用市场地图挑下一家公司

班长

大多数人列目标公司，是按名气排一排，从最有名的开始投。投了三个月，面了几轮，最后拿到的offer跟现在差不多。问题出在那张单子上：它只告诉你谁有名，没告诉你谁最愿意为你掏钱。

我做招聘和竞品调研的时候，会画市场地图。一家公司能上图，只有两个理由：人才重叠，或者业务威胁。今天把这个方法拆给你，让你自己给自己画一张。

谁最愿意出高价？

两类条件同时满足的公司。一是它手里的岗位跟你天天干的活重叠；二是它把你现在的公司当成对手，正在跟你们抢客户。

之前写过一篇你在人才地图的哪一圈，讲的是在猎头那张图上你站在哪儿、电话为什么不响。这篇反过来：把你自己放在中间画一张小图，决定往哪家走。

你的职能簇是哪一束活

人才重叠按「岗位×公司」来算，最小单位是职能簇，也就是你实际在干的那一束活。人才地图不是名单那篇里说过，图值多少钱，看你用什么画线。

拿工程师举例。「后端工程师」这个词太粗了。天天写支付对账、跟着银行接口规格改代码的人，和做推荐算法调参的人，基本不在一个市场。前者的职能簇，跟证券、保险、甚至物流结算系统的岗位都重叠，行业不同也没关系。

写法很简单：过去三个月，你给谁、干了什么、多频繁，写三四行。然后拿这几行里的动词和对接方去搜求人票，别搜职位名。职位名一搜出来全是同名不同活的岗位，按动词搜，经常会冒出你压根没想过的行业。

这一步别偷懒。职能簇写歪了，后面整张图都歪，你可能花两三个月去投一堆「名字对、活不对」的岗位，面试官一问细节就露馅，最后白折腾一个季度。

谁在跟你们抢客户

第二个维度是业务威胁。这里最常见的坑，是拿整个公司去比。选错竞争对手那篇讲过，威胁要按业务线看。一个大集团可能九成业务跟你们无关，偏偏有一个事业部天天跟你们的主力产品正面打。

工程师可能觉得这是销售的事。其实你知道的比想象中多：产品会上被拿来对标的是谁，客户迁移过来之前用的是谁家，你们追着改的功能是在追谁。这些市场认知可以用。客户名单、报价、内部文档就别碰了，带走是要出事的。

在日本，这些信息去哪查

日本公开的企业信息其实不少，很多人没用起来。我常用这三个：

• 有価証券報告書（金融厅EDINET上免费看）。「従業員の状況」里有按セグメント分的员工数，还有提出会社的平均年龄、平均勤续年数、平均年收。把三四年的摆在一起，就看得出哪条业务在加人。根据2023年1月31日的内阁府令修改，2023年3月期以后的报告，只要公司已按女性活跃推进法等公开，还要写女性管理职比率、男性育休取得率和男女工资差距。「事業等のリスク」里有时会直接写竞争压力。
• 中途採用比率。根据労働施策総合推進法，从2021年4月1日起，常时雇用301人以上的企业，要公开正式员工录用中社招（中途）的占比，覆盖最近3个事业年度，大约每年一次（厚生劳动省说明资料，以2026年10月为准）。公开在公司官网，或者厚劳省的「しょくばらぼ」。这里的中途，指应届生等以外的所有录用（厚劳省Q&A）。
• 求人票。你那个职能簇的岗位开了几个、开了多久。挂了半年以上还在的，多半是招不到人。

中途比率怎么读：连续三年都高，说明这家公司习惯从外面买人，社招进去不会太孤单。突然跳高，说明在开新业务或者在紧急应对什么。跟威胁那一轴对一下，很多时候能猜出它在应对的是不是你们公司。比率低的公司也不是不能去，只是你会是少数派，适应期要按半年以上去准备。

为什么感到威胁的公司肯多给？

因为它拿你比的数不一样。只有重叠的公司，你是人头预算里的一行，按职级表定价。感到威胁的公司，会拿「不招你，今年要丢多少单」来算。这时候业务负责人会亲自来面，帮你去走职级表的例外审批。我见过的情况里，这类公司出offer快，谈的空间也大。

上手快也算在价格里。一个既懂客户又懂对手的人，入职第一个月就能干活，省下的是几个月的磨合成本。

威胁型公司到底多给多少，我没找到日本的公开统计，上面是我的经验判断，你当参考就好。另外，在日本直接跳到正面竞争对手，人和公司都还挺敏感的。就业规则或者入职时签的誓约书里，可能有竞业限制条款，动之前翻出来读一遍。这里写的是一般信息，不是法律意见，拿不准就去総合労働相談コーナー或者找律师问。

还有一块空白：301人以下的公司没有中途比率的公开义务，有価証券報告書也只有上市公司才有。创业公司那一片，只能靠问人。

画完之后

四个格子摆一遍，右上角通常没几家。有三家就够了，投递的顺序也就定了。等offer来了，再用五级判定看你的offer的方法过一遍。价格高和适不适合你，是两件事。

最后留个问题给你：现在最睡不着觉、天天盯着你们这条业务线的，是哪家公司？它大概还不知道你的名字。