用数据看日本：先问口径和分母

日本的有效求人倍率是 1.18。听上去，招人不算太难。

拆到职业看：建筑 8.25，事务岗 0.29。差了快三十倍。拿全国平均数去排预算和时间表，第一步就算错了。

这个专栏写给要在日本做市场和招聘决定的中国公司老板和高管，把官方统计和各家调查一条条拆开。

我的看法是，日本的数字大多不假，坑在口径和分母。一个数拿到手，先问三句：统计的是谁，分母是谁，是公司自己说的，还是有别人能证明。

这个市场值不值得进，难在哪？

值得进，就是慢。对日直接投资存量只占 GDP 的 5% 到 9%，G7 里垫底。全世界一半的百年企业在日本，渠道和客户都攥在这些老店手里。

• 好市场，难进入：对日直接投资有多低：日本谈不上封闭，难的是时间和信任，所以第一步是画地图，先别急着注册。
• 百年老店最多的国家：新进入者为什么难撬动客户：老店握着准入，借他们的渠道比硬抢划算。
• 中小企业占九成以上：先想清楚卖给谁：大企业约 1 万家，微型企业约 285 万家，卖给哪一层就决定了走哪条渠道、每家的获客成本是多少。
• 社长平均六十多岁，对卖东西的人意味着什么：社长平均 60.8 岁，一半公司没有接班人，看清谁拍板，接班那几年就是窗口。
• 八成日本公司在用云，但用来做什么：七成只拿云存文件，业务系统上云的刚过一半，市场能吸收什么，决定你该带什么进来。
• 日本劳动力市场报告 2026：失业率 2.5%、涨薪 5% 以上、人才中介市场 9835 亿日元、派遣 9.9 万亿日元，一篇看完今年的大盘。

要招的人在哪，贵不贵？

求人倍率，一定拆到职业和地区再看。IT 是 1.33。东京按登记地算是 1.70，按实际上班的地方算只有 1.07，一个数差出一大截。钱那头，按工资的 1.2 到 1.5 倍备。

• 有效求人倍率：哪些岗位是一个人八家抢：建筑 8.25、警卫 6.99、护理 3.89、销售 2.05、IT 1.33、事务 0.29，全国平均数掩盖了什么一目了然。
• 东京和地方，求人倍率差多少：选地方据点时该看按工作地统计的那个数。
• 在日本工作的外国人：257 万人里，谁在哪：人数是 2008 年的五倍，越南 60.6 万居首，中国 43.2 万，白领签证仍是中国人最多。
• 日本人的英语，到底什么水平：EF 英语指数排第 96，托业考生四分之一考到 745 分以上，两个数都量不到职场，先定哪个岗位非用英语不可。
• LinkedIn 在日本到底有没有用：2022 年会员 300 万，约占 7000 万劳动力的 4%，人少，可外企、科技和双语岗位很集中。
• 日本大学生就职率98%，分母是谁：98% 只算了求职的人，占毕业生的 75.6%，按全体毕业生算是 77%。
• 新人三年走三成，拆开看：三年里每年走得差不多均匀，真正拉开差距的是行业和公司规模。
• M型曲线没了，L型还在：女性正式雇用率从 25 到 29 岁的 62.8%，掉到四十多岁的 40% 左右。
• 日本百岁老人破10万：70岁还在工作会成常态吗：2025 年 70 到 74 岁的人有 36.2% 在工作，多半是兼职或自雇，男性健康寿命 72.57 岁。
• 在日本雇一个人，要付工资的几倍：年薪 600 万日元的人，第二年起每年约 710 万，第一年走中介约 920 万。

人会不会走，会怎么走？

想走的多，真走的少。2025 年想换工作的有 1023 万人，真换了的 330 万。男性转职率 1990 年是 3.0%，2022 年是 3.8%，三十年就动了这么一点。

• 日本的转职率，三十年只动了两个点：45 到 54 岁男性的转职率从没超过 2.6%，招中年骨干要算上这个难度。
• 想换工作的1,023万人，真换了的330万人：1023 万是 2013 年以来的最高值，其中 65% 根本没在找。
• 日本人在一家公司待多久：12.4 年是均值，美国的 3.9 年是中位数，日本中位数在 5 到 9 年，接触候选人可以按司龄段排先后。
• 退职代行的利用率：2%还是近五成：各家调查从 2% 到 48.7%，差在问的是谁，给出的理由倒是都指向职场。
• 退职代行业者，四家里有一家可能撑不下去：帝国数据银行查的 52 家主要业者里，26.9% 一年内可能停业，收到代行辞职的公司却升到了 8.7%。
• 日本前管理职，三分之一因意外原因卸任：Persol 2026 年调查 35.3%，其中 81.0% 发生在组织调整之后，退出路径应该跟岗位一起设计。

工资、加班和劳动纠纷

给日本员工定薪之前，先知道一件事：这里的工资停了三十年。平均工资从 1949 年的 11.1 万日元一路涨到 1997 年的 467 万日元，然后就平了。扣掉物价的实际工资，1992 年就到顶了。

• 日本的工资：涨了四十倍，又停了三十年：这条曲线对你给日本员工定薪意味着什么。
• 自称ジョブ型的公司，几家是真的：78.5% 的公司说管理职按岗位付薪，有或计划推行ジョブ型人事的只有 26.4%，覆盖全员的只占其中 2.4%。
• 日本人每月加班多少小时：13 小时，还是 21 小时：官方数是 13.2 小时，问员工本人是 20.6 小时，另一份调查报告的无偿加班有 16.9 小时。
• 劳动审判一年三千四百件，不算少：一半跟解雇有关，结合 IBM 日本的案子和一次纠纷的真实花费来看雇主的风险。

这个数字本身靠得住吗？

先分清哪些是主张，哪些是事实。日本公司依法要公开年度决算，2022 年真在官报上登了的，只有 1.8%。管理书里爱引的那些心理学实验，重做一遍，显著的结果从 97% 掉到 36%。

• 日本大部分公司的财务，你查不到：查不到就标“未披露”，再用三种合法的替代指标去估。
• 一家公司，四个女性管理职比率：日立 2025 财年年报里的 17.4%、22.7%、8.9%、6.8% 都对，范围不同，比较之前先对齐口径。
• 有价证券报告书里的人力资本披露，怎么读：2023 年起要披露女性管理职比例、男性育休率和男女工资差，再加年龄、司龄、工资，六个数就能画出一家公司的轮廓。
• 日本人答问卷，为什么偏爱「どちらとも言えない」：员工调查里一半题目的最高票是中立，在需要表态的题上，中立其实就是负面。
• 管理学爱引用的心理学实验，复现只剩36%：斯坦福监狱实验、棉花糖实验现在站在哪，HR 引用之前该怎么查。
• 「超级鸡」实验：按论文数字重读一遍：Muir 1996 年按整笼成绩选鸡，年死亡率从 68% 降到 8.8%，TED 版本在哪里走了样。
• 监控越多，绩效越好吗：2.3万人的答案：Ravid 等人 2023 年汇总 94 个样本、23461 人，监控和绩效的相关接近零，压力倒是上去了。
• 兵马俑上的79个指纹：没留名字的人：36 尊兵马俑上的指纹估出成年男性 45%、女性 33%、儿童 22%，顺带问一句功劳记在谁头上。

拿到一个数，先做什么

这些数大多每年都会更新，文章里用的是发表时查得到的版本。我自己的习惯是，先找到原始出处和日期，再决定它能不能放进决策文件。查不到的，就写“未披露”，别拿猜的去补。

哪类数字最容易被读错，我也说不太准。眼下我押的是各家自己报的调查数，引用之前，最好点进单篇看一眼口径。

“主张与事实”这条规矩，写在术语表里；拿这些数去做落地决定，接着看落地实务和组织与招聘。

不够写成一篇的日常想法，我写在 LinkedIn 上。