公司。正社员更明显，只有 8.4% 跳了。

所以「日本人想跳槽了」是真的，想的人十年里多了两百多万。但想和跳之间隔着一道很宽的坎，这道坎三十年没怎么变。

三十年，男性转职率从 3.0% 到 3.8%

総務省从 1990 年起有转职率的连续数据：在职者里，当年换过工作的人的比例。

男性，1990 年 3.0%，2000 年 4.1%，2007 年高点 4.6%，2022 年 3.8%。女性，1990 年 4.1%，2007 年 6.6%，2022 年 5.4%。

三十年，男性动了不到一个点，女性动了一个多点。2019 年是历史最高（转职者 353 万），之后疫情压下去，2024 年回到 331 万，还没回到 2019。

把这张图拿给一个美国人看，他会以为数据出错了。

动的是谁：年轻人和女性

拆开年龄看，故事变了。

15 到 24 岁的男性，转职率 1990 年 7.5%，2002 年之后基本在 10% 到 13% 之间。25 到 34 岁，4.2% 到 6% 上下。35 到 44 岁，2.2% 到 3.7%。45 到 54 岁，三十年里从 1.5% 走到 2.5%，没超过 2.6%。

也就是说，一个 45 岁的日本男性，今年换工作的概率是四十分之一。1990 年是六十分之一。这就是三十年全部的变化。

而中国公司来日本最想要的，恰恰是这批人：四十多岁，在大公司做过十五年，带过团队，有客户。他们是全日本最不动的一群人。

这对招人意味着什么

第一，用「日本人开始跳槽了」来做招聘预算，会错。动的是 20 多岁和女性，这两群人的转职率确实比十年前高。但 35 岁以上的男性，和你父亲那一代差不多。

第二，中年人不是不能挖，是不会自己来。转职率 2.5% 的意思是，一百个人里有两三个人今年会动。你要做的不是等他们投简历，他们不投，而是先把这些人找出来，一个一个去看。我把这一步叫 scout，不管哪个岗位，都要先 scout，再谈招。这是人才地图那篇讲的事。

第三，一个人在日本跳过一次，第二次就容易了。我自己挖人的经验很直接：跳过一次的人很好挖，没跳过的人挖不动。所以 scout 的时候，履历上有没有那一次转职，是我最先看的一项。

转职率看的是过去一年的行为，不是意愿。数据只到 2024 年，而 2023、2024 两年的春斗涨薪是三十年没见过的（工资篇里写过），薪资差距一拉开，中年人会不会动，还要再看两年。

另外，这里的数据不区分日本人和在日外国人。在日外国人的转职率肯定高得多，但官方数据不分开算。

你们公司在日本招到的那几个中年人，是自己来的，还是找来的？