富士通的应届生起薪，不再看学历了

在日本招应届生，起薪基本看学历。本科一个数，硕士一个数，全公司一样。富士通从2026年4月入职的这批新人开始，不这么定了：干什么岗、岗位在哪一级，就拿多少。很多中国公司在日本也想学"职务型"。先说一句不太好听的，岗位没写清楚之前，学了也只是换个名字。

富士通改了什么

富士通2024年6月21日公布，从2026年4月入职的应届生起，起薪不再按学历一刀切，改成按岗位和职责等级定。以前是硕士一个数、本科一个数。现在同一年、同一所大学进来的两个人，岗位不同，工资就可能不同。

具体的工资表，公司没公开。共同通信2024年6月的报道说，需要高度专业性的岗位，起薪可能超过40万日元。另据Business Journal报道，富士通原来的统一起薪在"20万日元台后半"，也就是二十五万到三十万之间。同一批新人之间，月薪可能差出十万日元以上。

同时，富士通扩大了1到6个月的带薪长期实习，让学生跟着内部专家做真实项目。这一条看着不起眼，后面会说到它为什么要紧。

富士通用了六年，新人放在最后

新人这一步，是一场六年改革的收尾。2020年4月，富士通先把约1.5万名管理职转成职务型人才管理；2022年4月，扩到约4.5万名一般员工。应届生是最后一个还没纳进来的口子。

2025年又走了一步：实际上停掉了日本传统的应届生统一招聘，改成按岗位全年招，不分应届还是社招。富士通的首席人事官对Business Insider Japan说，按退休人数倒推补多少新人的做法已经行不通了，要"在需要的时候招需要的人"。2026年初的采访里，社长时田隆仁说招聘权已经下放到各事业部门，"按人头堆出来的生意撑不下去了"。

这个顺序我觉得是对的。先在管理职身上把职务说明书和职级跑顺，再推到一般员工，最后才去给没有工作经历的人定价。倒过来做，第一年大概就卡住了。其实，能把每个应届生岗位都写成一份职务说明的公司，日本没几家，中国公司在日本的法人，我估计更少。

日本大部分公司，起薪还是看学历

日本多数公司的应届生起薪，至今还是按学历统一定。统计口径本身就是这么设计的。厚生劳动省「令和7年賃金構造基本統計調査」里，2025年应届生月薪按学历各给一个数：研究生29.9万日元，本科26.23万日元，高专和短大23.55万日元，高中20.73万日元。劳务行政研究所2026年度对205家东证Prime上市公司的调查，本科"统一"起薪是26.57万日元。

日本的起薪按学历定，富士通按岗位定，报道说能超过40万日元

应届毕业生月薪（厚生劳动省「令和7年賃金構造基本統計調査」，2025年）与富士通2026年4月入职起的起薪报道值（共同通信，2024年6月）。横条以45万日元为满格

按学历统一　厚生劳动省，2025年

• 高中
  20.7万日元
• 高专・短大
  23.6万日元
• 本科
  26.2万日元
• 研究生
  29.9万日元

按岗位定　富士通，2026年4月入职起

• 高度专业岗位报道值
  40万日元以上

学历一样，岗位不同，工资就不同。前提是每个岗位都写得出来。

钱在涨，定法没变。经团联2025年的调查里，过去三年提高过起薪的企业占95.5%，头号理由是抢人，占83.4%。但有38.7%的企业说，老员工也加了薪，跟新人的差距还是缩小了。大家都在一个统一数字上加价，入职第三年的员工和刚进来的新人就越挨越近。这个毛病，出在"统一"这两个字上。

说自己上了职务型的公司，数字也要打折看。同一份调查里，回答已导入、准备导入或正在研究职务型的企业是26.4%，其中覆盖全体员工的只有22.9%。粗略一乘，对全员适用的（还包括只是准备或研究的），也只占回答企业的个位数。这笔账我在自称ジョブ型的公司，几家是真的里算过。

想按岗位定起薪，得先有什么？

得先有岗位定义和职级，再谈工资表。哪份活儿在哪一级，写不出来，工资数字就没有根。富士通的根，是在管理职身上跑了四年多、在一般员工身上跑了两年的职务说明书，加上一套叫"FUJITSU Level"的职级。新人这一步，是盖在这个地基上的。

跳过这一步、只换工资表，会怎样？基本都会倒着算：想给某个学生多开点钱，就给他标个高职级。职级变成了谈判的结果。我自己定薪的顺序是：先看人和岗位合不合，再定职级，再按岗位担的责任挂津贴，最后才亮数字，三轨薪酬那篇讲过三轨怎么拆。先谈钱，职级就成了事后补的。

还有一步，是先给岗位本身打分。活儿切得碎、自己什么都定不了、干得好坏没人反馈的岗位，招谁来都留不住（先给岗位打分，再给人打分）。应届生岗位，恰恰最容易在这几项上分数偏低。

招日本应届生之前，先把岗位写出来

喊"职务型"之前，先把应届生要去的每个岗位写出来。总部有一套职级体系没用，日本法人的应届生岗位如果还写着"销售助理""工程师（部门待定）"，那套体系在日本落不了地。

日本的应届生习惯了不知道自己分到哪。他们默认分配是公司的事。你跟他说"你是这个岗、这一级、这个数"，等于也承诺了这个岗入职后不会悄悄变。换岗了工资变不变？会不会降？这几个问题答不上来，就是贴了职务型标签的统一起薪。

反过来，答得上来就是优势。高工资能用活儿本身说清楚，就不用跟日本大企业比谁的统一起薪更高。招聘页上写清楚这个岗干什么、能拍什么板，我觉得比把"起薪30万"写成大字更招得到对的人。

我到现在也没完全想通的，是没有工作经历的人怎么定级。社招有过去的活儿做证据，应届生几乎没有。富士通把带薪实习拉长到1到6个月，我猜就是冲着这个去的：先一起干一段真活儿，定级才有依据。光凭面试印象就开40万，对公司对学生都悬。

日本法人的应届生岗位里，有几个能写成一份像样的职务说明？这个数，比起薪表上的任何数字都更能说明你准备好了没有。

---