职业发展
日企、外资、中资在日公司，各自怎么定级定薪
三类雇主的定薪逻辑
左滕约5分钟
同一个人，三份offer。一家日企写「主任，资格等级3」，一家外资写「Grade 7」，一家中资在日公司写「P6」。年薪差不了多少。可这三个级，背后是三套完全不同的算法：一个跟着人走，一个跟着岗位走，一个多半是谈出来的。
定薪拆开看，三类雇主各压一头
给一个人定薪，拆开看是三件事。这个人值哪一级，这个岗位担多重的责任，这一期做成了什么。我在三轨薪酬那页把它写成九个字：人定级，岗定责，果定奖。
这几样分开定，一件事只动一条轨。可现实里很少有公司这么分。日企、外资、中资在日公司，各自把其中一条轨压得最重，另外两条揉进去。
压哪一条，跟公司怎么用人有关，跟谁更先进关系不大。下面一类一类说。
日企：级跟着人，因为人要调来调去
传统日企的级，叫职能资格，描述的是这个人的能力和资历。课长、部长这些职位另外挂，职位带一份役职津贴。奖金按月数发，考课决定系数。
为什么级要跟着人？因为日企默认会调岗。今年在营业，后年去企划，再过三年外派地方支店。如果级跟着岗位，每调一次工资就要变一次，在日本降薪还容易碰上劳动条件不利益变更的问题。级挂在人身上，人怎么调，工资都稳。
说日企全是年功，也不对。厚生劳动省《就劳条件综合调查》2022年那一轮问过企业，基本工资看什么（可多选）。管理职一栏，看「职务、职种等工作内容」的企业占79.3%，看「职务遂行能力」的66.6%，看「学历、年龄、勤续年数」的57.4%，看「业绩、成果」的43.4%。
按规模拆开更有意思。1000人以上的企业，管理职基本工资看学历年龄勤续的只有40.6%，看业绩成果的有57.9%。大公司已经在往岗和果那边挪了。日本生产性本部2019年对上市公司的调查也说，管理职导入役割・职务给的占78.5%，非管理职57.8%。
不过自称在改的公司，改到哪一步，是另一回事。这个我在自称ジョブ型的公司那篇算过。
外资：级跟着岗位，因为总部按岗位管人头
外资日本法人的级，大多来自全球统一的职级表。一个岗位先定级，再定这个级的薪酬带。人进来，是坐进一个已经定好级的位子。
这么设计，是因为总部要比。东京的Grade 7和新加坡的Grade 7，责任应该差不多，成本差多少一眼就能看出来。预算和人头也按岗位批，批的是「一个Grade 7的位子」，不是某个人。
代价出在岗位变的时候。一个经理不带人了，按理岗位降级，工资跟着降。在美国这事不难；在日本，单方面降薪很可能被认定为不利益变更。常见的处理，是让他留在原级，只在名义上换岗。这个说法没有统计撑着，但只要想避开不利益变更，多半就会落到这一步。时间一长，表上的级和实际的活就对不上了。
奖金一般是目标奖金，写成年薪的百分比，按公司和个人两层算。这一条倒是三类里最接近「果定奖」的。
三类雇主各把一条轨压得最重，出事也多出在那条轨上
口径：按在日企业一般常见的说法整理，属判断，没有统计依据；同类公司内部差别很大
三家都有职级表。差的是把人、岗、果分开定的那一步。
中资在日公司：级常常是谈出来的
中资在日公司，常见的做法是把总部的序列平移过来，P几M几，对应一个工资区间。听上去和外资差不多。
差别在顺序。日本市场招人难，候选人手里有别的offer，日本法人负责人急着到岗，这几样凑在一起，就很容易变成先谈数，谈定了再找一个能装下这个数的级。这一条同样没有统计，是从「急着到岗」这个条件推出来的。这样一来，级成了工资的结果，不是工资的原因。
短期看，这没毛病，人招到了。麻烦多半出在半年后。第二个同岗位的人进来，谈的数不一样，级却一样；或者数一样，级差了一档。总部那边按级管，日本这边按人谈，两本账对不上。员工之间早晚会知道。
说句直白的，这么做省下的是几个月的招聘时间，后面要还的，可能是一整批人对公平的怀疑。
奖金方面，中资公司的年终奖和期权，一般认为波动比日企大。好的年份很好，差的年份可能直接没有。这对一部分候选人是吸引力，对另一部分是风险，雇主得在offer阶段就讲清楚。
从另一类公司挖人时，级怎么换算？
先别换算头衔。日企的课长、外资的Grade 7、中资的P6，三个词描述的东西不一样，直接对表，基本都会错。
雇主这边能做的，是把顺序摆正：先判断这个人和这个岗对不对得上，再只看人定级，再按岗位配津贴，最后才开价。三轨薪酬那页把这叫「开价在最后」。从日企出来的人，级要看他的能力，别看资历；从外资出来的人，要分清他原来的级是人的级还是岗位的级；从中资出来的人，原来的级可能本身就是谈出来的，参考价值更低。
候选人那一侧怎么读这三份offer，我在把offer拆成三轨来看里写过。雇主这一侧其实是同一张表，反过来填。
这几年，三类雇主其实在互相靠近：日本大公司在往岗和果挪，外资在日本被劳动法拉着往人那边靠，中资开始补职级体系。再过五年，按国籍分的这三种做法，大概就没那么好分了。到时候真正把公司分开的，也许是它有没有把人、岗、果分开定。