連合要6%：2027年春斗，你日本法人的薪酬预算怎么拆

每年这个时候，总部都会丢一张表给日本法人：明年人工费涨几个点？很多人填的那个数，是按国内的感觉拍的。2026年10月22日，日本最大的工会联合体連合把2027年春斗的涨薪目标定在「6%为中心、至少5%」。你公司有没有工会不重要，日本法人明年的薪酬预算，锚就是这个数。问题是，6%怎么拆成你自己的数。

6%里面装的是什么

6%是含定期昇给的总涨幅。連合把「定昇相当分」，也就是维持现有工资曲线所需要的那部分，算在6%里面，剩下的才是ベースアップ，整条工资线往上抬。2026年春斗的提法是「ベア3%以上、含定昇5%以上」，定昇大致按两个点算。2027年把总数抬到6%，第一生命经济研究所对基本构想的解读是，ベア部分变成「4%为中心、3%以上」（連合的新闻稿正文里没写这个拆分）。

中小工会另有一套。在上面的目标上加一个点的「格差是正分」，变成「2万日元以上、6%以上」。有期、短时间、合同工按7%，至少要高过当地最低工资的涨幅。

連合这次还新加了中期目标：2030年的工资水平要比2026年高15%左右，实质工资稳定在1%的上涨轨道上。照这个节奏，往后几年每年5%上下的要求不会消失。

日程也定了。11月19日中央执行委员会过方针草案，12月2日中央委员会定稿，明年3月中旬是大企业集中回答日。你做预算的时间窗，正好卡在中间。

去年要5%，到手多少

連合2026年春斗的最终统计（2026年7月3日）：5,162家工会妥结，加权平均16,400日元、5.01%，连续第三年过5%，但比2025年的5.25%低了0.24个点。300人以下的中小工会，12,866日元、4.69%。能单独拆出ベア的3,732家工会，ベア是11,510日元、3.50%。

厚生劳动省另有一套统计，只看资本金10亿日元以上、员工1,000人以上、有工会的428家大企业：2026年平均妥结18,167日元、5.18%，比2025年的5.52%低。

再往下看，没工会的公司也在这张表里。厚劳省「賃金引上げ等の実態に関する調査」（2025年，常用劳动者100人以上的民营企业，1,847家有效回答）：91.5%的公司加了薪，平均改定率4.4%。按规模拆，5,000人以上5.1%，1,000到4,999人5.0%，300到999人4.0%，100到299人3.6%。

规模每下一档，掉半个点到一个点。要求是6%，大企业拿5%出头，百人规模的公司3.6%。这几条线之间的空隙，就是你给自己定位的地方。

連合要6%，去年真正到中小企业手里的是4.69%和3.6%

涨薪率（%，含定期昇给）。連合2027年春斗基本构想、連合2026年最终集计、厚生劳动省民间主要企业春季赁上げ妥结状况（2026年）、赁金引上げ等の実態に関する調査（2025年）、地域别最低工资答申（2026年度）、赁金构造基本统计调查（2025年）

中小企业实际拿到的其他

要求　連合

• 2027年目标含定昇，中心值
  6%

实际涨幅　各统计口径

• 大企业428家2026年，厚劳省
  5.18%
• 連合全体2026年，5,162家工会
  5.01%
• 連合中小工会2026年，300人以下
  4.69%
• 100人以上企业2025年，厚劳省
  4.4%
• 其中100〜299人2025年
  3.6%

从下面顶上来的两条线

• 大卒初任给2025年
  +5.6%
• 最低工资2026年度，全国加权平均
  +5.0%

6%是市场的锚，还不是你的数。按定昇、ベア、初任给、最低工资四行拆开，再定。

你没有工会，春斗怎么管到你

靠行情，靠候选人，靠最低工资。这三条路都不需要工会。

先说有工会的公司有多少。同一份厚劳省调查里，100人以上的企业只有22.0%有工会，100到299人这一档是15.7%。大多数公司的加薪，是老板看着行情定的。调查问「决定涨薪时最看重什么」：41.7%答公司业绩，17.0%答留人和招人，11.9%答保住就业，7.7%答世间行情，5.9%答母公司或集团的动向。

「世间行情」只有7.7%，看着不高。但「业绩」和「留人」背后，候选人和在职员工手里拿着的，正是春斗的数。日本的新闻从2月到3月天天报哪家「满额回答」。员工不读連合的方针，但知道隔壁公司涨了多少。

第二条线是初任给。厚劳省2025年赁金构造基本统计调查，大学应届生的工资（相当于起薪）262,300日元，一年涨5.6%；高中毕业207,300日元，涨5.0%。你去年招的大学生，拿的可能已经比今年要招的低了。这条线把工资曲线下面那一段整体顶起来，中间的人不动，就倒挂。

第三条线是最低工资。2026年度全国加权平均1,177日元，比上一年加56日元，约5.0%。东京1,280日元，10月1日起生效。小时工、店铺、仓库，这一条是硬的。中央最低工资审议会定目安的时候，劳方拿的理由就是「春斗连续三年过5%」，资方盯的是小企业实际涨薪的调查。春斗和最低工资，是同一条链上的两环。

把6%拆成你自己的表

按四行拆。

第一行，定昇。先问自己有没有工资曲线。很多外资日本法人没有定期昇给制度，调薪全靠年度评价。那在员工眼里，你给的每一个点都是ベア，会直接拿去跟邻居的「ベア3.5%」比。厚劳省调查里，100人以上企业81.2%有定期昇给制度，日本员工默认你也有。没有定昇的公司，要么把总涨幅对齐「含定昇」的数，要么把你的口径跟员工讲清楚。两样都不做，吃亏的是你。

第二行，ベア。这是市场真正在动的部分，2026年实际3.50%，2027年按第一生命的解读是4%为中心。在职员工的涨幅低于3%，候选人市场会替你算这笔账。

第三行，初任给和年轻人。查你最低职级的工资，跟262,300日元比一比。低于这个数，新人招不到；高于这个数但入职三年的人没动，三年的人走。

第四行，最低工资。按地区查，按10月生效算。兼职的时薪、外包合同里的时薪，一起过一遍。

算一笔账。假设日本法人全年人工费1亿日元。按6%是600万，加上公司承担的那份社保，大约再乘1.15，差不多690万。按4%是460万上下。中间这230万，就是你今年要做的决定。进日本第一年的预算那篇写过，超支最大的一块是人。这一块明年只会更大。

该不该一刀切？我的看法是不该。6%是个平均数，拆给人才有意义：市场紧的岗位和关键岗位给到5%以上，其余沿着曲线走。工资怎么分成职级、津贴、奖金三条线来定，职级、岗位津贴、奖金分开定里写过方法。

最后说一点我拿不准的。連合的要求一年比一年高，实际结果却在往下走：2025年5.25%，2026年5.01%。中小工会从4.65%微升到4.69%，跟大企业的差距缩小了，但没消失。如果2027年经济转向，6%可能只是叫价，到手的更接近4%。即便如此，我也不建议按4%做预算。按5%做，留一个点的机动，比做低了年中再补便宜得多。

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