要求一相乘，候选人就只剩十个上下

一份很常见的JD，日本法人的销售负责人：日语商务级，中文能直接跟总部沟通，IT行业做过，带过团队，愿意来三十人的公司。每一行单拎出来都不过分，开会时没人反对。用公开统计粗算一下，这几行同时成立、而且今年真在换工作的人，全日本大概几十个，再加两条，就剩十个上下。

每条都不苛刻，为什么乘起来就苛刻

因为招聘条件是乘法，大多数人按加法在想。

写JD的时候，大家脑子里过的是「这条合理吗」。日语要好，合理。懂行业，合理。带过人，也合理。一条一条审，每条都能过。可候选人得同时满足所有条件，池子是一条一条乘下去的。一条留下一成，再一条留下两成，两条加起来就只剩百分之二。

加法思维还有一个后果：条件只会往上加。每个面试官都想加一条自己在意的，没人负责往下减。JD越写越长，池子越来越小，最后大家怪市场。

用公开数字粗算一次

我拿日本的官方统计，把上面那个岗位算一遍。先说清楚，这是估算，每一步的比例从哪来都写在下面，有两步是我自己假设的。

第一步，会中文的这一条，我先用国籍近似：厚生劳动省《外国人雇用状況》，2025年10月末，在日本工作的中国籍（含香港、澳门）劳动者431,949人。这份统计是雇主申报的，不含特别永住者。会中文的日本人当然也有，但没有任何统计能数出来，这条只能先这么近似。

第二步，IT行业。同一份统计里，中国籍劳动者在情报通信业的是46,658人，占10.8%。

第三步，带过团队。日本没有「带过十个人」这种统计。最接近的是总务省《劳动力调查》的职业分类「管理的职业从事者」，大致是课长以上和公司董事。2025年全年平均125万人，占全部就业者6,828万人的1.8%。在日中国籍IT从业者的管理职比例没有统计，这里我做一个估算假设：直接借用这个全国比例。46,658人里按1.8%算，大约850人。

第四步，今年真在动的。还是《劳动力调查》，2025年换了工作的人330万，约占就业者的4.8%。这一步同样是借用全国比例的估算假设，850人乘4.8%，大约40人。想换但还没换的，1,023万人，约15%，折过来是130人上下。

第五步，JD最后两条，SaaS销售出身，愿意来三十人的公司。这两条没有统计可用。我给一个很宽的估算假设：每条留一半。40人乘二分之一再乘二分之一，剩10个。

五个条件一乘，全日本一年里在动的合适人选只剩十个上下

口径：以在日本工作的中国籍劳动者为起点逐步相乘的估算。第1、2步为厚生劳动省《外国人雇用状況》2025年10月末实数；第3、4步借用总务省《劳动力调查》2025年全国比例；第5步为假设

1. 1在日本工作的中国籍劳动者　431,949人雇主申报口径，含香港、澳门，不含特别永住者
2. 2其中在情报通信业　46,658人占10.8%，同一份统计的实数
3. 3带过团队　约850人假设：借用全国「管理的职业从事者」比例1.8%（125万／6,828万）
4. 4今年真在换工作　约40人假设：借用全国转职者比例4.8%（330万／6,828万）；想换的约130人
5. 5SaaS销售出身、愿意来三十人公司　约10人没有统计，假设每条留一半

每一条都合理，乘到最后，池子比你的招聘周期还小。

十个人，分散在全日本，一年里陆续在动。你的岗位要在他们动的那几个星期里刚好出现，还得刚好被看到。三个月招不到，其实很正常。

拿日本人这条线对照一下更清楚。《劳动力调查》里情报通信业的就业者2025年是302万人，按同样的1.8%和4.8%乘下去，一年大约2,700人在动。从2,700掉到40，砍掉最多的就是「会中文」这一条。外国人在日本的分布，在日本工作的外国人：257 万人里，谁在哪那篇拆过。

这个粗算会错在哪

会错，而且两个方向都有可能。

往小里错：条件之间不独立。做IT销售管理的中国人，比一般中国籍劳动者更可能愿意去小公司，SaaS出身的比例也可能更高。相关的条件，乘出来的结果会比独立相乘大。

往大里错：第三步借的是全国比例。在日中国籍IT从业者里，很多是二三十岁的工程师，当上课长以上的比例我猜比1.8%低。那850人可能是高估。

还有一层，转职率4.8%是全国平均，管理层换工作的频率跟年轻人不一样，具体差多少我手上没有分职级的数。想换工作的1,023万人，真换了的330万人里讲过想换和真换之间那道坎。

所以10这个数别太当真，它的用处是量级。差两倍，也就是5到20个。不会是两百个。

先数池子，再写JD

粗算只能告诉你量级。真要动手，我会换一个方向：不从全国往下乘，从具体的公司往上数。

这就是人才地图要做的事。先列出这种人现在待在哪些公司：同行、做同一类客户的上下游、日常工作相同的邻近行业。每家估一下相关岗位有多少人，有价证券报告书、公司官网、LinkedIn都能凑出个大概。然后拿JD的每一条去对：这几十家公司里，有多少人同时满足？

数出来的结果通常有两种。

一种是池子确实有，几十上百人，只是不在求职市场上。那问题在接触方式，你得主动去找，不能坐等简历。

另一种是池子本来就是个位数。这时候再等三个月也没用，得回到JD上，决定先放哪一条。哪条能在入职后半年内补上，哪条补不上，人才地图不是一份名单那篇写过判断的办法。这里我只提醒一句：这个决定最好在发JD之前就做，别等招了半年、老板急了才被迫做。

说实话，大多数JD里最贵的那一条，往往是写的人觉得最理所当然的那条。上面这个例子里，就是「中文能直接跟总部沟通」。它值不值这个价，取决于总部愿不愿意配一个翻译，这是总部的决定，不是HR能定的。

下一次开会定JD，可以试试每加一条，旁边写一个数：加了这条，池子还剩多少。写不出来的，就先别加。

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