内推在公司那边是怎么走的：奖金只能当工资发

你把老同学的简历转给HR，对方回了一句「ありがとうございます、確認します」，然后就没声了。那份简历后来去了哪儿，谁在看，奖金什么时候到，凭什么有的公司给得痛快、有的公司连介绍费都不敢提，大多数推荐人其实不知道。这篇从公司那一侧，把内推这条线走一遍。

简历进来以后，先走哪条线

多数公司的做法差不多：内推的简历和外面投进来的进同一个招聘系统，只是来源一栏标成「社員紹介」。区别在前面那一两步。

常见的情况是，内推可以跳过书类筛选，或者直接进一面，HR 也会先打个电话，确认这个人是不是真想换。到了正式面试，题目、面试官、评分表，跟外部候选人一样。

这一步有个容易误会的地方。公司优待的是「有人担保过」这件事，评价标准本身没变。内推只是让他少排一会儿队。

推荐人在评估里算什么角色？

给背景，不投票。比较规范的公司，推荐人不进面试官名单，最多在推荐表里写清：怎么认识的，一起干过什么，你觉得他适合哪块。

这么安排有道理。推荐人跟候选人有交情，打分很难不偏。另外，候选人没过，HR 一般也不会把面试细节告诉推荐人，那是候选人自己的信息。你问「他为什么没过」，多半只会听到一句「今回はご縁がなく」。别往心里去，这是规矩。

公司其实更在意推荐表里的那几句话。一起干过活的人写出来的东西，比简历上的形容词有用得多。人和人之间的这种账，人情账比组织图更诚实里聊过，内推就是把它摆到了台面上。

奖金为什么只能发给员工，还得走工资

因为日本的「職業安定法」管着。第40条规定，招人的一方给帮它招人的人发报酬（不管是自己员工，还是受托招人的外部方），只能是「工资、薪水以及与之相当的东西」，或者经厚生劳动大臣认可的报酬，除此之外一律不行。

落到公司的操作上，就是两件事。

第一，内推奖金写进工资规程或者内推制度里，跟工资一起发，照常扣税。规程里没有、私下塞现金红包或礼品卡，就很难说清还在不在这个框里。

第二，给外人发介绍费，问题更大。前员工、朋友、客户帮你介绍人，你按人头给钱，按厚生劳动省《募集・求人業務取扱要領》（2024年10月版），这属于「委託募集」：要拿许可，报酬金额还要另外拿认可，不办就有罚则。要是有人把「帮公司找人」当成一门生意来做，那已经是职业介绍，得有职业介绍事业的许可。

所以你要是离职以后还想帮老东家推人拿钱，基本走不通。公司不给，不是小气。

奖金多少、入职后几个月发，各家自己定，我没找到可靠的统计，这里就不报数了。常见的是等新人过了试用期或者干满几个月再发，防的是人刚进来就走。

内推奖金只能当工资发给自己的员工，给外人发介绍费需要许可

公司内部一条常见的内推流程。第1到4步是一般做法，各公司不同；第5步依据職業安定法第40条、第36条和厚生劳动省《募集・求人業務取扱要領》（2024年10月）

1. 1员工提名填推荐表：怎么认识、一起做过什么、适合哪个岗位
2. 2HR 登记来源，先联系本人确认意愿；常见的优待是跳过书类筛选
3. 3和外部候选人同一套面试推荐人一般不当面试官，只提供背景
4. 4录用或不录用不录用的理由通常不告诉推荐人
5. 5奖金：写进规程，随工资发给员工给非员工按人头付介绍费属于委托招聘，须许可和报酬认可

前四步各家可以自己设计，第五步是法律定死的。

内推进来的人，真的留得更久吗？

有研究支持，但没那么神。

比较扎实的一篇是 Burks、Cowgill、Hoffman、Housman 发在《Quarterly Journal of Economics》（2015年）上的研究，用的是美国呼叫中心、卡车运输、高科技三个行业九家大公司的数据。内推进来的人，离职的可能性低10%到30%；日常指标上的表现和别人差不多，在少数「影响很大」的指标上（比如专利、卡车事故）明显更好；人均利润更高，而这个差距主要来自高绩效员工推进来的人。

同一篇研究还发现一件事：人推荐的，往往是和自己像的人。这是公司在用内推时心里要有数的地方。全靠内推，团队会越来越像同一批人。

说实话，日本有没有类似规模的研究，我没找到。所以「内推的人留得久」放到日本，我只能说方向大概一致，幅度不好讲。

日本公司为什么肯在这上面花钱

因为熟人本来就是日本第二大的入职渠道。厚生劳动省《雇用動向調査》2025年的数据，换工作进新公司的人里，24.0%是「縁故」，也就是熟人、亲友介绍。公司越小越靠这个：5到29人的企业是38.6%，1,000人以上是18.4%。

得提醒一句，「縁故」比公司的内推制度宽，家里人介绍、老板认识的人都算在里面。它说明的是熟人这条路在日本有多重，没法直接当作内推制度的效果。各渠道的完整构成，在日本人换工作靠什么渠道：猎头只占一成里拆过。

回到你转出去的那份简历。它在公司那边走得快不快，看的是推荐表写得实不实。你写「人很好，能力强」，HR 读到的是零；举个编出来的示例，你写「我们一起把一个三个月的迁移做完，他负责数据库那块，上线前是他发现回滚方案漏了一步」，面试官会带着具体问题去见他。我先把话放这儿，你不一定同意：内推这件事，公司买的其实是你那几句话。

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