日本招一个人花多少钱：2019年度中途103万、应届94万日元

不少老板心里有一笔简单的账：招人花的钱就是猎头费，不走猎头，就等于没花钱。就職みらい研究所的《就職白書2020》里有一组数对不上这笔账。2019年度，日本企业每录用一个应届生，平均花93.6万日元；每录用一个中途，103.3万日元。应届生招聘大多靠就职网站和说明会，在我的印象里走猎头的不多，一个人照样九十多万。

这两个数在数谁

数的是招应届生的企业：2019年度分别做了应届生招聘、中途招聘的公司，每录用一个人平均花了多少钱。出处是Recruit旗下就職みらい研究所的《就職白書2020》：应届生93.6万日元，中途103.3万日元。前一年度是71.5万和83.0万，一年各涨了二十万上下。

用这组数之前，有三件事要先说清楚。

它是七年前的数，2019年度还在新冠疫情之前。我能查到的公布了这个单价的白书，最近的就是这一版。

分母是招应届生的公司。白书的企业调查，对象是全国5人以上、正在招应届生的企业，寄出4,853家，回收1,256家，回收率25.9%，调查时间是2019年12月到2020年1月。只招中途、不招应届的小公司，不在里面。

它没写这笔钱里装了什么。图表的注只有一句「2019年度实施了新卒、中途录用的企业／实数回答」。广告费、猎头费肯定在里面，招聘团队的工资、面试官花的时间算没算，白书没说。所以这个数不能拿去和别的调查直接相加。

2025年，一家公司一年在中途招聘上花多少钱？

平均609.9万日元，这是一家公司一年的总额。出处是Mynavi的《中途採用状況調査2026年版》，2025年12月在网上问了1,500名人事担当者，他们所在的公司有3人以上，本人在2025年负责过中途招聘，也管招聘费用。

这个总额2021年是484.3万，2024年650.6万，2025年回落到609.9万。预算平均696.0万，实际花的比预算少86万。

同一份调查里，2025年平均每家录用12.3人，年初的目标是16.7人。拿609.9万除以12.3人，大约50万日元一个人。这是我拿两个平均数相除出来的粗数，每家公司的单价再取平均，结果会不一样，只能当量级看。这个总额里也只有付给外面的钱：猎头、求人广告、直接搜人的服务、招聘网站的搜索引擎、合同企业说明会、雇主品牌和杂费。自家人事的工资不在里面。

按渠道看，花得最多的是猎头，实际支出平均375.5万。直接搜人的服务173.9万，求人广告125.1万。各渠道的平均只算用了这个渠道的公司，所以加起来会超过总额。

还有一个更接近「单价」的数：在转职网站上登广告的公司，每录用一个人的广告费，全职种平均36.7万日元，前一年37.0万。IT工程师57.1万，AI技术者59.9万，销售40.4万。

2019年度每招一个人平均约100万日元；2025年只算转职网站的广告费，一个人是37万

每录用一人的费用（万日元），条长以110万日元为满格。上：就職みらい研究所《就職白書2020》，招应届生的5人以上企业，实数回答。下：Mynavi《中途採用状況調査2026年版》，2025年实绩，只含转职网站的求人广告费

每录用一人的平均费用　就職白書2020

• 中途2019年度
  103.3万
• 应届生2019年度
  93.6万
• 中途2018年度
  83.0万
• 应届生2018年度
  71.5万

每录用一人的转职网站广告费　Mynavi 2025年

• AI技术者
  59.9万
• IT工程师
  57.1万
• 销售
  40.4万
• 全职种平均
  36.7万

100万是各种渠道混出来的平均。这笔钱在入职那天就已经花完了。

平均100万，渠道之间能差出几倍

100万上下是把各种渠道混在一起的平均，单看某一个渠道，没有哪个正好是100万。

走猎头的，Mynavi在调查里的说明是：录用的时候产生年薪约30%左右费用的服务。年薪500万日元的岗位，就是150万。走转职网站广告的，上面说了，平均37万。靠员工和熟人介绍的，这两份调查都没单列。

顺便提醒一个容易混的数。厚生劳动省统计的有料职业介绍，2024年度每成一单的手续费平均也是约103万日元，我在日本猎头费为什么是年薪的三成多里拆过。那是猎头这一个渠道、每一单的平均。白书的103.3万是所有渠道合起来、每录用一个人的平均。两个数碰巧长得像，数的东西不一样。

日本换工作的人里走猎头的本来就是少数，渠道的构成在日本人换工作靠什么渠道里。一家公司的单价是高是低，主要看它的渠道怎么配。

招错一个人，沉下去的是哪几笔钱

先沉下去的就是这100万。它在入职那天已经花完，人做得好不好，都不会回来。猎头合同一般有短期离职的退款条款，过了期限同样不退。

后面还有两笔。一笔是在岗期间的工资和雇主负担的社保，按在日本雇一个人，要付工资的几倍里的算法，第二年起大约是年薪的1.2倍。另一笔是再招一次，同样的单价再花一遍。

举个例子算一下。年薪500万日元的人，入职半年后发现对不上。招聘费按白书的平均算103万，半年的工资和社保是500万×1.2÷2，300万。到这里是400万上下。再招一个，又是100万。这是举例，各家的数字会不同，量级大概就在这儿：按这个例子，招错一次是五百万日元上下。

站在雇主这边看，日本公司面试轮数多、决定慢、喜欢要有经验的人，常被说成保守。我看到的是另一面：它们在护这笔钱。每多一轮面试，花的是内部的时间；判断错一次，按上面的例子是五百万上下。

省这笔钱最便宜的一步，在入职之前。岗位要做成什么、前三个月看什么、哪些事公司现在给不了，面试的时候说清楚。说清楚以后不来的人，是在最便宜的时候走掉的。判对了人、人却不来的那一头，数字在内定辞退率：判对了人，人也未必来里。

预算没花完，录用人数的平均也低于目标的平均

Mynavi那份调查里，我留意的是两组差：预算平均696.0万，实际花了609.9万；目标平均16.7人，实际录用平均12.3人。钱剩了一成多。人数这边，两个平均数相除是73%，Mynavi自己也这么算，并注明这不是各家达成率的平均。

同一份报告里还有一个方向相反的数：2025年达成了录用人数目标的企业占92.9%，是这项调查以来最高的，2024年是65.2%。报告给的解释是，招人难，目标人数可能被下调了。两个数放在一起，我的读法是多数公司把目标定小以后招满了，缺口落在目标定得大的少数公司身上。这是我的推断，报告没有这样写。

所以我只敢说到这一步：平均下来，预算没有用完，录用人数也没有因为钱剩着而多出来。

要是让我给日本法人做招聘预算，我会把账分成两行记。一行是付给外面的钱，按渠道分开，每个渠道录用了几个人，单价各是多少。另一行是内部花的时间：谁面了几轮，一轮多久。第二行没有哪份公开调查替你统计过，白书和Mynavi都没有，只能自己记。

记上半年再回头看，我猜你会发现单价最高的渠道，未必是招来的人留得最久的渠道。这只是我的猜测，没有公开数据能证明。到那个时候，100万这个平均数对你也就没什么用了，你手里有自己的数。

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