迪士尼接走Character.AI的66人：买下人才地图的一整块

2026年10月12日，Character.AI 的运营公司在美国申请破产。随后有新闻标题说，迪士尼花6000万美元，接走 Character.AI 的66名员工。看到这个标题，很容易顺手做个除法：每人90万美元。翻回原始材料，这个除法的意思就理解错了。6000万美元是这批人一年的薪酬，不是收购价。迪士尼真正买下的，是一支现成的队伍，外加一份技术授权。

先把账算对

Character.AI 是一家做 AI 聊天角色的美国公司。2026年10月12日，它的运营主体 Character Technologies 在美国特拉华州申请了破产保护（Chapter 11），走法院监督下的出售程序。公司自己在官方博客上说，原因是过去一年「法律、监管和运营上的重大逆风」，出售预计在11月下旬到12月初完成。

迪士尼在里面拿了两样东西。

第一样是技术。迪士尼旗下的 Disney Worldwide Services 出价2000万美元，做「假马竞标人」（stalking horse，先报一个底价，其他买家可以加价来抢），买的是一份永久、非独占的技术授权。按援引法院文件的报道，成品模型、用户数据和品牌都不在里面，留在破产财产里。

第二样是人。按 Business Insider 和彭博社援引的法院文件，迪士尼向大约65名员工发了 offer，Business Insider 报道的人数是66。这批人一年的薪酬，含工资、奖金和迪士尼股票，迪士尼估算约6000万美元。另有一个3000万美元的留任奖金池，在交易满一年、满两年时分两次发。彭博社的报道里，迪士尼估算三年总共要花约1.8亿美元。

还有一个时间点值得记下。2026年9月18日，迪士尼宣布任命 Character.AI 的 CEO Karandeep Anand 为公司第一任首席技术官，10月2日上任。也就是说，先请走了带头人，不到四周公司申请破产，带头人的老队伍接着进门。

所以人均账要这么算：每人每年约90万美元，这是年薪，还要连付三年。2000万美元的授权费，平摊到每个人头上，反倒是小头。

同一支队伍，被拆了两次

这还不是 Character.AI 第一次被整块拿走。

2024年8月，Character.AI 宣布和谷歌达成协议：给谷歌一份非独占的大模型技术授权，两位创始人 Noam Shazeer、Daniel De Freitas 和研究团队的一部分人加入谷歌。公司本身没卖，人走了一批。两年后，剩下的大部分人又跟着前 CEO 去了迪士尼。

同一年，微软也做过一单几乎同样结构的交易：从 AI 公司 Inflection 招走联合创始人 Mustafa Suleyman、首席科学家 Karen Simonyan 和几乎整个团队，同时拿了技术授权。英国竞争与市场管理局（CMA）2024年9月审完，认定这批招聘构成「合并情形」，只是没有实质性削弱竞争，放行了。

英国监管机构把这种招走一支队伍的交易当成并购来审。这话可以反过来理解：团队收购，本质上是一种并购，买的标的就是人。

放到人才地图上看，就是买下一整块

按我的方法，招聘之前先画两张图：市场地图和人才地图。人才地图上要标清楚：市场地图上那些公司里，哪些职能跟你要的人重叠；关键人物坐在哪；市场给他们开多少钱。再按离目标领域的远近，把人分成三圈：第一圈是同一个问题、同一类工作；第二圈是相邻领域；第三圈要靠培养计划才能用上。这套做法在人才地图不是一份名单里写过。

平时，第一圈的人散在好几家公司，你只能一个一个去挖。一支团队收购，等于第一圈里有一整块，是同一个老板带出来的、互相配合过的、用同一套代码的一群人，被整块搬走。

整块搬，贵在两个地方。一是你买到的不只是能力，还有他们之间的默契，这个一个一个挖是挖不来的。二是你连他们的薪酬水平一起买了。迪士尼那6000万美元，就是这一块在人才地图上的标价。

反过来，人才地图也能告诉你什么时候该买、什么时候该挖、什么时候该等。

能力聚在一支队伍里、你又等不起的时候，才轮到买团队

按人才地图判断补人方式。横轴：要的能力在第一圈里是分散在多家公司，还是聚在一支队伍；纵轴：业务等不等得起。迪士尼与 Character.AI 的案例放在右上

横：分散 ← 能力在第一圈的分布 → 聚在一队　纵：上＝等不起，下＝等得起

挖人

第一圈的人散在几家公司。按关键人物逐个接触，按市场薪资开价，一次补一个位置

买团队

能力只在一支队伍里，而且这支队伍有松动的迹象。迪士尼先请走带头人，再接走约65人，年薪约6000万美元

自己培养

从第二、第三圈招人，内部有人能带。慢，但价钱和留任都在自己手里

等

能力聚在一队，但对方还稳。盯住融资、诉讼、核心人物离职这类信号，先别出价

买团队是右上角那一格的打法。人才地图没画出来，你就不知道自己站在哪一格。

中国公司在日本，用得上哪一部分

大多数在日本落地的中国公司，一辈子不会去买一支团队。但这个框架照样有用，因为它逼你先回答一个问题：你要的那种人，在日本是散的还是聚的。

如果是散的，比如一般的法人销售、会计、人事，那就老老实实挖人，按在日本雇一个人的真实成本那篇算好钱，一个一个来。

如果是聚的，比如某个细分行业的技术团队，全日本能干这活的就那么一两拨人，那挖单个人往往挖不动，挖动了也接不上。这时候要么等对方出现松动，要么认真想一想合作、授权、整队接收这些路。迪士尼的打法有个细节可以学：先请带头人，人心就跟着走了。

还有一笔账别忘了。整队接进来，原来的薪酬水平也一起进来了。迪士尼这批人平均年薪约90万美元，放进任何一家公司的薪酬体系，都会是一个突出的数字。留任奖金分两年发，第三年怎么留人，现在就得想。

这单交易还没走完。2026年10月时点，法院的出售程序还在进行，其他买家仍可以加价。我能看到的只是公开的那几页文件，那66个人进了迪士尼之后能不能留住、能做出什么，谁也不知道。

你的人才地图上，有没有哪一块是整块的？如果有，那块现在稳不稳？

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