你在人才地图的哪一圈

班长

猎头为什么找你，为什么不找你。多数人以为是简历写得好不好。不是。是你在那张图上的位置。

猎头手里的那张图

我在人才地图不是一份名单里写过，接一个案子，我先不列名单，先画图：这个岗位需要的能力，在哪些公司、哪些职能里存在。画完之后，候选人分成三圈。

最里一圈，同领域：和目标岗位同行业、同职能的人。客户看到简历就点头，猎头最先打的电话。第二圈，邻近领域：行业相同职能不同，或者职能相同行业不同。需要猎头替你解释为什么对得上。最外一圈，远处：行业和职能都不同，但有一两项能力刚好是这个岗位缺的。客户不会主动想到，猎头也很少打。

为什么你没接到电话

三种情况。

第一种，你在最里圈，但你所在的公司不在客户的名单上。我画地图时，有些公司会被排除，比如和客户有合作关系、或者挖了会出事的。你在那里，再合适也不会接到电话。

第二种，你在第二圈，但你的简历没有把那一两项对得上的东西写在前面。猎头一天看几十份简历，第二圈的人要靠前三行把自己拉进第一圈。

第三种，你在最外圈。这时候接不到电话是正常的，不是你的问题。猎头的案子是按最里圈定价的，没人付钱让他去远处找。

想往里挪一圈，怎么做

从第三圈到第二圈，靠的是一次真实的跨界经历，不是证书。在现在的公司里主动接一个跨职能的项目，比去读一个学位更快。

从第二圈到第一圈，靠的是让人知道。日本市场没有 LinkedIn 数据那么透明，猎头很多时候是靠人问出来的。你认识的人里，有没有人在你想去的那个圈子里，并且知道你做过什么？

反过来用

这张图也可以反过来看：你想去的那个岗位，它的最里圈是谁？如果你不在，离最里圈差几步？这比「我想去某某公司」具体得多。

这三圈是我按案子的习惯分的，有的猎头分得更细。另外日本市场同行业跳槽的忌讳比欧美多，第一圈的人有时候反而动不了，这和转职率那篇讲的中年人不动是一回事。

你现在，在你想去的那个岗位的哪一圈？

如果你的圈在外企或全球化岗位，可以再看看LinkedIn 在日本到底有没有用。

知道自己在哪一圈之后，下一步是选往哪家走。我另写了一篇用市场地图挑下一家公司。

猎头为什么不回你，也能用这张地图来读，我写在日本猎头为什么不回你的消息里。