日本中途招聘广告年薪平均513万，要不要经验差出114万

一份求人写「年收400万～550万日元」，进了统计，它就是475万。日本转职平台マイナビ転職的研究部门2026年10月公布：2026年度上半期（4到9月），平台上正社员求人的「初年度年收」平均513.2万日元，有统计以来最高，比五年前高了60万。新闻标题顺手加了一句「114万的差距」。这两个数放在一起看，比单看513万有用得多。

513万是谁的工资

谁的都不是。它是招聘广告上写的数，不是谁拿到手的钱。

口径是这样的：マイナビキャリアリサーチラボ（马伊纳比职业研究所）拿当月在『マイナビ転職』上新刊登的正社员求人，每条取年收下限和上限的中间值，再求平均。非正社员的求人不算。厚生劳动省「国民生活基础调查」里收入最高的那1%当异常值剔掉。分母是求人条数，跟每个岗位招几个人、最后有没有招到人都没关系。

所以有几件事这个数回答不了：候选人最后谈下来多少，公司实际付了多少，跳槽的人工资是涨是跌。后面这个问题，厚劳省有调查本人的数，我在《在日本跳槽，四成涨薪，三成降薪》里拆过，跟「求人年收创新高」给人的感觉差得不小。

它能回答的是另一件事：日本公司在招聘广告上愿意开到多少，而且这个愿意开的价，一直在往上走。2026年9月的月度均值512.5万，比上年同月的497.4万高了15.1万。

114万差在哪两拨人之间

标题里那篇报道的正文我没拿到，原始调查里也没有「114万」这个字样。按马伊纳比公布的月度数，能对上的只有一组：2026年9月，要经验的求人平均572.2万，不问经验的求人457.4万，差114.8万。7月差得更大，585.6万对456.8万，差128.8万。

这114万，大致就是日本市场给「做过这份活」开的价。同一个职种，你要一个上来就能干的人，跟你愿意自己带的人，广告上先差出一百多万。

行业之间差得更开。上半期金融・保险625.2万，IT・通信・互联网592.9万，咨询570.0万。金融五年涨了145.7万，IT涨了91.2万，都比整体的60万涨得多。地区也一样，9月关东536.4万，东海496.2万，隔着40万。

两种差还会叠在一起。9月只看不问经验的求人，最高的是IT・通信・互联网，524.1万，比全部求人的平均512.5万还高。IT这一行，「零经验可」的价已经高过整个市场的平均。只看一个平均数，这种叠法是看不出来的。

平均513万站在中间，要经验和不要经验的求人差出114.8万

『マイナビ転職』正社员求人的初年度年收（万日元），每条取年收下限与上限的中间值后平均。上组为2026年9月，下组为2026年度上半期（4到9月）行业前三与全行业。マイナビキャリアリサーチラボ，2026年10月15日公布。横条以625.2万为满格

平均值分组值

按是否要求经验　2026年9月

• 要求经验经验者求人，占48.0%
  572.2万
• 全部求人
  512.5万
• 不问经验未经验求人，占52.0%
  457.4万

按行业　2026年度上半期

• 金融・保险五年+145.7万
  625.2万
• IT・通信・互联网五年+91.2万
  592.9万
• 咨询五年+54.9万
  570.0万
• 全行业五年+60.0万
  513.2万

平均数告诉你市场在涨，你要开的价，得看你招的是哪一拨人。

平均数涨，有一部分是结构在变

这一点容易被略过。9月要经验的求人占48.0%，比一年前多了5.2个百分点。贵的那一拨占比变大，平均数自己就会往上走，哪怕每一拨的价都没动。

我粗算了一下。按今年9月两拨之间114.8万的差，占比多出5.2个点，平均数大约被抬高6万。一年涨的15.1万里，四成左右可能是这么来的。这是我用公开数字做的估算，前提是两拨的价差去年跟今年差不多，马伊纳比自己没做这个拆分。不过它的解读也提到，经验者求人比例上升可能在推高平均数。

另一组数也说明问题。9月求人条数是上年同月的140.8%，应募数只有98.8%。广告多了四成，来投的人没多。公司在抢人，主要抢的是有经验的那一拨。

落到你自己的报价上

中国公司在日本招人，常见的做法是拿一个「市场平均」当锚：网上搜到500万上下，就按500万开。问题是，你要招的那个人，基本不在平均数那个位置上。

你要的是有经验的，比如懂日本客户的销售、能直接上手的工程师，那对标的是570万那一拨，还得再看行业：要是候选人现在在金融或IT公司，他眼里的「市场价」是600万上下。拿513万去开，第一轮就会被婉拒，你还会以为是日本人难招。

反过来，你愿意从不问经验的人里招、自己带，457万上下是个合理起点，但你得把带人的那半年算进成本里。

地点也要算进去。按9月的数，总部在关东的公司和在东海（名古屋一带）的公司，求人价差着40万。中国公司的日本法人多半落在东京，预算却常常按「日本平均」批，这里又少算了一截。

人才地图里的薪资，我主张不记平均数，记区间，而且按圈分：第一圈同行业同岗位的人，现在拿多少；第二圈相邻行业的人，拿多少；各自的下限和上限在哪。人才地图回答的是「人在哪、要花多少」，平均数只能说明大盘在涨。具体怎么分圈，两张地图那一页写得更全。

还有一个小坑。求人上写的区间越宽，中间值越不靠谱。「400万～800万」进统计是600万，可offer最后落在区间的哪一头，这份数据里看不出来。513万说到底是广告上的标价，实际发的比它高还是低，得看别的数据。

说到底，513万这个数适合拿来跟总部说「日本人越来越贵了」，不适合拿来定一个人的offer。定offer，得先知道你要的人在哪一拨、哪一圈。

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